中国制造的新丝绸之路(3)

　　谋变

　　“中国制造”当何去何从？

　　思路决定出路，方向决定未来。

　　事实证明，要提高“中国制造”国际竞争力，靠数量、靠低成本的路径已经越走越窄，没有核心技术，没有被普遍接受的品牌，无法在竞争激烈的国际市场站稳脚跟。所以现在是到了花大力气提升技术与打造品牌的时候了。

　　一味模仿得不到核心技术。当然，关键技术的获得也不要寄望于引进。好多技术，无论花多少钱，都买不来，人家根本就不会卖给你。关于这个问题，有位民营企业家曾经举例说，神龙富康，东风雪铁龙都是“中国制造”，但是法国人从来没有把技术教给中国人，更换一个螺丝钉还要交给法国人，全部技术细节控制在合资企业里面，这样的“中国制造”不可能孵化中国技术。所以企业必须积极推进自主技术创新，提升产品的技术含量。可喜的是，已经有企业在这方面开始谋变。

　　从上世纪八十年代至今，中国汽车、

摩托车工业迅猛发展，其规模、发展速度，即便在全球也都达到了很可观的水平。但这两项产业所需的一个关键零部件——磨齿机，却一度为外资企业垄断。经过自行研究开发，秦川集团最终打破了国际技术垄断，制造出中国第一台机械型砂轮磨齿机。这一举措，有效阻击了跨国公司对中国磨齿机市场的价格操纵，迫使国外公司不得不在国内降价销售，为中国汽车、摩托车行业发展，节省了大量资金。

　　缝纫机行业的传统知名企业飞跃，是另一个通过技术创新实现市场升级的企业。飞跃建立了较为完善的科研开发、技术推广、科技管理体系，在北京、日本、宁波和台州总部设立了四大信息技术研发中心，汇集了来自世界各地的优秀缝制设备、设计人才和一流的制造技术，使其能及时把握行业最新动态，与世界保持同步。通过大规模技术改造和科技创新，飞跃每年都有10至25个新产品诞生，已经实现了产品由中低档向高档转变，由单纯生产工业机向工业、家用机并举转移。现在，飞跃共有10多个产品列入国债项目、国家火炬计划项目和国家级新产品行列，新品产值率达70%，并已经累计获得专利300多项。技术创新让飞跃成为中国缝制设备领域中举足轻重的企业。

　　不仅仅是技术的提升。另一方面，在产品同质化的今天，无论是应对国内竞争还是进军海外市场，打造品牌都成为中国企业无法回避的现实。中国企业如果不能在国内市场上赢得国内外同行的激烈竞争，创出自己的品牌，从长远看，也不可能在国外站住脚。因此，我国企业要想大步走出国门，融入世界经济浪潮中，亟待实施品牌战略，开启“中国制造”的新时代。

　　当前，国际市场的扩大，为企业发展提供了广阔的发展空间，为企业打造国际品牌提供现实机会。另一方面，全球经济一体化使得企业间的竞争加剧，打造国际品牌的难度增加，对中国企业而言，无疑是一个严峻的挑战。

　　2004年3月，联想以数千万美元的代价拿到第六期TOP计划的入场券，开了中国企业进军TOP的先河。这是联想国际化战略的重要组成部分，虽然联想以前也做国际市场，但其出口以元配件为主，等于是给别人做代加工，消费者对联想品牌知之甚少。大家都知道进入国际市场的难度，没有品牌是很难被别人认可的。通过什么方式去提升联想品牌的国际影响呢？奥运会的国际性与广泛参与性正好可以满足联想的要求，加入TOP行列为联想打通了一条通往世界的罗马大道。从这一点上看，联想的投资虽然不菲，但从品牌战略目标考虑还是有道理的。

　　随着人们品牌意识的提升，像联想这样谋求品牌提升与国际化的企业越来越多。如果有一天，海外的朋友能告诉我，他在当地的市场上看到了许许多多的“ChinaBrand”,而非仅仅是“MadeinChina”，那就真正让人自豪了。

　　从模仿到创新，从贴牌到创牌——2000多年前，张骞出使西域开辟了连接东西方的“丝绸之路”，也期待今天的中国制造业，能自立自强，开辟一条通往世界的“新丝绸之路”。

　  爱成

　　北京爱成智业营销策划有限公司总企划师，根植于国内企业实践一线的营销策划专家，不仅擅长以科学营销思想为企业出谋划策，且从业十多年以来，常以疯狂策划攻克市场难题。被《成功》杂志誉为“策划界的疯子”。

　　王逸凡

　　北京爱成智业营销策划机构副总企划师，《国际日化前线》编委，《营销学苑》专家组成员，多家管理、营销类媒体专栏作者。一心致力于心理营销领域的探索，在市场研究、品牌创意、文案写作等方面有较深领会。

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