本报记者楚益祥

　　日前，本报记者在北京长富宫中心采访了在家电业中素有“价格屠夫”之称的格兰仕集团执行总裁梁昭贤，并就格兰仕集团有关发展策略问题进行了探讨。

　　记者：格兰仕在这两年里发生了什么变化？

　　梁昭贤：格兰仕自从1998年成为世界第一大专业化微波炉制造商后，不断巩固充实调整已成为名副其实的全球制造中心。2000年格兰仕斥资20亿元进军空调，打算再花5年时间再构建了一个世界最大的空调专业化的全球制造中心。我们利用微波炉已有的200多家跨国公司的成功合作，与部分跨国公司在战略产业转移之机，全方位引进整合世界一流的空调生产线、技术、管理，格兰仕仍以规模化、专业化、集约化加技术进步和薄利多销策略，站在世界巨人肩上发展空调，在整个整合与消化全球一流的技术、管理与制造中，由于中西文化以及各跨国公司企业文化与我们的企业文化之间的磨合，导致我们空调项目一开始进度很不理想，我讲一个故事，欧洲一家企业技术专家每天工作六小时，工作之外不管工程进度如何，下班后时间属于他们，加班他们认为这是侵犯人权，结果我们的技术人员经常为了一些问题要去高尔夫球场找他们，后来通过承包方式，很快扭转了这一局面，我们损失了最佳时间。空调的旺季前却有市场而无力供应，已导致原先向社会、向广大消费者承诺空调价格下降一半的时间受到影响，我们的分体机去年就已实现了我们的承诺，大家可以去比一比两年前与现在的价格，原来一台一匹分体机都在3000多元一台，贵的有4000至5000元，现在1000多元的到处可见，甚至1000元以内的空调也已出现。当初许多企业攻击我们，嘲笑我们，事实胜于雄辩。我们一直认为，中国不富裕的百姓没有理由高价消费本不应该高价的产品，空调不是侈奢品，它只是改善人们生活水平的生活必需品。由于我们有些企业对空调产业和产品的属性理解上有些问题，把它作为时装、化妆品等侈奢品来经营，许多企业在比谁的店中店、专卖店豪华，又是自建渠道、自建终端，以致经营成本居高不下，一个专卖店一般装修需要十几万元，好的要几十万元，如果全国几万家，则需几十亿元，上百亿元的投入，而格兰仕的一贯作风就是集中资源于生产制造、研发环节和服务环节。

　　记者：格兰仕今年在营销策略上取得了相当不错的成绩，请问，在出口和营销途径方面上又取得了哪些良好业绩？

　　梁昭贤：目前主攻南美市场，估计今年出口可达40万台左右，是去年同期1500%，这是因为原基数较小。今年原计划180万台的产销规模，看来难以完成。这也与我们二期、三期工程整合速度有关，与一些跨国公司磨合期太长了，我们当初为了确保质量，宁可牺牲数量，由于我们出口的质量十分稳定优良，所以最近海外的订单迅猛增长，格兰仕第二个全球专业化、规模化、集约化制造中心已初步建成。

　　记者：格兰仕今后的定位和发展目标将会有什么变动？

　　梁昭贤：格兰仕总的既定目标没有变，只是根据国内市场的气候等条件变化而变化，而非盲目的乱打一通，今年格兰仕的主力市场在海外，微波炉最近几个月已做到内销与外销比例为1∶5，即内销1/6，外销5/6。空调我们将力争达一半内销，一半外销，外销方面目前绝大部分是为世界名牌空调贴牌OEM生产。格兰仕为了把过去1年多的磨合期的时间抢回来，现正在全力以赴加快全球最大的专业化、规模化、集约化的空调制造中心的建设，3期、4期的厂房已竣工，世界一流的专业化生产线正在不断集中于格兰仕。做大，做强，做精，做深，做透空调项目的战略方针不会变，高档中价，中档低价的薄利多销策略也不会变。大家可以看到我们推出的全球第一台不锈钢豪华空调，目前正在成为全球畅销产品，尤其是沿海，潮湿的地区成为市场主力，而我们的价格比许多品牌的一般材料制成的空调还要便宜许多，我们的核心元器件如压缩机全是日本名牌。为什么格兰仕能打价格战出了名，我们不是以偷工减料来打价格战，而是以注重产品性价比最高为目标，价廉更要物美将是格兰仕永远的目标，微波炉我们做到了。我坚信空调也将在今年中达到这一目标，并且永远追求下去。格兰仕靠生产力水平的提高，靠站在世界巨人肩上发展来实现。