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桑迪的传奇人生

http://www.sina.com.cn 2007年06月23日 00:01 财经时报

  邓妍

  桑迪·韦尔出身于一个犹太人移民家庭。1960年,27岁的他用从母亲那里借来的3万美元和自己的伙伴开始在华尔街的创业历程。

  在桑迪看来,人不可能坐等生命中的一切,必须主动去争取。

  “我是个乐天派,可能有时入睡前头脑中会有些阴云,但一觉醒来我又会变成个乐天派。”

  桑迪自言很幸运有如此的人生,上大学时曾想去做工程师,但很快发现自己不是那块料,于是换了专业学习经济及政治学。从康奈尔大学毕业后曾想去空军当飞行员,但很多原因使他没有如愿。毕业后一个礼拜他就结婚了,当时必须要想办法养夫人。

  于是,误打误撞进进了一家

证券经纪公司,发现很有意思,结果在后台找了个差事,每周挣35美元,从而开始了自己的事业。

  凭借不可思议的直觉,从一家小券商开始创业,不断以小搏大。37岁时,桑迪开始了兼并游戏。他的第一个“战利品”,是一家比自己公司大几倍的券商Hayden Stone.此后的10年间,他进行了14次兼并,公司也更名为Shearson,成为仅次于美林公司的全美第二大券商。1981年,桑迪把Shearson公司成功地卖给老牌的金融公司美国运通,并成为美国运通的总裁。

  1985年,52岁的桑迪放弃(抑或被排挤出)运通公司,决定开始重新创业。

  他的再度创业理念很简单,也很具有革命性:交叉销售金融产品。为了实现这个理想,他经历了职业生涯最残酷的时刻。在这个时期他度过了他辉煌人生中“不在聚光灯下的日子”,身心疲惫。

  1986年9月12日,桑迪决定个人投资700万美元购买位于巴尔的摩的小商业信贷公司的

股票,并成为商业信贷公司总裁办公室的新主人。

  在桑迪的明星团队配合下,一系列收购狂潮开始:完成接管Primerica公司,并购旅行者保险公司,买下老牌华尔街投资银行——所罗门·美邦公司,从而组建了“财富

500强”的旅行者集团。

  桑迪·韦尔又把目光投向了花旗银行。他以闪电般的速度在四个星期内和花旗银行的CEO 约翰·里德就合并达成共识,里德作为世界知名的银行家把世界带入了ATM机和全球银联时代。

  1998年4月6日,花旗公司与旅行者集团对等合并为花旗集团,合并后新产生的花旗集团成为世界上最大的金融公司,桑迪担任一段时间的联合CEO之后一直独占CEO的职位。

  (未经授权,不得转载)

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