柳市双雄

　　柳市双雄

　　正泰与德力西曾经是贴身肉搏的对手，施耐德的加入势必将改变柳市这两家低压电器巨头的竞争格局

　　南存辉把正泰做大不容易。

　　柳市的低压电器产业诞生于上个世纪六十年代末。胡万昌是柳市的“活字典”，曾担任柳市区工商局局长，保存了很多该地的历史资料。1966年，毛泽东发表“五七”讲话，允许农民集体办小工厂。当时，柳市农民做得最多的是小车床、割稻机和水泵。两年后，一个在铁道部工作的柳市人回到家乡，带来了改变柳市历史的信息。由于“文革”，工厂已经不大生产东西，铁路工人制服的“工字”铜纽扣紧缺。很快，模具做了出来，压制的纽扣合格。铜属于重要生产资料，由国家统购统销，工作只能偷偷进行。那位在铁道部工作的人说，产品要送到柳州铁路局。一个柳市人背着大口袋出发了。刚到柳州，他就让巡逻队擒获，被带到了柳州起重机械厂保卫科。这时候，机械厂设备科科长出现在了保卫科。问明情况后，科长拿来一个补偿器问他能不能做。为了逃跑，他答应说可以。

　　柳市最早的补偿器生产了出来，赚到了钱。于是政府开始了打击。师傅们被拘留，厂子关掉。获释的师傅又被更多的村子请去传授技艺。抓得越多，火种传播得越快。“政府部门的严厉打击是使柳市低压电器迈向全国的主要因素。”胡万昌说。“如果当初不打击，给大家办一个大厂，就不会有后来这么多的企业了。”

　　做电器配件的人越来越多。为了逃避制裁，从业者们跑到山里面继续生产，原料用地瓜干等物品遮盖。

　　能带来需求信息的人成为了专职供销员。紧接着，他们不再隶属任何工厂，变成了可以参与分成的独立供销员。合同买卖开始出现。

　　温州人多地少，很多人年纪不大就跑到外面去从事弹棉花、补鞋、瓦工、木工等生意，数量有几万 人。他们听说独立供销员都发了财，而自己在做工时也能得到很多信息，于是纷纷改行加入了供销员的队伍。正泰、德力西们发达的营销网络就是由此建立起来的。

　　1984年，胡万昌从部队转业到柳市区工商局担任局长。中央开始鼓励发展合作经济。胡万昌说，从1984年5月6日到8月6日，工商局每天平均批74个低压电器企业。三个月时间，柳市的低压电器厂家已经达到五六千家。在这个被柳市人称为“解放”的办厂运动中，有两个年轻人，登记的厂家名为“求精开关厂”。他们就是南存辉和胡成中。

　　如同早期的温州皮鞋一样，柳市的低压电器产品开始也充斥着假冒伪劣。据胡万昌统计，自1982年至1990年，由政府组织的大的整顿即有11次。最严厉的是1990年，国务院发了文件，由中央八部委局联合派出工作队进驻柳市，抓了二十多人，几个干部被判刑。1990年6月28日上午，300多名当地工商局、技术监督局人员分成三队，对柳市所有的铺面实行封查，近千家被贴上封条。胡万昌是其中一队的领导。据他回忆，短短一个上午，柳市就已面目全非，一片萧条凄凉。胡万昌说，当时针对柳市有两种观点。一种以研究农村经济的学者为主，认为农村要发展，就要走柳市的道路，国家未投入一分钱，老百姓也干劲十足。另一种来自机械工业部和电子工业部及其下属的工厂，如上海人民电器厂、沈阳低压开关厂、北京低压开关厂等，认为柳市这种自由泛滥的生产将造成无限灾难，必须打死。胡万昌分析，这主要是因为柳市的低压电器生产严重抢夺了原属上述国有企业的市场，结束了由国有企业定价并不用担心销路的时代。胡认为，整顿是必要的，但是这种良莠不辨一刀切的方式对柳市低压电器产业打击太大。胡万昌因坚持这种观点被冷落。

　　南存辉和胡成中的求精开关厂躲过了这一劫，因为他们1987年就取得了国家第一次颁发的生产许可证(当时仅四家，其中有胡万昌的弟弟)，属于被保护的对象。胡万昌评价他们“年轻，反应快，有眼光”。办理许可证费用可观，大多数的老板们不愿意花钱。

　　南存辉与胡成中是小学同学，两个人初中辍学后开始做生意。柳市商会秘书长陈建国说，当时南与胡一个在他家门口左边开裁缝铺，一个在右边补鞋。胡的父亲是柳市“第一大”裁缝师傅，万元户，曾因投机倒把坐牢。南存辉家境较差，补鞋摊摆在供销社门前，条件是帮供销社开门关门。在陈建国的印象中，这两个小生意人非常懂事。

　　1991年，大整顿过后，创办于1984年的求精开关厂分为一厂和二厂，南存辉与胡成中各任厂长。次年，二人分手。两年后，南存辉的正泰集团成立，胡成中则成为德力西的创始人。因为拥有许可证，他们将众多希望得到保障的小工厂收到旗下，成为柳市第一批整合者。

