超级女生 还有什么钱没有赚

　　提示：“超级女声”品牌的延伸，在今年并没有太大的进展。除了“超女世界”网游和超女服饰之外，更具创意的加盟者，似乎还未现身

　　文/ 见习记者 顾欣

　　“除了湖南卫视不能叫蒙牛台，所有的资源都给你！”

　　欧阳常林忽然站了起来，向“游说”他的孙隽说。后者时任蒙牛液态奶市场总监，而前者，是湖南卫视的台长。

　　打动欧阳常林的，是孙隽的一句话，“我们一起将这个节目打造成中国最好的娱乐节目。”

　　两年后，这档被寄予厚望的超级女声栏目果然红透了半边天，而湖南卫视则成为直接的受益者。

　　很难计算得出，超女给湖南卫视带来的具体进帐数目。相对于巨大的间接收入，其2000多万元的冠名赞助费并不能占据太大的比例。央视索福瑞的调查统计表明，“超级女声”白天时段收视份额最高值突破10%，仅次于央视一套，如此良好的收视率吸引广告商蜂拥而上。根据有关数据估计，2005年“超级女声”的广告收入可达到3000万元，短信的收入也在2000万左右。

　　湖南卫视的头头脑脑们如今最重要的工作是什么？

　　——标准答案或许是：数钱。

　　孙隽的算盘

　　当然，有更多的人正挤破头般的要加入数钱的队伍中来，比如孙隽。

　　这个被誉为“超女背后推手”的聪明人，仍和超女有着紧密的联系。他的最新身份是上海尚禾娱乐互动有限公司CEO。该公司以运作超女游戏而独树一帜，一款名为“超女世界”的休闲游戏已在网上现身，主要针对20岁左右的女孩子，粉红色的游戏界面，受到不少超女fans的喜爱。

　　在过去两年中，超女几乎被充分开发，传统行业、传统媒体、手机无线增值服务领域无一不涉及，增长潜力有限。而网络是一种新兴的媒体，它将与电视一样成为强势媒体。超级女声的观众群大多数是年轻人，这一群体也是互联网的主要群体。

　　这便是孙隽的算盘。为增强力量，他拉来了两个强大伙伴，“第九城市”和台湾“唯晶科技”——两个专注于游戏的公司，共同打造“超女世界”。

　　“

网络游戏针对的是喜欢超女的人群，它也是超女品牌的一个衍生产品。它必将是超女电视节目的一个有益补充。”孙隽说。他对超级女声的大众模式非常自信，而网游的互动性也避免了玩家被节目本身限制的弊端。并且，这款游戏会不断发展，不断更新新的形象和表现方式，更可以自己设定和改变形象。孙隽的目标，是把这个游戏做成小女生的生活方式，使之成为她们电脑上的伙伴。

　　超女世界初期投资约一亿元，上海尚禾互动娱乐除了支付一笔大数额的“基本费用”之外，天娱传媒公司也参与进来，当然，天娱还将参与网络游戏的利润分成，及游戏衍生产品的开发。双方的合作期限在3年以上。

　　“我希望能够在网络界也掀起一股超女风暴。”孙隽对《中国新时代》记者说。虽然面临着能否给用户提供持续的游戏体验的考验，他仍然颇为乐观。

　　超级利益链

　　在“超级女声”红火的同时，一条超级利益链也渐渐形成。其中，最受瞩目的莫过于节目制作方湖南卫视、“超级女声”品牌拥有者上海天娱传媒有限公司、节目冠名赞助商蒙牛集团，以及短信增值服务提供商TOM无线和掌上灵通。

　　“我当时就很清楚，我们不是在做一个提高知名度的简单冠名，而是希望深度参与到这个节目中，赋予蒙牛品牌新的性格。”孙隽说。

　　蒙牛在为“超级女声”的冠名权砸进1400万元之后，又追加了8000万元的投资，于是，“超级女声”标志几乎无所不在：公交车体、户外灯箱、平面媒体广告……仅海报，他们就印了1亿张。蒙牛还在网上建立“蒙牛酸酸乳活动特区”，让网友可以获知超女的最新资讯、参加有奖游戏、参与选手的视频聊天。

