张明正：突破高新科技领域的家族禁忌

　　“他们都觉得高科技家族企业有一个透明的天花板，说白了，他们觉得在这里呆下去的话，将会失去当CEO的雄心壮志。”

　　文/图.本刊记者 王悦承

　　“注意看！注意看！我数一二三以后，这个东西就会粘在我手上。”趋势科技公司 CEO张明正右手紧握奖座，话语间，左手食指把全场观众的目光引导到右手。“一……二……三！”他猛然放开右手手指，奖座竟牢牢粘着掌心没掉下，台下迅即响起了热烈的掌声。

　　这一幕发生在2004亚洲最佳商业领袖的颁奖典礼上。“我看那天大家都昏昏欲睡，所以给大家找了个乐子。”张明正似乎想用鲜活的魔术秀，向人们展现他的获奖理由。

　　同样具有说服力的，是这家网络安全公司在过去几年里的业绩。从2000财年到2003财年，趋势科技的净利润则从0.32亿美元攀升至0.86亿美元，增长了2.69倍。

　　“我们公司在国内名气不是很大，通过到上海领这个奖，希望有更多的人知道我们是什么样的公司，从而可以把国内一流的高手招募进来。”张明正直言自己此行的目的。

　　据CCID的数据，趋势科技2003年在中国的市场占有率已经超越美国网络联盟(Network Associates)，居于第二位。然而有分析家指出，与市场老大赛门铁克公司相比，趋势科技在品牌知名度方面要稍逊一筹。

　　从1988年创业至今，张明正坦言在搜寻人才方面耗费的精力，远比其他领域要多。“16年来，我主要做的事情有三件：一是找对人，二是确定好这个人的目标，三是通过数字管理进行评估。”

　　一位人力资源专家认为，在高新科技领域，家族企业并不容易生存，主要原因是“真正优秀的人才不愿意选择家族企业”，这就导致他们很难吸引到优秀的人才。趋势科技恰好就是这样一个企业，它由张明正及其妻陈怡蓁创办，后来又有他的小姨陈怡桦加盟。张明正担任CEO，陈怡蓁的头衔是全球营销总监兼资深执行副总裁，陈怡桦则是CTO(首席技术官)。

　　结果便是，虽然趋势科技的运营管理力求公正，但是依然有不少人宁愿选择到IBM、微软等公司，而不愿意来趋势科技。张明正坦言，这就是六七年前趋势科技发展所遇到的瓶颈。“他们都觉得高科技家族企业有一个透明的天花板，说白了，他们觉得在这里呆下去，将会失去当CEO的雄心壮志。”

　　为了打破这层天花板，张明正绞尽脑汁，想出了五个金招：

　　首先是上市。不光在日本东京上市，还在美国纳斯达克上市，“上市后，趋势科技的透明度和公开度可以得到公众的广泛认可，而不再像过去那样覆盖着神秘的面纱。”

　　其次是“大义灭亲”。张明正用行动证明，他的儿子不可能进入趋势科技公司，“我儿子现在中国网通工作。”

　　接下来是向全公司强调能力导向。“任何人都有可能成为CEO，不管你的国籍，不管你的背景，只要你有能力。”

　　再就是启动继承人培养计划，让经理人清楚自己的职业前景。如今，趋势科技公司下面所有的经理人，都必须向张明正提报两位继承人。

　　最后就是使自己现身于那些能够提升企业形象的大型活动中，并且要力图给观众留下深刻的印象。变魔术就是张明正的常用招数之一。

　　专家预测说，趋势科技在2004财年的营业收入将首次超过5亿美元。不过，张明正已经把下一个目标定在了10亿美元。至少，为了这10亿美元，他还得把这五个金招坚持到底。