宜信财富詹惠敏：投资和移民的共赢性博弈

　　自1991年赴美留学，詹惠敏在华尔街一待就是20年。她做过产品经理，后又从事股票分析工作，负责管理超过30亿美元的基金。从华尔街归来的詹惠敏目前是投资移民行业唯一的特许金融分析师（CFA），这是美国以及全世界公认金融投资行业最高等级证书。

　　詹惠敏现任宜信财富高级副总裁、宜信财富好望角创始人及总裁，但对她而言，其海外留学工作背景不仅带来的是金融积累和能力，还有令她大为触动的“受托责任”（fiduciary duty）。这个法律术语往小了说，即最大限度地维护投资人的切身利益。

　　信奉受托责任的詹惠敏雄心不小：“虽然我不能改变金融界，但是我会把受托责任加入进来，这应该是好望角对这个世界的贡献。而受托责任的理念会在中国生根发芽，会被整个金融行业所接受，未来的百年老店应该是能经得起受托责任的公司。”

　　在刚刚落下帷幕的由美国权威房地产媒体平台、在业内拥有“地产圣经”美誉的《The Real Deal》主办为期两天的“第三届美国地产投资高峰论坛”上，詹惠敏受邀参加，作为拥有20多年海外投资融资经验的专业人士，她分享了国内首例如何采用专业的方式合法合规地拯救濒临倒闭的EB-5地产项目，给项目里的所有中国投资者重获绿卡及投资款的希望，受到了北美房地产业内的极力追捧。

　　背景：由EB-5项目特定生成的理财产品

　　EB-5是目前国内最受欢迎的美国投资移民项目，但很多开发商由于经验不足等原因，造成EB-5项目启动、建设中遇到资金不足等困难，导致项目无法顺利进行，从而严重威胁到国内投资者面临同时失去绿卡及投资款的风险。宜信财富好望角因具备众多行业研究优势及超高的国际视野与行业地位，对EB-5项目进行360度全方位综合评估删选，挑出少数优质项目，引入金融手段推出理财产品，通过投资者购买该理财产品，募集资金后投入到资金链断裂的EB-5项目，进而保证项目顺利实施完工，最后既能最大限度地保障了购买理财产品的投资人的利益，又能帮助投资EB-5项目的客户，实现全球多国的海外移居规划。

　　初衷：宜信财富好望角利用自身的业务优势与EB-5项目进行合作究竟缘起何处？

　　这个问题，詹惠敏女士有些痛惜：2008年金融危机后，她回香港出差，正巧遇上中环游行，金融知识的匮乏导致了香港当地中产阶级或白领人群在跟风西化中购买了类似Accumulator（累积期权）的有毒资产，有些人一辈子的积蓄付出东流，触目惊心。

　　2011~12年，机缘巧合之下她为中国基金公司的朋友做了一个美国私募融资的调查性报告，倒成了今天好望角EB-5投资体系的雏形。2013年9月，我到宜信财富担任高级顾问研究中国资本投资出海的课题，发现这个行业就是“盲人摸象”，移民中介都没有投资的概念，没有金融的概念，他们摸完就把“大象”的样子告诉了移民客户，这样的一知半解非常危险，于是便产生了创办移民投资公司的想法，做成正规化，以投资为核心，从投资的逻辑来做体系化的风险控制。

　　在90年代就进入美国证券行业，詹惠敏目睹了美国金融业的演变和另类投资的崛起。她认为金融其实是经济发展的血液，它不是心脏，也不是大脑，它是一个载体，在流动，补给氧气带给全身，所以金融的非标类是长期的，而标准是随着时间演变而生成，另类也而后成为标准类的。

　　金融人士可以做很多事情，比如投资移民，当时没有人做，我们做了。不仅做了这个体系，这些年来我们的市占率达到全国前三。不仅如此，随着投资移民的深入，我们对未来的一些问题有很好的预见性，围绕投资移民，我们建立了过桥贷款基金。EB-5作为一个融资模式，有一个很大缺点就是会有资金缺口，我们做过桥贷款基金，先补进去再融资，从根本解决了EB-5资金链断裂的问题，这个模式始于好望角，EB-5投资体系在多年的运营操作过程中已逐渐成熟并占有了大量优质的市场资源。