　　当然，蒙牛无疑也成为这场超女狂欢中的大赢家。“去年蒙牛酸酸乳的销售额是8亿元，通过与‘超级女声’的整合营销，销量翻了三番，产品的毛利率则起码在30%左右。”孙隽表示。

　　在品牌美誉度方面，蒙牛同样收获颇丰。央视索福瑞对主要品牌乳酸饮料的调查报告表明，今年5月，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率反超竞争对手伊利优酸乳约3.8个百分点，并由此成为乳酸饮料的第一品牌。

　　开怀的当然不只是蒙牛。作为超女品牌的所有者，在这一产业链条中，最大的赢家非天娱莫属。

　　“这个品牌现在值几个亿。”天娱传媒董事长王鹏这样说。天娱的收钱方式也较为独特：不参与电视节目的分成，而将“超女”系列品牌及其衍生产品的开发与运作，作为主要盈利模式。目前，天娱的主要收益来自于艺人经纪部分，包括签约超女的广告代言、演出、唱片发行收入等。

　　以广告代言为例，从浏阳河酒、神舟笔记本电脑、佳洁士牙膏到夏新手机，广告源源不断地涌上来，躲都躲不开。从2005年10月1日开始的“超女”全国巡演，两个月中场场火爆。据估算，门票总收入超过了1.5亿元。而《超级女声终极PK》唱片也在全国正式上架，总销量估计会突破百万张。

　　此外，在各种公众活动上，超女显示了一线红星的架势，身价也一路飙升。2005年在上海进行的一场慈善拍卖上，李宇春一件总决赛的比赛服，竟然也拍出了38万元的高价。这个时候，每转让一个超女，都意味不匪的入帐。

　　“想要留住她，就用短信支持她！”这句话，让无数“粉丝”们热血沸腾，并不停地按动拇指。这句话，也带给了掌上灵通上千万的丰厚利润。

　　当时，离开蒙牛出任掌上灵通公司副总裁的孙隽，恰好负责掌上灵通与“超级女声”节目的合作。他透露，合作还让掌上灵通在纳斯达克的股价大幅上涨。如此，这家公司从“超女”中获得的直接收益，保守估计也在2100万元左右。

　　盛宴刚刚开始

　　不要以为超女经济创造的价值已经到达了极限，事实上，这场盛宴才刚刚开始。

　　根据中国社会科学院《文化蓝皮书》的有关数据，按照产业链主要环节直接产生的经济收益来看，2005年“超女”对社会经济的总贡献至少达几十亿元。按照品牌估价的一般方法，目前其品牌的商业价值将超过20亿元。如果算上与超女有间接联系的其他产业，这个数目将更加惊人。

　　但是，“超级女声”品牌的延伸，在今年并没有太大的进展。除了“超女世界”网游和超女服饰之外，更具创意的加盟者，似乎还未现身。

　　可以借鉴的是，美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销。由电视节目品牌所带来的延伸性的开发，才是节目投资方关注的战略重点。但是，包括天娱在内的产业链上的各个参与者，目前收益的总和，还远远没有达到这个比例。

　　孙隽感慨说，超女所引发的产业链，目前只能说是刚刚开始，未来会延伸到何种地步，没人会知道，就像当初蒙牛与超女的合作，没有人会相信能够成功一样，但是现在，数量众多的商家都在买各档电视节目。而且，当初谁也想不到，投票也会产生如此之大的经济效益，但是现在，看看所有的电视台，几乎都充斥着短信号码。

　　“我们是不是能通过发送一个‘李宇春’的短信，就能从市场上购买到李宇春封面的电话卡呢？起码，现在还没有做到最好！”孙隽说。

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