访谈：正泰和施耐德说法

　　访谈 正泰说法

　　《中国企业家》：如何看待德力西和施耐德合资？

　　南存辉：开放引资是国策，引进国外的公司向他们学习技术、管理是好的。有些人选择资本运作，把企业当成产品，经营好了谁来买都可以，价格高就卖掉，这是价值观问题，无可非议。

　　而我们是要创品牌，卖了平台就没了，ABB600多亿欧元销售额，西门子1000多亿欧元，我相信我们也能做大，也能赚钱。这样做我可能比较适应，有乐趣。别人卖掉企业，也有乐趣，也挺好。

　　这种合作会给柳市的电器行业带来巨大压力，压力也是动力，会促进技术创新能力的提高。但是政府要出台一些扶持内资企业，尤其是中小企业的更加积极的政策。

　　从发达的国家地区来看，一般会对大企业之间的兼并采取谨慎的态度，因为众多小企业的存在是社会的平衡器，对市场秩序的维护、社会稳定是有好处的，大企业一旦出问题倒下来，就会产生很大社会问题。

　　跨国公司不是慈善家，法国人跑到柳市来干什么？他是来赚钱的，不是来当雷锋的。如非典事件，大部分外国人拍屁股溜得快，他们会把命赔在中国？有，很少。

　　业内人士认为，施耐德与德力西的合资可能存在三大致命的问题。第一是合资比例50%对50%，这里面存在由谁决策、由谁说了算的问题，存在着一方投入过大、利益又要均分的问题；第二是品牌使用德力西，而据称这次合资只有几大主要产品，德力西其他的产品还在使用这个品牌，市场销售可能会出现混乱；第三是双方在技术和品牌使用费上的提成，将无形中增加产品成本，等等，都将成为合资公司的不确定因素。

　　《中国企业家》：正泰的未来在哪里？

　　南存辉：我们的空间非常大。跨国公司到中国来兼并低端公司，我到国外去兼并高端公司。我们始终围绕主业在做，从卖元器件到成套装备，再到系统、工程，从卖产品到卖服务。包下来整个工程，从工程的优化设计到建设施工再到设备安装调试、售后服务，服务增值空间非常大。而且我们也在向新能源产业转型的过程中，比如太阳能、风能。

　　我们跟跨国公司有差距，是因为它们比我们早干了100多年，时间就是差距。但关键在于转型，比如新能源，我们是在一条起跑线上。

　　施耐德说法

　　《中国企业家》：在合资企业中，施耐德一直要求控股吗？

　　杜华君：在中国，我们除了财政上的巨大投入，还要把最核心的技术转移到合资企业，因此我们比较倾向于在这些核心技术转移到中国之前，能够处于有控制权的地位。控股并不是一个原则性的问题，比如我们跟德力西的合资。

　　《中国企业家》：正泰指责你们利用知识产权对其打压。

　　杜华君：这是正泰自己的印象，我们相信这并不是正确的印象。我们以知识产权作为武器，但仅限于保护我们自己的商业利益。我们每年会投入销售额的5%用于研发，还有大量的人力、物力投入保护我们的知识产权，对于任何一个商业公司来讲，这都是非常正常的。而且我们也并不是只有正泰一个竞争对手，在中国本土和国际上还有很多其他竞争对手，我们和他们之间也会有类似情况出现。所以我们不想把这个问题具体到我们和正泰之间。

　　《中国企业家》：施耐德与正泰、德力西的竞争程度如何？德力西对施耐德的价值是什么？

　　杜华君：竞争是有的，老实说，并不是很厉害。他们是分散市场(零配件)的竞争对手，我们是在不同的领域，只有非常少的重合。我们以项目为主，为客户提供整体解决方案。目前他们还没有这样的能力。

　　德力西是非常知名的本土企业，增长非常快，我们想通过与之合作，加入到高速增长的市场当中。另外在海外市场，包括俄罗斯、印度、南美、中东，有很大的分散市场，我们希望通过德力西这个品牌在这些市场上有所成就。

　　《中国企业家》：在柳市，你们的仿制者多吗？

　　杜华君：太多了，我们很无奈。我们最大的担心不只是他们通过仿制赢得了利润，还有人民生活的安全。一旦出现事故，大家看到的却是我们的品牌，对我们是很大的损失。我们虽然有这么多仿制者，但20年了，我们还是发展得很好。我们有非常大的容忍程度，仿制者可以存在，我们也没有精力起诉这么多的仿制者。但让我们有些失望的是，一个曾经的仿制者，注册了我们的技术，反过来要求我们赔偿。我们不喜欢冲突，信奉和平共处，但是现在180度大转弯，我们成了受害者，这个我们没有办法接受。