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挑战源于内部
文/王易
我觉得这样的机会越来越少
问：从创业到如今，最大的转折点在哪儿？
江南春：我做了十年广告代理，基本上觉得不能赚大钱了，就开始尝试做新的模式。十年前我不断地为别人的公司着想未来，从来就没有想到自己来创业，所以说做分众传媒这种模式的转换对我来说是非常重要的。
问：上市很重要吗？
江南春：上市当然重要。我们在非常迅速地成长，对资金有非常大的需求，融资是一个非常重要的过程，一个必经的阶段。总体来说，上市是一个公司发展的里程碑。
问：是不是陈天桥夫妇促使了这一次的转变？
江南春：当时遇见他们的时候他们已经达到了1亿人民币的规模。这在当时对我们这些做代理的来说，简直是不可想象的事情。所以从这个意义上来讲，给我了很大的触动。转轨往哪里去，我当时有非常多的思考。
问：你在大三的时候，就开始做永怡传播，现在很多的大学生都很向往没毕业就去创业，你对他们有什么样的建议？
江南春：如果没有被逼无奈的话，不要想到去创业。
我加入广告业的时候，股份公司刚刚出现，这样的话大家的起步点没有太大的区别。中国的广告是在1993年到1994年之间，国际公司走进来之后才发展起来的。我觉得现在的行业都是充分竞争的行业，绝大多数的产业都要经过很多的磨炼和时间才能有所成就，是一个真正的创业过程。以后，打工对于每个人来说都是必经的过程，不像我们打了一年的工就去创业了，我觉得这样的机会越来越少了。
分众不只是在做楼宇电视
问：你今天的成功是天赋，还是后天努力的结果？
江南春：我们的发展过程很难一句话说清楚，其中有很多的机缘巧合。公司发展起来之后，也遇到了很多的机缘巧合，应该说我没有比别人更好的地方，只是比别人要努力一点，还有运气。
一个人，一旦进入有了工作的机会，就好好工作，不要想到一步就能成功，而是积累。你要加入到一个公司，参入到一个公司，融入到一个公司里去。每天去提高自己，每天去学习，我想五年和十年后，你的成功机会就会非常的高。
问：把外国人的钱圈来做中国的事情，对于很多人来说，是一种梦想，关于上市你有没有什么经验可以和后来者分享？
江南春：这家公司注定是要被推到资本市场去，因为它当时缺少资金。
2003年我们做分众传媒，大概到了5月份出现了非典，我们当时投入的钱就差不多了。我们再去发展的时候，就得融资，所以在两年之中，我们与风险资本共同成长。有了风险投资之后，我们把业务从上海发展到全国的75个城市。从我们本身发展的模式来看，一是从股东的利益出发，二是从公司的利益出发，需要这种发展模式。
问：有没有什么经验告诉那些准备创业的后来者？
江南春：上市之后，你就会觉得公司每天都要去花很多的钱，而且一些流程是以前所没有的，这些都是监管所带来的。从好的方面来讲，它可以使你的公司更加透明，各方面的流程控制更趋向于完善。上市之后，带来的资金可以用来兼并或收购，这就是资本的力量。
上市之后你能否保持你的公司持续的高成长很重要，如果你保持，投资者会对你的股价非常看好。所以，你必须将你的公司做好，让它的核心力量发展得最好。
流血的程度就会越大
问：分众购并聚众，这两家大公司合并之后带来最大的挑战是什么？
江南春：其实没有什么太大的挑战，对我们来说这一次购并只是一个很重要的过程。我们是2003年开始做，在这三年是正确的。研发一个液晶屏可能是三到六个月的过程，所以对我们两家来说没有所谓的壁垒。在跑的过程中，分众可能每一步跑到前面，包括融资和销售各方面做得都非常好。但是，由于我们的业务在中国本身填补了一个中高端人群生活轨迹的一个很重要的覆盖，所以它引发了很多客户的追随。这样的话，大部分的客户追捧上来的话，不单单是分众传媒取得了发展，其他的公司也发展得非常好。我们双方都感觉到对方资金越多，拼杀的搏斗越激烈，流血的程度就越大。如果我们都上市的话，这场大战不可避免，使得我们销售也产生了价格战，所以这个对我们来说是一个巨大的威胁，使我们这家公司未来的不确定性增加。这样的话，居中的原股东也成为了分股东，使这两家公司合为一体，总体来说，在今年一季度和二季度可以看到分众的成长速度非常快，这样是整合效益的最佳数据。
