土洋品牌珠宝开打升级战

　　本报记者 杨朴宇

　　钻石恒久远，一颗永留传。

　　上世纪90年代中期，这句广告语不断打搅着人们的生活，令无数现代人眼热心跳：它标志着新中国成立后一个时代的到来——珠宝消费时代。

　　伴随着第一个进入我国的洋品牌戴梦得这句经典的广告语，人们开始了从黄金消费到奢侈品钻石、宝石的时尚之旅。

　　时至今日，珠宝消费渐渐步入成熟期。最新统计资料显示：2005年，我国珠宝消费达到1400亿元。消费者也耳熟能详地讲出老凤楼、七彩云南、周大福、周生生、戴梦得等品牌。在一些百货商店，人们时时能嗅到各种品牌的促销大战。2006年刚过不久，世界最大的钻石加工公司“EUROSTAR”旗下的欧洲珠宝品牌TESIRO收购本土强势珠宝品牌通灵翠钻，以“TESIRO通灵”为品牌名，高调进入中国，并在一二线市场完成布局，市场专家认为：面对年增长率10%的中国市场，伴随着国际化品牌的进入，珠宝市场必然会发生一场土洋对决、营销升级的大战。

　　市场 远未成熟

　　经过20多年的改革开放，中国的消费品市场逐步走向成熟，社会积聚了巨大的物质财富，中国也成为了仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国。中国的奢侈品市场每年销售额为20多亿美元；预计到2008年，年增长率为20%；到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍；到2015年的年增长率为10%，销售额将超过115亿美元，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%。

　　“得中国市场者得天下。成了很多国际奢侈品牌的共识。

宝马、奔驰这样的世界级豪华汽车品牌在中国合资建厂，是消费环境变化最好的风向标。”通灵翠钻创始人，现任通灵珠宝(中国)有限公司总裁沈东军说。

　　作为奢侈品代表的珠宝消费，得到了空前的发展，1980年，中国珠宝消费10亿元，而到了2005年就猛增到1400亿元。钻戒成为中国准新人结婚必备的新大件，翡翠成为有闲阶层社交场合最衷的饰品。有专家预计，到2010年，中国将成为世界上最大的珠宝消费国。

　　我国珠宝首饰的消费以每年8%至10%的速度递增，潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞，以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。但是，由于绝大部分中国珠宝企业还是以家庭或家族为单位的作坊式发展模式，没有一家覆盖全国的强势品牌，因此面对到嘴边的肥肉，却难以下咽。中国的珠宝企业因为发展历史短、沉淀少、企业散、规模小等特点，形成了一些机制上的弊病，使不少珠宝企业的商业目标比较短浅、急功近利，没有适合自己的长远的企业发展规划与品牌战略。

　　从产业链上来说，珠宝产业没有形成全面、配套、合理的产业模式。从原料采购、下单制造到成品销售等方面，都不可避免地存在着许多人为因素，不像其他行业可将每个产品、每道工序都以统一的标准与质量来衡定。这种行业本身的桎梏，导致许多企业的经营都是“作坊式”的家族管理模式。

　　而从珠宝消费者的角度来分析，目前中国很多消费者购买的过程中，可能本身并不喜好，为面子掏腰包，这种情况下，往往会出现太多这样的案例也就不奇怪了：一个月收入不过3000元左右的女孩子，为“显示身份”，会攒下半年的工资去专卖店买一个路易·威登的包，然后拎着包去挤公共汽车，走路上下班。

　　据此可以推知，中国珠宝市场还远没有成熟，整个产业的产业集中度非常低。需求巨大而供给链条杂乱、市场分割严重，需要强有力的领军品牌。中国的珠宝营销，才刚刚开始。

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