　　在柳市，流传着许多关于南胡二人互不服气的故事。陈建国说，两个人都好强，谁也不让步，谁也不说自己企业小，但是私人关系还是很好的。今年南存辉的父亲去世，胡成中还去守了两夜灵。柳市另一位电器集团的董事长则认为，所谓关系好只是面子上的事。胡万昌也证实了这一说法，因为他曾和南胡二人一道与政府领导吃饭，其间两个人相互挖苦，“要是关系真好，应该不会在这种场合下这样做。”胡万昌说，柳市普遍的看法是，南存辉的口才、理论水平比胡成中要高，肯学习。但是在赚钱的手段上，胡更灵活。胡万昌认为，这可能是说南存辉赚钱的同时要考虑中国人的道德观念，胡成中考虑得就少一点，商人作风更浓。

　　关于施耐德与德力西合资，柳市很多人的看法是，德力西与正泰竞争多年距离越拉越大，因此通过合资来增强自己的实力。也有人认为，德力西近年转入房地产等行业，负债较多，急需用钱。

　　南存辉说，几年前，胡成中曾经很正式地找他谈，希望正泰把德力西并掉，自己去做房地产，因为低压电器行业越来越辛苦，不挣钱。南存辉没有同意，他认为还不具备条件。有一次，在德力西，南存辉对胡成中及其部下说，正泰这么多年发展下来，真的要感谢德力西，有个很强的对手在旁边，才使我如临深渊如履薄冰，天天战战兢兢。

　　如果南存辉知道这个竞争者有一天会跟施耐德结盟，将施耐德迎入柳市，他会不会当初答应胡成中的提议呢？

　　未来

　　南存辉很明白正泰与百年施耐德的差距，而他想通过进入新产业来寻找跟跨国公司相同的起跑线

　　“我们的到来不是一个革命性的变革。我们考虑的是维持现状，留住现有客户，员工，在这个基础上做一些改进，但不会有翻天覆地的影响。”对于进入柳市与德力西合作，杜华君如此评论。

　　但施耐德的到来会促进柳市低压电器产业提升，是柳市一些较大企业的共识，包括南存辉。据胡万昌统计，柳市周围不到150平方公里的范围内，现有低压电器生产企业5000多个，施耐德的到来将会推动该地区行业的整合。这也是正泰面临的直接压力。其中无区域集团38个，其余大部分都是以乐清(柳市区所隶属的县级市)冠名。“竞争先是偷工减料、以次充好，后是压价赊销、自残自伤，最后是假冒伪劣、不择手段，以至于搞了20多年低压电器的柳市还会出现用纸和水泥做电器产品，实在叫人胆战心惊。”胡万昌在《三论柳市电器》中写道。这种环境下，投资开发技术基本就是找死，许多企业因此把资金投向利润更丰厚的房地产、采矿、采油等行业，但很不幸，很多资金就此套牢。

　　胡万昌曾经多次向政府呼吁促进柳市低压电器行业的整合，将其并为1到3家。他也向南存辉提过建议，但都没有结果。胡万昌说，20多年来，柳市为了低压电器付出惨重代价，频受政府打击不说，近千人在生产中断指断手，触电死亡者20多人，因为炼铜导致氯化钠中毒而死者10余人，而且，“1984年我转业回来的时候，柳市的河里可以游泳，老百姓可以从河里挑水吃，现在整个柳市地区都污染了。这么多企业，要占多少地，浪费多少资源？柳市的耕地也基本没有了。”

　　胡万昌说，如果大的集团比如正泰带头，把那些小的企业并到一起，那么产品定价就会掌握在自己手里，企业才能向前发展。

　　“他们以低价位竞争，”施耐德电气低压(天津)有限公司董事长李缮评价柳市低压电器行业的现状说，“有一个潜在的危险，就是完不成资金再积累了。有了积累才能投入研发、自我循环。可以靠别的产业输血，但不是长久之计。在低压电器行业，主要还是跨国公司在角逐，占优势，企业家要审时度势，不能意气用事。正泰要发展，应该保持合作的态度。我看德力西很明智。”

　　“我认为施耐德来得越早越好，”陈建国对《中国企业家》说，“思想落后的人，认为工厂都给外国人了。现在经济世界一体化，这种顾虑不必要。合资公司就业纳税都在中国，在中国生产在中国卖，有什么关系？而且，施耐德在中国也不可能占有全部市场，牛有多少力，马也有多少力。”

　　整合的迹象已经出现。柳市另一家低压电器生产商安德利集团的董事长程安林说，施耐德与德力西合资后，要求其所有的供应商只能给合资公司一家供货，一些安德利的供应商转向了合资公司。“这样，在零配件方面就会上一个档次。”他说。这也意味着，争夺已经开始。

　　南存辉需要的是时间。他必须跳出周围几千家同行以低价格构筑的低压电器沼泽战场。几乎就在提起对施耐德的诉讼的同时，正泰投资3000万美元成立了太阳能科技公司，从事太阳能电池、组件和光伏应用产品的研发、生产和销售，今年5月，首批产品太阳能晶体硅光伏电池已投产，预计到年底出口额1亿元左右。今年10月，二期生产基地开工，投产后现有电池产能将扩大4倍，达到100兆瓦。

　　南存辉说，这个公司有望明年在美国上市。