问：人员、组织架构可能有重合，管理层有重合，这些方面怎么处理？
江南春：会有一些重合，但总的来说，分众一直是缺人的。分众收购了框架传媒，还有海报市场、还有手机广告市场。然后我们有了高尔夫和机场，又有KTV娱乐场所为代表的中国时尚人士联播网络，机场和宾馆等等，它一边更细分化，一方面创造了很多的人员稀缺性，所以这两者合在一起还是感到人员不足。
问：是不是有一批人必须离开？
江南春：我们当时对原先聚众整个的管理人员希望他们都能够加入到分众的团队。当然也有一部分的管理人员，他们觉得有更好的事业发展，他们希望到一个更让他们独立、一个人管很多事情的地方去发展。毕竟分众是一个团体，它的感觉我是一个集体部分，而不是我在控制很多的集体。对于很多喜欢独立运行的好的优秀的员工来说，他可能也想，在分众他只是一个好的员工，但是到其他的公司就是一个总经理，他觉得应该去控制更多的方面，我想是互相之间不同的选择，所以，我觉得这种流动性是非常正常的。
挑战源于内部
问：现在分众在全国的广告和户外广告的市场份额有多大？
江南春：我们大概占据到市场的98%，应该在楼宇电视上面我们应该占据了主导地位。但是，挑战是源于内部的。
你的业务要不断地基于市场进行调整和发展，你才能保持高成长。从挑战来说，一方面我们从自己的楼宇电视做起，大家都比较了解，知道如何细分化，做得更精准的。举例来说，前不久把电影院纳入到楼宇电视来，不是单纯的一个电影院广告媒体，而应该说是我们的楼宇视频网络在不断发展的过程中进行了扩大与延伸，做好内部的整合尤为重要。
问：现在有一个现象，就是广电部门已经开始涉足户外广告？
江南春：广电部门大家认为是一个机构。应该说，在各地的广电机构或者说类似的传媒机构中，有一些城市传媒机构进入到类似公交移动电视的领域。2003年，上海就有了移动电视，以公交车为代表。我们就放弃掉公交移动媒体这个领域，事实证明，分众的选择是正确的。目前全国其他机构的广告刊播状况，跟分众还是有非常大的距离。放弃内容、定位在特定的媒体接触点，我想这是我们当时做的一个正确选择。因为现在的中国市场很大，你是想喝汤还是想吃骨头，我想到后来会有很多种类型，形式上似乎有一点接近，本质上对我们来说其实不同。
问：您看广电部门有一个优势，他们在政府部门的大楼里做广告，这些政府部门人群应该也算是一个高端人群，可能比公交车要高一些，这一块市场，您怎么看待？
江南春：我觉得一个细分化的市场机会将会非常多。
现在有一些人专门做军队里面的，我觉得也是一个很重要的。但分众要的是主体市场，大家可以想象，中国有13亿人口，但这个数字对我们来说它是一个假象，13亿这样一个独立的市场是不存在的，50岁以上的人群就不是我们所要的。我想，中国最具有消费力的80%都在我们系统当中，如果从更细分化的角度来说，针对政府需求的当然也是一个市场，分众追求的不是做几千万的生意，而是20亿、50亿，这才是我们的方向。
像聚众这样的公司，一定要收购
问：分众接下来要做的领域能不能介绍一下？手机广告也做吗？
江南春：总体来说，分众要做中国最大的生活圈媒体群。为什么说是“生活圈媒体群”？大家可以看广告，广告很多年前，它是以媒体为中心的，一个广告主如果有一亿的预算，他在考虑是投放在报纸、还是放在在网络？而现在很多的广告主已经不研究媒体，而是研究目标人群，这些人群的目标生活形态是什么？他们的接触点是什么？采用怎样的沟通渠道和沟通方式才能与他们接触？谁能够把广告植入到这些目标人群的生活形态和轨迹当中去，才会获得更大的市场机会。一般来说，大家看到的就是广告电视，对于我们来说就不是如此，在马路上你会看到LED，在车里面大家可以看自己的手机。
问：你会不会还继续进行像收购框架、收购聚众这样的购并？
