|
市场越来越规范，同业竞争越来越激烈，一夜暴富的神话已难再有，追寻财富的人们应该怎样面对这个生意难做的微利时代？
这个时代之所以被有些人称之为“微利时代”，其主要原因是产业竞争格局的变化、供需关系的变化、产销理念的变化、消费行为与模式的变化等因素，造成了产业整体利润水平的下降。利润是产品的价格、销售量和销售利润率三者的乘积，在其他条件不变的前提
下，价格和销售量通常是负相关的，也就是说产品价格越高，市场对该产品的需求量就越小。要想扩大产品的销售量，就要降低产品的价格。无论是依靠降价以刺激销售量增长，还是维持高价而牺牲销售量，都难以对销售利润产生太大的影响。因此，从表面看，“微利”是一个难以克服的必然趋势。英国实业家李奥·贝尔根据自己的经验，结合时代的特点，把微利时代赚钱的要点概括为六字法则，即“预测”、“差异”、“创新”。这六字法则是他在微利时代常胜的武器，也是我们当今创业，打开“微利时代”赚钱之门的金钥匙。
《科学投资》经过长期采访以及对创业案例的研究发现，进入微利时代，经营者除了赚钱的思路、观念需要及时进行调整、转变、更新外，还需讲究赚钱的方式、方法。在买方市场的今天，从表面上看市场似乎饱和、产品似乎过剩，经营者感觉生意难做，不知从何做起。其实在市场上，经营者和消费者几乎同样痛苦：有卖不掉的，也有买不到的；有买不起的，也有没有东西可买的。出现这种局面，其根本原因就是经营者看不到市场的个性需求，不对市场进行细分，不注重产品或服务的个性差异，不去寻找市场的空隙，结果是“你有我有全都有”、“你没我没全都没”。当今时代，人们消费呈现多元化的倾向，个性消费日趋明显。经营者在微利中取胜，除了“你有我优”外，更重要的是“你无我有”，即打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市场、取胜市场。只有“风景这边独好”，才能吸引消费者、刺激消费者，吊起他们的胃口、激发他们的消费欲望。
为此，《科学投资》分析并找到了微利时代中获得暴利的六招，争取对受微利困扰的中小创业企业有所助益。
系列报道：
六招赢暴利
第一招 抠成本 低价≠微利
第二招：制造新鲜 破坏性创新
| 
