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仅存的78名无精打采的工人对这位柏林银行派来的清理人态度并不友善。当时的处境相当棘手。这里毕竟有过1400名员工的辉煌纪录。事情并没有朝人们想象的方向发展，职业经理人齐贝尔检查了工厂状况后发现工厂人力资源的潜力很大。齐贝尔决心从前任手中买下这家统一后日渐萧条的工厂 ，代价是1000欧元。几家银行对他的计划颇感兴趣，南勃兰登堡州也斥资400万欧元鼎力相助
文|马蒂亚斯谢弗 (Mattias Schaefer)
柏林《每日镜报》经济记者供本刊专稿
译| 余力
几乎每个前东德人都知道Sprelacart地板，无论是在办公室还是在学校，或是在火车上，Sprelacart地板随处可见。Sprelacart在西德显得默默无闻的状态在瑞典家具制造商宜家(IKEA)的介入后将会大大改变。
2004年11月，在施普伦贝格。西格弗里德·齐贝尔给人的印象有些古板且疲惫不堪。电梯门合上了，电梯四壁上贴着一圈浅褐色仿木护墙。“这也是Sprela，‘民主德国’的Sprela。”Sprela股份公司老总齐贝尔解释道。这种90%原东德人都熟识的仿木胶合板就是在施普伦贝格生产的。至于Spre-la-cart的名号也是由三个词的起首部分组成的：Spremberg(施普伦贝格)、Laminat(仿木地板)和Carton(纸板)。Sprelacart早已是东德生活中不可或缺的一部分了，无论是在学校、办公室或是火车车厢里，这种便于清洁，易护理又结实耐用的仿木地板随处可见。电梯驶到了顶楼五楼的Sprela公司管理部门所在地，眼下因为施工的关系，一片狼藉 ：掀开的地板、电线星罗棋布。走廊的护墙用的就是Sprelacart。齐贝尔指着工地上依稀可见的旧装修说：“1990年代的‘民主德国’大体就是这样的。”过去或许还有几扇厚厚的门，门背后的联营工厂的领导们终日有数不清的要事需要商讨。
闭门办公在Sprela已经属于过去。齐贝尔办公室的门上挂着一块黄底黑字的铁牌，上书 “老板齐贝尔先生”，“同事们给挂的。”齐贝尔不无得意地解释道。他从一间办公室穿梭到另一间，领带早已脱掉，浅蓝色衬衫的领扣也已解开，一会儿和设计部门的女经理有力握手，一会儿和营销部的主管打招呼：“俄国那边怎么样？巴西那儿还不错吧？”他像一阵旋风，不等同事“还好”的回答出口，他的身影已出现在另一间屋里了。仿木地板的生意看来恢复得不错。
当然老式的仿木地板已不符合潮流。大多数东德民众在统一后都告别了仿木家具。谁要是还拥有一张Sprelacart的桌子或柜子，无疑是低品位的象征。但是新型贴木家具似乎又一举走俏起来，蓝灰色、嫩黄色、红色大理石纹的贴面再度成为时尚。于Sprela的产品目录也一下子厚了许多。现在的Sprela早就不只做仿木地板和护墙的生意，它的仿木胶合板也运用于窗台、楼梯和厨房灶台。
“迪拜的合资公司状况不佳——迪拜复杂得很，”齐贝尔自言自语道，“人太难弄了！”齐贝尔脸上挤出一丝很短暂的微笑，那是特意做给在玻璃门背后做审计的税务员看的。手机响了，“我一会儿上来找你。”齐贝尔挂了电话，拍了拍一个熟识的同事的肩膀，说着又走进小食堂询问厨房设备部门的经营状况。“我们的产品现在出口全球35个国家，出口这一块占到我们营业额的52%。 ”
