金山东京攻略(3)

　　战 绩

　　2006年2月14日这一天，正好是西方的情人节。对于金山日本子公司的所有员工而言，这个情人节有着特殊的意义。因为在这一天，金山毒霸下载量达到了100万，这比预计的一年提前了7个月完成目标。

　　东京时间2006年8月1日下午3点，日本金山公司在线商店正式开通。这意味着金山毒霸日文版在日本开始正式收费。当时，所有金山日本公司的员工都怀着忐忑不安的心情盯着电脑屏幕，期待第一个付费用户的到来，但是谁都不知道第一个用户会什么时候到来。不到一个小时，就开始有人在网上付费，当时，所有人都欣喜若狂。要知道，这时候距离免费期结束至少还有一个多月时间！2006年9月，金山毒霸日文版一年时间免费下载量超过200万，实际使用用户40万，付费用户为25%；未来金山毒霸的销量预计将达到25万份。金山国际化初战告捷。

　　与微软正面交锋

　　在毒霸产品为金山国际化取得开门红之后，金山开始加快了国际化的步伐。2006年9月21日，金山在日本发布毒霸2007套装的同时，高调发布了其进入日本市场的第二款产品——WPS。正好在这一天，诺顿也在日本发布了其2007款

杀毒软件，但是金山完全抢了对手的风头。不过这一次，金山将要面对的对手是更为强大的全球软件业超级霸主——微软。

　　其实，面对微软，金山并非自不量力。通过一年多以来毒霸在日本的广受欢迎和良好口碑，金山已经积累了不错的品牌效应。从这个意义上讲，我们不难看出金山整个国际化的策略，也就不难理解金山毒霸在日本的低价策略。其实，毒霸只是金山的开路先锋，真正能为金山带来“金山”的，却是WPS。

　　金山WPS在经历了上世纪90年代中期的阵痛之后，痛定思痛，2002年，金山投入百名研发精英、彻底放弃14年技术积累，重写数十万行代码。经过长达三年卧薪尝胆的开发，拥有完全自主

知识产权、十分“形似”微软Office的WPS Office 2005终于诞生。从操作界面、文档格式、使用习惯、二次开发接口等多方面，WPS都实现了对微软Office的“深度兼容”，用户完全可以实现“零时间”上手。而WPS Office 2005的设计理念就是承认微软Office的事实标准、尊重客户的使用习惯。

　　为与国际接轨，金山把沿用了近17年之久的“WPS”改为“WPS Office”，日文版的名称是“Kingsoft Office 2007”，更易于被海外用户理解。

　　这一次，金山是有备而来。在中国政府办公软件市场，金山WPS已经拥有较高的市场份额。2004年省级政府采购，WPS Office 2005(政府版)在办公软件采购中的市场份额超过56%；中国大陆的300余个地级行政建制单位，有200多个采购WPS Office 2005。在个人用户市场，根据金山在线的统计，2005年9月12日至12月31日期间，WPS Office 2005个人版下载量已经超过3800万。此外，WPS Office 2005还与联想、同方PC捆绑预装，在OEM市场、DIY市场上获得了广泛的认可。

　　面对日本Office市场这座“金山”，金山当然希望虎口夺食。日本Office市场2004年通过店面销售的市场规模约为2000亿日元，相当于16.7亿美元；加之网络销售等其他销售方式，日本Office市场大约为20亿美金。日本Offcie软件市场占整体软件消费市场约1/4。日本市场主流办公软件产品目前主要有4家主流办公软件：MS Office、一太郎、StarSuite、OpenOffice.org。微软的MS Office零售市场份额占了84%，一太郎占13%，其他占3%；企业授权市场、OEM市场微软甚至占据超过90%以上的份额。

　　日本金山WPS售价为4980日元，仅仅是微软Office在日本零售价格50000日元的1/10 ，是日本本土厂商一太郎办公软件25000日元售价的1/5。不过，微软在日企、一太郎在日本政府方面的优势根深蒂固。“这个价格很难撼动对方的用户”，雷军对记者表示。不过，日本高达92%的个人正版率也为金山在日立足提供了足够的空间，被雷军戏称为“拉面价”的WPS“对日本普通的个人用户还是有一定吸引力的”。关于WPS登陆日本的未来预期，雷军放出豪言说：“WPS的目标是占领日本办公软件10%的市场份额。”

　　关于未来

　　1998年，金山曾获得了来自于联想的第一笔外来投资，可以说，是这笔钱让金山活了下来。

　　2006年，金山再次获得了来自GIC、Intel Capital、New Horizon三家公司、总额7,200万美元的投资。据金山CFO王东晖告诉记者，“这笔投资主要用于金山的战略储备并加研发投入。”研发的投入必将对金山国际化产生明显的促进，实际上，金山已经开始进行各种语言的研发了。这笔锦上添花的融资必将使已经走上国际化征途的金山走得更快。

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