虎性袁亚非演绎宏图奇迹

　　2006年7月1日袁亚非印象

　　佛确实有某种特殊的性格更容易使人获得成功，这种性格不是中国传统文化倡导的内敛中庸型，而应该是外向攻击型，是虎性、羊性与猴性的结合。尤其在普遍修身自养的中国人中间，哪怕只比别人多一点点勇气、强硬与速度，都很容易使你脱颖而出。

　　让我们得出这个结论的人叫袁亚非，他甚至可以被称作“疯狂的袁亚非”和“超音速袁亚非”。他一入市场所展示出来的就是虎一样凶猛的攻击性，而且他的速度——资金周转率，更是堪称极至——7天！他从一无所有到坐拥2亿资产用了3年，这已经是高速；但他接着把IT产品从零滚到70亿，不可思议地只用了5年！

　　如狼似虎的袁亚非，留给旁观者的是惊叹；留给对手的，是绝望。

　　此刻，2006年7月1日。南京。窗外狂风暴雨。这个身材并不伟岸、被手下称为“大老板”的中年男人抽着洋烟，穿着休闲服，操着一口地方普通话，坐在台上，大声武气地发表他同样“狂风暴雨”式的演讲。他的两边，是一群来自

　　他先是骂人。骂完之后说，传统的电脑城必将衰败，而宏图三胞的连锁标准化与生俱来带着诚信的基因，所以必然获得全面胜利。他突然挥手大喊起来：“你们记住了，我们虽说是厂家的代言人，但你们不要对厂家唯唯诺诺，不要让他欺负我的无形资产。我卖的虽然是厂家的产品，但我们更是消费者的代言人！”

　　记者禁不住为之一震，这真是一个与众不同的、无畏的人。

　　他曾经解释说，“自己无畏是因为无知”。与许多有着深厚计算机知识和技术背景、科班出身的巨头相比，对电脑一窍不通的袁亚非之于汹涌澎湃的IT浪潮，无疑是不折不扣的“旱鸭子”。然而就是这个“半壶水响叮当”的门外汉，做电脑生意不光狠狠赚了大笔钱财，还一脚踢开“只缘身在此山中”的内行们，独创了一套“王大妈”(WDM)大卖场连锁经营模式，这套模式不但让大批中小电脑经销商关门歇业，更是让不知多少业界巨头咬碎钢牙，从一开始围追堵截到后来又争相效颦。

　　在业界，袁亚非是个有争议的人物。除了批评他“不懂电脑”，更多的人说他处事“过于张扬”；有人佩服他眼光独到，夸他“了不起”；更多的人则羡慕他“运气好”。可袁亚非并不这么认为：“说我运气好的人，都不了解我。”他常常自己说，“袁亚非这人没什么了不起，他唯一了不起的就是没爱好。”这让他有更多的时间去“想道理”。

　　他想这样的“道理”：“就像下围棋，布局要对，腾挪的次序更重要。”这已是很高的境界。又比如他说，“零售其实是传递给消费者一种感觉。就像我们经常去喜欢的饭店吃饭，我们吃到的东西与别的店有什么区别？青菜还是菜场的青菜，肉还是猪身上的肉。为什么还要去喜欢的店？这其实是一种感觉，一种舒适感的自我暗示和体验，这就是宏图三胞要带给消费者的……”

　　感觉差不多了，袁亚非突然宣布自己讲话结束，并称有急事去上海。说了两声抱歉，起身就大步流星走出门去。转瞬之间，又把北京来的客人和所有企业高管们的目光，毫不留情地扔在身后。

　　一道门关闭意味着另一道门打开

　　袁亚非，1964年12月出生，1988年毕业于南京金陵职业大学财会专业，分到南京雨花区审计局工作。人年轻，肯干，一心想着升官。

　　想升官可是要费点心思。父母在南京没有背景，靠什么升官呢？他想出一个办法：“写文章”，写出好文章给领导一看，说不定就会被提拔。

　　1990年袁亚非被派到板桥镇一个村去任代理村长。当村长三个月期间，他每天都在研究和寻找可以“写文章”的机会，思考、查资料、找人谈话，最后他发现一个“意义重大”的话题：随着国民经济的发展，农民的土地都撂荒了，中国的粮食问题怎么解决？正好袁亚非借住的那家农民在1990年承包了74亩土地，于是他“抓住机遇”，写了一篇《对一个种粮大户的调查与思考》。文章发表后果然引起市里有关部门的重视，袁亚非立即被抽调到区里给书记当了秘书。“写文章升官”的离奇梦想竟如愿以偿。

　　袁至今仍深感这段经历弥足珍贵。秘书生涯使他学会了换位思考，做代理村长则让他认识了管理，更重要的是培养他站在远处观察全局和注意细节的思维方式。

　　组织上原本打算将袁作为后备干部培养，但1993年初，书记突然被调走，新来的书记不再用他。袁亚非一下子成了形单影只的孤雁，茫然失措不知道该往哪一个方向飞。正左右为难时，一个拖儿带女想下海下不去的同事，羡慕地对袁亚非说：“如果我像你这样年轻又没有家室拖累，就停薪留职下海去闯闯。”冲着这句话，袁亚非下定了决心！

　　怎么闯？不知道。实在混不下去了，大不了到水西门卖鸭子，“我曾经去水西门观察卖鸭子好几个礼拜。那时我一个月才拿200多元，最崇拜卖咸水鸭的万元户，下班我就去看那些卖鸭子的。我想第一我比他们聪明，第二我比他们勤奋。我就不信他们能活我活不了！”

　　准备好退路，袁亚非“扑通”一声跳到海中。

　　回忆当年下海的决定，袁亚非说，人活着追求的无非是幸福和快乐，当你觉得不快乐，最好的办法就是把空间换掉去寻找新的快乐，这时你的选择将变得多元，你的人生将变得丰富。“一道门关闭意味着另一道门打开”，这本身就足以让你的生命充满新鲜活力！

