破局之战 技术生产力

　　“年份酒”的推出对剑南春高端形象的提升意义非凡，但若还是和过往一样，仅是追随，那么仍然难以谈到破局。真正让人看到破局的希望，是伴随“年份酒”而来的“挥发系数鉴别法”。

　　乔天明指出，从市面上“年份酒”的销售情况来看，目前除了茅台、五粮液等大酒厂推出的产品得到圈内及消费者的认同外，多数酒厂推出的产品都是公认的打概念、找销售噱头，消费者相信其有20年、30年酒龄的也不多。乱局之下，剑南春尽管先机已失，但仍有后招可为，其高调推出“年份酒”检测方法，抢占的就并非仅仅是技术制高点，而是战略制高点。

　　三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。标准本就是“年份酒”所有争执的核心。进入这个点，也就进入了“年份酒”领域的核心，形成与茅台、五粮液直接对话的有利态势，似乎没有其它更为精准、便捷的方法了。

　　但是，剑南春的“标准”显然不会一片坦途。市场关心的是利益而非学问上的伟大成就。“年份酒”市场经过多年形成的利益格局，将因剑南春的介入，发生难以预计的变化。于是，业内其它白酒名企的沉默，带有很强的阻抗性。

　　作为行业和市场公认的年份白酒先行者，贵州茅台酒厂有限责任公司董事长、总工程师季克良在面对媒体问到如何看待剑南春的“标准”问题时闪烁其辞，技巧性地一味强调“我们也有自己的年份酒标准”，“各大酒厂都有自己的年份酒检测方法和标准，剑南春公布的是一个企业采用的方法，还不能代替行业标准”。这个回答很有代表性，是否通用，成为业内集体阻抗的坚挺理由。

　　基于标准问题将给企业带来的巨大权益影响，乔天明指出，茅台、五粮液及其它具一定知名度的企业不可能视而不见，目前他们所刻意表现出来的低调与漠然，不是实质性的，而是策略性的。而看好剑南春“标准”的专家则表示，一旦通过进一步的政府和媒体公关使剑南春“标准”的声势持续上涨，这种策略性的沉默必将再次被打破，到那时，标准对决的结果已不重要，剑南春“年份酒”已经快速完成了从一个后进者栖身第一阵营的使命。

　　而对于业界和媒体最为质疑的剑南春标准是否会成为国家标准的问题，乔天明表示会尽力推动，但不会强求一个结果。

　　在外界看来，国家标准本身也许并非剑南春的终极目的。在中国白酒这个领域中，任何一个企业主导的标准要成为国家标准的可能性很少。这也是其他几个巨头，以及行业技术专家们对剑南春标准言辞模糊的原因所在。对此乔天明应该清楚，但他相信，混乱的市场一定会规范，国家标准的出台是迟早的事情。而且如果国家选择剑南春的技术作为国家标准，剑南春也做好了放弃知识产权的准备，“到那时它不再是一个企业的”。

　　同时，我们还看到，剑南春凭借后发先至的“挥发系数鉴别法”，向业界乃至社会层面明确传递了自己作为第一阵营的技术能量，一方面让自己的标准内容成为大势所趋的国家鉴定方法的第一参照物；另一方面也弥补了技术概念层出不穷的这些年里自己表现的不足。

　　乔天明表示，只需将“茅五剑”这个无论在行业、政府、媒体还是消费者中已经非常明确的认知，坚定地嫁接和延续到“年份酒”上，剑南春的这一高点战略就具有了四两拨千斤的作用。

　　对于行业来说，标准是面放大镜，能够发现并清除鱼目混珠者，明确并规范“年份酒”游戏规则。欺骗源自制度缺失，而制度的制定及完善有赖于行业领先企业负责任的参与。剑南春的“标准”，尽管乃一家之言，但因其破题而引发的争议、产生的影响，将不可避免地催熟行业标准、国家标准的尽快出台。仅从这一点上看，剑南春何尝不是为白酒行业做了一次有价值的努力。

　　也许，冥冥中有种力量驱使着剑南春在大灾之前宣布了其年份酒及“标准”，这种力量，我们姑且理解为智慧。但智慧阻挡不了灾难，剑南春元气大伤，这使得一场原本极为经典的战略营销案例，结果变得未知。