土洋品牌珠宝开打升级战(2)

　　竞争 土洋大战

　　上海老凤祥银楼创业于1848年。是国内惟一一个由半世纪前相传至今的百年老店，已走过了150多个春秋。其营销网络已遍及全国27个省市、自治区，其中在上海的连锁银楼已达40余家。老凤祥是中国本土品牌无可质疑的老大。

　　但是改革开饭之后，以戴梦得等洋品牌的进入和我国香港周大福、周生生等品牌的落地，洋品牌与本土的老凤祥、七彩云南之间展开了一场品牌对话。在这场对话中，一些品牌不得不使出低价这一杀手锏，来稳定市场，扩大市场份额。买一赠一，超值服务等等，打起了一场价格战和服务战。国内一些二三线品牌，更是推出了价格在千元以内的钻戒。

　　业内人士认为：由于珠宝是特殊的消费品，消费者不可能再购买产品时就成为珠宝专家，所以，存在严重的信息不对称。这也就为一些短视的商家提供了可乘之机，利用劣质珠宝的低价来搅乱市场，获得利润。

　　TESIRO通灵沈东军分析：促销战、价格战是表面现象，更多的大品牌并未简单的降价，而是在“服务”、“款式”、“利益”的三个方面来提升品牌影响力。这才是市场的一场“暗战”。他同时说：消费中的信息越不对称，品牌集中度就会越高。

　　一份资料显示，北京市著名的菜百年珠宝销售额在12亿元，就是消费者更愿意到信得过的商家去购物的最佳佐证。

　　品牌 第一法则

　　目前引发行业整合主要有两种模式：一是格兰仕模式。在这种模式下，企业规模每上一个台阶，就要发动新一轮的降价，充分利用比较优势和规模效应，一方面挤垮竞争对手，另一方面抬高行业壁垒，摧毁对手的信心。这种模式短期杀伤力强，效果快，但它的缺点是发起价格战的企业也会蒙受损失，带来整个行业的失血和式微。另一种模式是实施品牌战略。公司将品牌作为核心

竞争力，以获取差别利润与价值。

　　TESIRO通灵CEO沈东军认为，品牌战略的本质就是创造差异化的竞争战略，企业在日趋激烈的竞争环境中，面临产品、技术与服务日趋同质化的趋势，这时就需要谋求以品牌创造差异化的战略抉择。

　　商品竞争可分为三个阶段，第一阶段以产品为导向，企业强调的是产品的质量、功能、性价比，谁的产品好，谁就能赢得市场；随着生产技术的提高和交通的发展，人们在需要优质产品的同时，更需要便捷的服务，这时的市场以渠道为导向，谁占有渠道谁能够生存，类似于

肯德基、柯达、沃尔玛等连锁品牌应运而生，目前中国的大多数企业还处于这一阶段——第二阶段。而第三个阶段，随着全球物流配送发展，人们足不出户就能获得信息和产品时，市场转入消费者需求，厂商必须以品牌为导向，通过消费者的“联想”获取市场。

　　沈东军认为“第一法则”是占领市场的法宝，即在局部市场做强做大。

　　先强后大，而不是先大后强。如果公司起步不久，就做全国市场，显然自己很难与具有70多年背景的周大福及跨国品牌抗衡，结果肯定是大而不强。如果不能在市场做第一，就干脆不要去做。TESIRO通灵开始了其第一法则的第一次应用。

　　成为市场第一后的回报是丰厚的，接下来的扩张之路是什么。戴梦得进入中国市场后，首先是以广告来提升品牌影响力，并且在棋子的重点布在经济相对发达的大城市。周大福、周生生等也不约而同采取之一战略，但是也有些品牌则是拿出低调的态度“紧紧跟随”，在市场中做成老二。

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