宗庆后的王道：联销体(4)

　　14 当别人赞赏我工作成就时我很得意。

　　15 我讨厌别人对我的工作指指点点，说三道四。

　　16 我不愿意做那种必须对结果负责的工作。

　　17 我不喜欢对自己的工作做长远规划。

　　18 我喜欢用数字和图表证明一个人的工作做得好坏。

　　19 要取得事业成功，必须花心思预测未来几个月甚至几年的事情。

　　20 比起机关公务员或教师来说，从事工商业更能体现我的价值。

　　商界周刊：宗先生的个案调查反映出他成功动机中的主导因素是什么？

　　陈教授：宗先生一段时间以来备受关注，我们从他的调查问卷来看，他是个很认真负责并且愿看到结果的人。在20个问题中有14个选择都是很确定的，其中与自己情况相符的为9个，与自己不相符的有5个，这表明他是一个是非观念较强，原则性也较强的人，在与自己情况不大相符这一条上，他只有第15题一个选项，表明人到中年的他对很多问题有了自己鲜明的观点，不会轻易地改变自己，但会在意别人对自己的反馈，这与年轻人不同，是一种成熟的自信。另外，宗先生还是一个非常专注投入的人，他在10、11、12、13问题上的选择没有丝毫逻辑上的矛盾，他只对自己感兴趣的事情投入，这也许是人生经验让他有的放矢。

　　晨报记者 高利华

　　点评专家

　　北京师范大学发展心理研究所教授，博士生导师，中国科技大学研究生院客座教授，中国心理学会理事，澳大利亚墨尔本大学心理系、荷兰莱顿大学心理系、加拿大西安大略大学心理系高级访问学者。

　　专家小结

　　高成就动机者机会多

　　努力花心思预测未来

　　成就动机是人格心理学中一个重要部分，属人格心理学中特质流派，它关注的是人们的成就需要——完成艰巨任务，通过控制、掌握或组织等克服困难，取得高成绩扩展自我的愿望，人们常说，动机决定一切，正是印证了这一点，有成功的动机才会去努力做成功的事情。

　　心理学通过半个多世纪以来运用TAT测验和自陈问卷来评价成就动机，并对人格与成就的关系进行大量解释。研究发现，高成就动机者将来成功的机会远大于一般人，简单地说就是要有“理想”，给自己一个目标。我们将研究的结果再运用到现实中，对于已经参试的5位董事长来说，他们的人格特征都是属于高成功动机者的范围，他们身上有着一些共性：有节制的冒险家；对可以带来个人成就的工作全身心投入；喜欢对结果负责的工作。

　　在这里，5个人最相同的显著特点是对19题的回答——愿花心思对未来进行预测。这也是以前心理学研究结果集中度最高的，80%以上的人会选择它。我们看一下华人首富李嘉诚的经商之道——任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的，我常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决方法。我们说，人无远虑必有近忧，要想取得大的成功，必须着眼未来。陈会昌