江南春：在每一个市场当中，要看不同的市场发展阶段。像聚众这样的公司，一定要对它进行收购的。因为它在我们最主力的市场当中形成了激烈的竞争。我觉得在一个行业初期的时候，竞争可以促成整体的扩张。分众在发展过程中，应该说，前面三年是在更多人追赶的阶段下成熟起来的。在初期的阶段当中，如果有竞争对手追赶我，我们在这个市场上有很明显的主导地位；如果完全没有人来追我，我想也是蛮寂寞的。
问：要是它成长到你相等的水平了，怎么办？
江南春：首先要它(竞争者)成长到盈利。我觉得成长，首先把它变为盈利和有竞争力的公司，这才有利于公司更加的规范，这种竞争才会有一点强度。我觉得现在还没有形成有力度的竞争。
重点在亚洲
问：有没有打算到境外去拓展一下？
江南春：境外市场，分众以连锁经营的模式做了蛮多的。在新加坡、菲律宾、印度等等地区，包括我们中国的台湾、香港，应该说我们都以连锁加盟的形式。我想目前这并不是我们的主力，我觉得我们对亚洲市场有兴趣，并且我们在亚洲市场做了一些尝试，分众还不是把精力放在亚洲市场。因为亚洲市场目前应该说除了印度之外，其他的规模还不是特别大，跟中国主体市场还不能相比，还不能对我们形成诱惑。
个别的国家也有，当地也有一些模仿者，也不排除这些公司里面有一些在中国大陆看过我们这些东西后自己发展起来了。
问：你是派自己公司的员工去还是请当地人运营？
江南春：他们是加盟商，他们做起来之后，不断地来上海西行培训，我们总部有一个商务发展部，专门培训人员，我们会尽力跟他们介绍每一个产品线。
问：您希望分众做到多大？是覆盖全世界，还是50亿、500亿？
江南春：这个很难说，我说不出具体的数字。我自己是这么看待的，中国的都市市场，现在大概是一千多亿的广告市场。慢慢地进入农村市场，我觉得农村大概是500亿广告消费市场，在1500亿当中，也不排除老人和小孩，再去掉300亿的话应该是1200亿，其中200亿应该是主流消费群的市场。从地域发展来说，我们对亚洲市场有比较大的兴趣。我不能说在欧美市场能取得什么样的成果，因为欧美市场跟中国的市场有很大的区别。例如我自己到美国，觉得那里是人少电梯多，有很多的电梯，沃尔玛已经成为第二大电视的广告收入来源。总体来说FMCN(分众传媒)还会在中国及亚洲地区发展。
肉、汤和骨头的关系
问：现在手机广告业是一个很大的业务了，手机广告可能会对一些人的生活感觉上造成了骚扰，您怎么看？
江南春：手机短信群发和手机短信有很大的区别。我经常也觉得这个东西很烦，从我内心来说，是很抵制这些东西的。手机的用户数量以及它一对一的传播能力是个前提条件，如果我们坚守手机广告一对一的实现，把对方所需要的信息都发在他的手机上面，就会实现一个新的产业，这个是手机广告发展的一个重要方向。
问：分众会不会涉足上下游产业链？
江南春：我们不可能把一个媒体变成一个制造型企业。分众所谓的优势就是研究人，我觉得我们这些公司本质上是帮助别人打发无聊时间的公司。我觉得无聊本身是一个巨大的产业，大家有很多片刻无聊的时间。你怎么把他无聊的时间发展成生产力，这个是我们反复在思考的。比如说美容美发，有一次我去剪头发的时候，以前一般剪头发就30块钱，结果这个店很好，叫了一个创意发型师。我剪了一个半小时，花了很多的时间，结果我买单的时候，看到一个女孩子也在买单，她是1200块钱，我是120块钱，我当时心里受到很大触动，这么有钱的女生有这么长的时间泡在美发厅，你在她的旁边放一个液晶屏，教她怎么样去染发等，你就可以用广告收钱，这种机会是非常之多的，从发展的角度来说，你只要观察人的时间和空间，还有很多人的空间和时间原本就很无聊，你把他的眼球变成一种财富的源泉。
我做广告代理、做制作，可能一部片居然赚几千万，但是这个人力和精力消耗是非常大的，如果别人在这个方面做得很好，就应该让别人来做，我觉得这个不是利用关系，而是一个肉、汤和骨头的关系。
分众为什么不做内容
问：您把自己定位成广告人还是媒体？