　　双赢：合作创新对于宜信财富好望角和EB-5兼具战略意义

　　毋庸置疑，这个创新模式是双赢的！詹惠敏女士自信地表示：机会是流动的，不是固化的，这个模式不仅比较创新，而且有得天独厚的优势。

　　例如对于Mirador项目多位中国EB-5投资人好望角的投资犹如救命稻草，让他们的美国梦得以延续，这也是宜信财富好望角作为移民金融领航者的一次造福全行业的创新金融实践。该项目原是国内某开发商主导的EB-5投资项目，由于对美国投资环境不了解，虽然地块一流，建筑商一流却无法得到当地银行认可，资金链濒临断裂，使得已经投入近5000万美金的中国EB-5投资移民客户的绿卡和资金都处于危险中。凭借在EB-5投资行业中的领先地位和对美国房地产投资的驾轻就熟，宜信都市资本及时注资，使得Mirador项目的资金得以落实，项目施工继续进行。

　　在境外投资的成败与否，相当一部分取决于组织团队，这些团队是否在这些国家有经验，对法律经济情况人文环境等都要很了解，所谓入乡随俗，默认习惯的做法。例如美国这样的国家，法制较强，因此美国的第三方机构，包括估值公司，房地产咨询公司，产权保险公司，房地产公司和律所分工非常明确。灵活运用第三方公司，深谙市场行情和各方能力长短，需要多年的经验积累，冰冻三尺，非一日之寒。宜信财富好望角可以运用公司已有的深厚根基和广泛人脉，从法律、经济、建筑、市场等各个角度把控风险，预估EB-5项目价值，和美国合作方，合资方交流，公司治理上双方求同存异，逐渐步入正轨，实现项目的资产价值最大化，市场利益最大化，回报效益最大化。

　　对于宜信财富好望角来说，我们开拓了一片新的投资领域，是市场经济客观需要的，是应运而生的；对于EB-5项目而言，通过我们的投资重获新生，不仅实现了项目的价值收益，更重要的是挽救了成千上万个陷入困局的投资移民客。

　　风控：用最严苛的体系删选最优质的合作项目

　　首先，宜信财富好望角有一个倒三角的选择体系，即“八大标准”；其次，好望角先搭建的是投资研究团队，而别人是先搭建销售团队，好望角一年实地勘察近两百个项目，“优中选优”最符合我们标准的项目。经过第一步粗选之后就不到20个了，然后实地考察，指标打分全优进入下一步，最后风控委员会还要从四个角度：项目风险，财务风险，法律风险，操作风险，4个维度去看项目，只有全部符合的投票通过项目才可以做为理财产品出售。挑选的过程复杂而又漫长，宜信财富好望角始终坚持优先保障客户利益为根本，风险最小化，利益最大化为准则，未雨绸缪，防患于未然才是上策，最后挑选出来的项目真可谓是百里挑一，凤毛麟角。

　　强大的实力离不开专业的团队，宜信财富好望角创始人詹惠敏是唯一一位受邀作为主旨发言人出席全球EB-5行业两大峰会的中国移民产业代表，并亲身参与EB-5新法案的讨论，为中国EB-5投资人代言；好望角也是目前国内唯一一家内设美国注册会计师（AICPA）专业团队，专职为客户提供专业海外财税规划的移民金融机构；公司高管层中具有海外背景的世界公民达到50%以上，真正做到了世界公民服务世界公民。

　　迄今为止，好望角的投资移民申请通过率为100%，平均获批速度快于市场1/3。未来， 宜信财富好望角将作为全球移民金融领航者，运用国际化创新思维， 敏锐的前瞻性，专业的投资理念，现代的法制意识以及稳健安全的产品与全方位的服务，为投资人的财产与绿卡保驾护航。

　　11月24日，詹惠敏将来到首届“宜信财富全球房地产投资高峰论坛”，与来自全球顶级投资机构20余名行业重量级大咖共同论道全球房地产投资。此次“宜信财富全球房地产投资高峰论坛”是宜信财富在房地产这一资产类别顶级国际化能力、强大投资能力、一站式综合服务能力的集中展现。宜信财富作为全球房地产投资专家，将携手全球顶级合作伙伴，引领未来房地产投资新格局下的新打法，更多内容，敬请期待！

　　本文改编自《凤凰网》徐燕

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。