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渠道 一线攻略
占有和夯实一线市场是所有珠宝商的共同心声。不论是戴梦得、TESIRO通灵还是七彩云南、老凤祥，都会首先在经济发达的城市如上海和具有影响力的城市如北京，布下重字，然后逐步利用品牌影响力让渠道在一级市场做活，在逐步下沉到二级市场。
TESIRO通灵CEO沈东军却剑走偏锋，实施立体战术，采取“直营＋加盟”的方式，在一线城市做直营，同时在二、三级城市发展特许加盟店，把与同行激烈的竞争态势转化为竞合。“这就好比一个地方有5个对手，再进去，就多了一个争食者，而如果可以吸引其加盟，就少了一个对手。”沈东军说。
国内的珠宝市场呈现出群雄逐鹿之势，国外洋品牌、香港品牌、以及内地的新兴商家都占据了一定的市场份额。但经过激烈的市场竞争，中国的珠宝市场将进入寡头垄断时代。未来中国的珠宝市场只会剩下二三十家珠宝企业，但现阶段仍然处在不断竞合、淘汰的阶段。中国珠宝协会一位理事这样认为。
实行差异化经营是各大品牌都在运用的一大策略。国际大珠宝品牌主要占据中心城市，他们是金字塔最顶端，TESIRO通灵和一些香港品牌更看中塔腰的位置——这个区间比高端的消费群体更大，比低端又有了自己的品牌优势。因此，他们坚持中端价位，区域适应性更强，除中国的中心城市外，二三线城市也是他们的主要阵地。
珠宝市场，群雄逐鹿，狼烟四起。谁能够笑傲江湖，要看它的营销策略能不能占有消费者的心智。
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