宗庆后的王道：联销体(3)

　　“白天上会不让抽，晚上全都补回来了。”一天两包烟是宗庆后的常态，两个小时的采访中，宗庆后抽了14支烟，并在吞云吐雾的过程中说了近二十个“坚持”，其中十几个是说自己和娃哈哈的。

　　“我坚持了。”宗庆后表示，刚创业的时候，主管机构对他还颇有争议，给他的评价是“人是蛮能干的，就是不太听话”，不过他的“坚持”就在他能跑赢主管单位：娃哈哈的飞速发展，让他的主管单位从学校到教育局，最终变成了区政府，“越到高级的，管得自然就越少了。”

　　到今天宗庆后依旧认为，正是因为自己“比较坚持”，所以才有了娃哈哈的今天：无论是对竞争对手还是对合作伙伴，谁也别想讨到便宜。

　　实际上，深入娃哈哈，不仅宗庆后喜欢说“坚持”，所有娃哈哈的人都有这个习惯。娃哈哈并不忌讳这个，这俨然已演化成了企业文化的一部分，而最初带出这种风气的正是宗庆后。十几年前，宗庆后就喜欢跟经销商称兄道弟，这造就了许多老经销商难以割舍的“娃哈哈情结”，十几年后的今天，娃哈哈的市场人员也与自己负责的经销商称兄道弟，造就了联销体的稳固发展。

　　可以这么说，正是“江湖气”的胜利助长了宗庆后“坚持”，在这个江湖里，所有人都会遵守他的规则，不会有任何人背叛，更不会有人想要逾越他的权威。

　　晨报记者 周治宏

　　自信负责 异常专注

　　成功动机学调查表

　　这是一份由北京师范大学发展心理研究所教授提供的心理测试问卷，采用选择题形式，每题后面有5个数字可以选择：“5”表示非常符合；“4”表示比较符合；“3”表示有些不符合；“2”表示不大符合；“1”表示很不符合。商界周刊将请每期出场人物参加测试，由国内权威心理专家点评。

　　姓名：宗庆后 年龄：63

　　1 做任何事业我都不喜欢冒险。

　　2 我常思考怎样能够以出奇制胜的办法战胜竞争对手。

　　3 不赔钱比赚钱更重要。

　　4 我把大部分资金投入到高风险高回报的项目中。

　　5 我把资金分散投入到风险和回报不同的几个项目中。

　　6 我做出的决策经常是正确的。

　　7 我经常怀疑自己做出的决策是否正确。

　　8 一个希望成功的人敢于冒很大的风险。

　　9 一个希望成功的人首先要回避风险。

　　10 我对自己所做的任何工作都很投入。

　　11 我只对自己感兴趣和具有挑战性的事情非常投入。

　　12 我愿意做那种程式化的工作，哪怕它相当枯燥。

　　13 我喜欢做能显示自己独特性的工作。