尼康中国攻略

　　尼康中国攻略

　　文/本刊记者 王喜军

　　《当代经理人》：尼康在胶片时代是相当出色的，但在数码时代，到目前为止业界公认尼康处于第一阵营，但实际上还是没有实现在胶片时代的辉煌。是什么原因造成了这样一个结果，尼康又先后制订哪些措施或者战略来保证自己再重现当年的王者地位？

　　金子博明：尼康从胶片时代到数码时代表象上看好像动作不够快，其实这个并不是事实。尼康早就预测到数码时代到来，从产品来看，我们是全球最早推出数码相机的，D1这款产品是我们最早推出的数码单反。还有脸部优先等技术也是尼康在全球相机市场当中最早提出的。从胶片时代尼康取得的经验和技术，一直利用在尼康数码产品当中，今后也会继续使用这些胶片时代积累的经验和技术。

　　《当代经理人》：尼康的企业文化一直比较低调、务实、严谨，但近一年来，明显地加大了营销推广上的力度，譬如请王力宏做品牌形象代言人。在中国市场上尼康从低调转成高调，受到了哪些因素的影响？

　　金子博明：尼康一直把中国市场作为最重要的市场之一。目前确实很多人印象中的尼康是一个专业、严谨、低调的公司，从尼康的品牌调查中也可以得到这个结论。但尼康并不希望在消费者中保持这样一个印象，所以从去年年末开始尼康加大了广告宣传的力度，同时也进行了其他各种各样的市场推广活动，希望能够给消费者一个具有亲切感的品牌印象。

　　《当代经理人》：专注乃至专业是尼康在专业级单反市场上成功的一个重要因素。但专业级单反市场受众人群有限，消费级市场上尼康跟佳能以及索尼等厂商的竞争优势不仅没有体现出来，甚至还被三星超越了，你觉得原因是什么？

　　金子博明：可能由于尼康从胶片时代开始单反类相机的表现一直很突出的原因，相比较显得忽视了消费类相机市场。消费类相机这个市场不容忽视，我们会越来越重视，也会继续改善这一状况。现在差不多每半年就要更新一次新产品，产品线也达到了比较丰富的状态。目前尼康的单反相机达到了差不多40%的市场份额，消费类相机大概在7%左右，当然我们并不满足于目前在消费类相机市场的份额，所以我们正在积极采取多方面措施，例如启用王力宏这样年轻时尚的代言人，来增加与中国消费者之间的亲近感觉，然后再进行各方面的广告公关宣传、市场推广等。希望能将消费类相机的品牌形象进一步提升。

　　《当代经理人》：日资等跨国企业目前在中国市场遇到了很大的障碍，业界多认为一个重要的原因是本土化不利，你是怎么认为的？尼康中国的本土化，包括哪些内容？

　　金子博明：企业要发展肯定会碰到很多的问题，且问题一直会存在。本地化也是其中一个非常重要的问题，不仅是执行层面，管理层面也需要有更多本地化的人员来担当。刚刚开始成立公司的时候，肯定有不少的日方管理人员在里面，随着公司的慢慢发展，日方人员的比例将越来越小，中方管理人员比例将逐步扩大，这也是我们的目标。

　　《当代经理人》：你做过日本本土的管理者，现在来到中国做中国的管理者，你觉得中日员工的管理有哪些区别？

　　金子博明：基本上没有很大的区别。可能在采用的制度上有所不同，日本没有签多少年合同这样的说法。在中国每个人会签一年、两年、或者三年的合同，这方面跟日本不一样。从管理面来看，我们并没有发现中日间的员工有特别大的区别。