　　当然，袁亚非并没有去水西门。揣着连借带凑的2万元，他租了间民房干了起来，可生意并不好做，倒大米、贩服装，一连几单生意都失败了。下海试水一分钱没挣到，反而把本钱赔光。难道自己的创业生涯就这样结束了？

　　眼看走投无路，命运转弯。袁亚非意外地获得了一个令人振奋的消息——他在小饭馆里吃饭认识了曾经卖过电脑的姚昀，姚昀说：“不少南京人从深圳倒计算机配件到珠江路卖，利润有20%~30%。”他顿时两眼放光，仿佛抓住了救命稻草：“那我们就做电脑！”

　　这次机会硬是让已豁出去的袁亚非给抓住了。他借了10万元，和姚昀直奔深圳。在深圳他找到了大学同学胡强，三个人凑足30万元，袁亚非进到了第一批电脑。“那时候不敢坐飞机，为了省钱，火车托运，剩下的软驱、光驱我们自己背着，勒得两个人肩膀全是血痕。”

　　当时电脑及配件都从香港进来，价格浮动与港币挂钩。那是1993年底，几个月间1港币兑换的人民币从0.8元涨到1.3元，袁亚非进货时是0.8元，回来后港币就不停地涨。这意味着，当他选择保持与别人相同利润空间时，就可以将价格降到别人的2/3以下，周转速度可占上风；当他选择销售价格与别人相同时，就能比别人多赚超过1/3的利润。

　　第一单电脑生意袁亚非最终挣了30多万元，算是找到了一条财富源泉。而且这第一单生意，还让袁亚非悟到了商业的秘密。

　　广告一打就撞上了“道理”

　　“贪婪是对勤奋的激励”，苏格兰哲学家休谟的这句话，完全适用于此时的袁亚非。他内心的欲望、市场意识和个性中的虎气一下被轰轰烈烈的IT业激发出来了。

　　1994年，袁亚非在珠江路电脑城开了家叫做“三胞电脑”的装配公司，挤在上百家门店里，算是正式进入“业内”。电脑城只剩最后一间靠近厕所的臭烘烘的摊位，便宜，一年租金才2万多块钱。袁毫不犹豫把它租了下来。他自己不懂电脑，就招了几个熟手，鼓捣着开始做生意。

　　位置差生意差，埋头苦干不是办法。此时袁亚非的市场意识和果敢再次发挥作用，他走出了一步别人想不到的棋——每周花100元为自己的产品在报纸上做广告，成为南京IT行业第一个吃广告螃蟹的人。广告词他至今记忆犹新：“三胞电脑≥兼容机世界，≤全市最低价”，后来又改为“≤全省最低价”、“≤全国最低价”。掌握了低价利器和宣传阵地，后来者袁亚非的生意很快门庭若市，订货电话应接不暇，每天的利润做到了200~300元。

　　这一来可不得了，袁亚非成了同行眼中“一个不懂规矩的搅局者”，“必须把他们的气焰杀下去！”号称南京八大电脑公司的老板，联合起来请袁亚非吃饭。酒过三巡，场面变得剑拔弩张，他们说：“你以后再打广告，我们八家联合起来整死你。做生意怎么能打广告呢？这么多年都是客人走到谁家谁就做生意。你打广告都把价格搞明了，这让我们怎么做？！”明摆着一台鸿门宴。袁亚非本想抬脚走人，但定了定神坐着没动，说：“你们有老客户，我又没老客户，你们有钱我又没有钱，我靠近厕所又没顾客上门。我不做广告，你们想想我怎么活？！”

　　饭吃过，算是结下了冤家。袁亚非必须想对策了：100元的广告费分摊到产品里，每一件增加的成本低到自己都懒得去计算，而增加的销量却以数百上千件计。这么好的广告效果为什么那些人不做？结论有三点：一不懂市场竞争，二怕得罪同行，三是没意识到“习惯性”思维的落后。既然他们如此畏首畏尾，没有商业智慧又要向自己开战，那么自己就用不着手下留情了。活该轮到自己脱颖而出！

　　这台鸿门宴，激发了袁亚非的斗志。他加大了广告投入，被习惯遮蔽了眼光而看不到“道理”的大多数同行，很快被他杀得一片狼籍，到1994年底，他的摊位已遍布电脑城。不久又杀入珠江路电脑一条街，到1995年底拥有了11家店铺，经营的品种也从最初的计算机配件到整机以及商务通、快译通等多种电子产品。两年间成了南京电脑大王。

　　有一点倒是很奇怪，为什么袁亚非广告一打就长得这么快，以至同行来不及反应就应声落马？原来袁的广告导致低价和快速出货，这正好暗合了电脑行业的重要特征：量大、成本低、换代快。一旦顺应了这一规律，袁亚非就顺风顺水。他的高速度，就成了针对那些囤着货、等着来一个顾客就狠狠敲一杠的“慢速者”的杀手锏。当袁亚非误打误撞这样做时，他打遍南京无敌手；当他后来理性地这样做时，三两年间就做成了全国老大。

　　就是这一经历，让袁亚非悟到了“厚道、讲理、明目”，这六个字，让他受用至今。

　　厚道，就是为人要好，千万不要害人，要多换位思考；讲理，就是要努力探究和遵循事物发展的规律，不要按习惯做事，要按道理做事；明目，就是在复杂的社会背景和市场经济中做事要精明。正是这六个字，成为日后指引三胞集团发展的企业精神。袁亚非最喜欢用字眼是“道理”，一旦认准一种“道理”，他便会立刻付诸实施，坚持到底。