江南春：从本质上来说，我们还是一个广告的平台，因为我觉得大家习惯地认为媒体就是要有内容。其实关键是，你这个平台占据别人眼前的多少时间。也有人提出来，分众的媒体为什么不做节目内容？我觉得在电梯口不需要内容。你即使在大堂里面放一个机器在放内容，人家是来上班的，不是来看内容的，你回家可以在网上看，可以在电视上看，不会在大堂里面盯着一个电梯看。因为它不会因为你有内容而停留。这是个选择题，你回到家里的时候没有办法，要靠好多的节目吸引你，但电梯就是广告和无聊之间做选择，所以我觉得人们的时间只有这一点时间的时候，你抓住这些时间放广告就会被看到，关键是你放的广告是不是他要买的东西、想了解的产品信息，这是媒体与消费者的关系问题。
问：能不能给描述一下，你一天的生活习惯？
江南春：我蛮单调的，我早上起床后，把窗帘拉开、刷牙、洗脸，七点半就出发去办公室，在路上我打电话，九点钟上了班之后，就在办公室的客厅开会，处理很多的邮件。中午会跟客户和合作伙伴吃中午饭，晚上11点要进行脚底按摩，强行洗脚。如果没有的话，我就一个人按摩，然后我就睡一会儿，躺一会儿之后我就回家。很多时候就是发短信，把没有做完的事情发短信安排掉。再有时间的话，就写一些博客，一点半到两点之间我主要是做这些工作。因为你脚底按摩以后就会有一个很兴奋的时间，这样的时间还是蛮充分的。
问：没有其他的生活乐趣吗？除了洗脚之外？
江南春：我一般是洗脚，喝普洱茶，也参与一些朋友的聊天会，主要是这些工作。旅游、登山没有这些兴趣。
问：您会不会感觉到累？
江南春：我觉得我有一些比较良好的健康习惯，我会进行脚底按摩，我会买一些健身健体的东西。因为我经常吃的盒饭，也没有什么的营养，一般下午就会喝普洱茶。
问：一天吃几顿饭？
江南春：两顿，大多数是跟客户在吃，这样比吃盒饭还烦，因为一直在跟客户在交谈。
问：你这样的生活习惯，你妈妈会不会担心你？
江南春：应该不会，我觉得这个因人而异，我觉得健身也很好，我也很提倡健身。具体有没有时间的问题，但是脚底按摩也替代了工作。有人还打高尔夫球，这个我觉得是太费时间。
问：他们打高尔夫球的好像比你每天这么忙碌赚钱赚得多啊？
江南春：我比较喜欢直接见客户，直接谈，直接进入主题，然后就培养了很多的感情。我觉得分众现在的发展，是从三年发展起来的，它的市场期望和我们自己对它的期望都比较高。我们大量的时间都要花在怎么能够推动公司很好的发展方面，我觉得分众还是在一个发展的过程当中，要有危机感，不能以一个很从容的心态去看它。
我的情人一直没来
问：您觉得做到这种生活状态(例如打高尔夫休闲)需要什么条件？
江南春：这个要从工作中退下来。只要你抓住了这次工作的机会，你就要在这个机会中，把它发挥到最佳的状态，这对我来说才是无憾的。你能跑多远，能走多远，就尽量去跑、去飞。如果你飞不过去的时候，只好停下来，这就需要改变你的心态。但是，只要你尽力而为了，你就会没有遗憾。我最喜欢的工作就是每天写写博客，聊一聊看到的话题，分享一些观点，我觉得蛮有趣的，也可以做一些公益事业。
问：胡润给你定的是41亿元人民币的身价，全国排名第51位，你可以提前实现45岁的梦想了？
江南春：如果一个人有一亿人民币，其实已经实现了，你有五千万也可以实现。我们平时也只喝一点粥，我觉得没有什么，人有两个推动力不断地向前，我很喜欢一段广告“不断地向前”。
问：作为诗人，请你朗诵一首你写的诗，以表达你现在的心境？
江南春：我能记得住的也就一首，这是我以前写的情人第四行中的第二首，让我回忆一下
……
这个冬天
我坐在门槛上、取暖、看花儿如何动情，阳光如何落在别人的肩头
整个冬天我呆坐、遥望
情人不在，情人和两个人走在大街中间
仿佛夜晚寂静地坐在树梢上
整个冬天我一遍一遍地阅读和回忆
用感动完成自己的伤害
整个冬天大雪一直没有下
而我的情人也一直没来
……
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