齐贝尔坐下来长舒了一口气。今年57岁的他曾有过多年军旅生涯，1998年离开家乡亚琛来到南勃兰登堡州的施普伦贝格(近波兰边境)，最初只是因为企业顾问的一个常规性任务。“最初是银行派我到这儿来负责收尾。看看有什么可以抵债的。”齐贝尔语调平静。这是一个终年弥漫着陈旧的火力发电站恶臭的小镇。第一次走进工厂的时候，他震惊了：一切是那么的陈旧和破落。“那会儿统一已经8年了，可这儿还是彻头彻尾的‘民主德国’。”仅存的78名无精打采的工人对这位柏林银行派来的清理人态度并不友善。“西边派来的人无非是想把我们尽快地扫地出门，很多人这么想。作为银行清理人，当时的处境相当棘手。”这里毕竟有过1400名员工的辉煌纪录。
事情并没有朝人们想象的方向发展，齐贝尔在检查了工厂状况后发现工厂人力资源的潜力很大。“第一天下班回家的路上，我就有这样的预感，我突然觉得我会在这儿待下去。当同事们也意识到，只有齐心协力才能走出逆境，气氛终于一天一天舒缓起来。”
齐贝尔决心从前任手中买下这家统一后日渐萧条的工厂，代价是1000欧元。几家银行对他的计划颇感兴趣，南勃兰登堡州也斥资400万欧元鼎力相助。只是有时候光有钱还不够。 “四年前我对这一行一窍不通，我甚至不知道胶合板是怎么做出来的，更别说经营了。我那会儿一无所有：没有市场，没有客户，不会打广告，连电话都没有 ——只有几台被淘汰的破电脑。”为了让Sprela不至于再次陷入困境，齐贝尔请到了西德胶合板公司Resopal的经理Matthias Hoffmann 来做市场营销部主管。“改造Sprela的计划是我们俩一起做的，就是在每天从柏林开车到施普伦贝格的路上。我那会儿只是跟Hoffmann学徒而已。”Hoffmann毕竟在Resopal做了25年，他的经验恰恰是Sprela起步时最最需要的。
跟Hoffmann当学徒的分分秒秒，今天终于得到了回报。齐贝尔1998年接管Sprela的时候，公司的营业额只有600万欧元，1999年时营业额已攀升到1110万，到了2004年Sprela的营业额已高达2400万。由于订单不断，齐贝尔不得不扩大生产、雇用新人。从他上任以来，公司员工人数也翻了一番。“我从没有后悔过接手这个摊子。作为外行，我也有我的优势，我不怕打破常规 。”不光在扩大生产上，在培养新人方面齐贝尔亦是不惜重金，公司的培训中心里，19名学徒正接受着英语授课。“我想把他们从这个偏僻的角落带出去，接受一点国际化的培训。”每个学徒在齐贝尔那里都会得到几个月时间的国外培训机会，比如在中国青岛的联营工厂里。
“我们在中国的业务非常火爆。中国是我们最大的出口市场。”Sprela同北欧市场的关系最近也变得密切起来。齐贝尔给我们看了200件新款产品中的几件样品，其中居然还有知名设计师Luigi Colani 的作品。瑞典家具公司IKEA没让齐贝尔等待太久就给了他一部分厨房家具贴面的订单。“在宜家买厨房家具等于买Sprela的产品。”齐贝尔不无得意地说。
这位渴望有所建树的企业家似乎并不介意人们随意“践踏”他的胜利果实。“再笨重的鞋都踩不毛，新材质的耐磨性就是这么好。” 齐贝尔指着两款专门用于健身中心的黄色和银灰色的新产品说道。为了宣传新款运动系列产品，Sprla还请到了奥运游泳冠军Franziska von Almsick作产品代言人。从此，这位拥有梦般眼神的泳将身着健美服的身影便在海报和宣传手册上频频亮相，这一切大大改善了这家东德老牌企业的形象。又是一项物有所值的投资。
自西格弗里得·齐贝尔2004年6月从董事会退出并将其拥有的所有股份转让之后，Sprela已隶属于奥地利Isomax Dekorative Laminate 股份公司。当然，齐贝尔并不曾彻底告别Sprela。在未来的日子里，齐贝尔将以公司监理会主席的身份继续奔波。
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