东华软件股份公司董事长、党委书记薛向东
新浪财经讯 6月11日消息，“2017中关村创新论坛”于6月11日在北京中关村软件园国际会议中心举办。东华软件股份公司董事长、党委书记薛向东出席并演讲。他认为，实实在在拿核心的技术、核心的产品和核心的解决方案，细分市场和领域是国内领先或者全球领先，把这些产品和技术解决方案提供给您的客户，解决客户的痛点，帮客户创造了价值，企业就能发展，企业就能很好盈利，为国家做出很好的贡献。人工智能、大数据可能都是风口，只要做好了就可以。
以下为会议实录：
首先衷心感谢各位领导各位同志，对东华软件多年来的支持，忠心感谢对东华软件发展过程中做出贡献所有的同志。
我们回到微观的角度，东华软件从我93年创业发展到今天一些体会。东华软件93年创业，那时候还没有公司法，01年公司准备上市的时候，改制东华软件公司，现在注册资金是15.7亿，市值保持在350亿左右，在国内2B软件公司里面为前列。
我们公司是比较传统的做行业软件的，这几年做了很多互联网的事。我们发展走了两条路，一是自主创新、产品创新、技术创新业务模式的创新，另外就是外延发展即并购。公司盈利状况还不错，从06年到去年，每年复合增长率在30%，06年上市，06年到16年刚好十年的时间，市值涨了15倍，利润在15倍，销售收入在18倍左右，基本上保持每年30%的复合增长率。
我们有几个比较典型或者说给大家汇报的，我们国家软件行业，这是工信部全国只有8家，我们也是第一批8家，中办和工信部和发改委选了8家公司做安全可靠的试点单位，我们是8家之一，而且是唯一一家民营控股的企业。我们也是第一家国内05年做了CMMI5认证的企业。
公司一直围绕着技术创新来做，最早是软件，现在从大数据、物联网、移动互联网、人工智能一直在做不断耕耘和发展，不是做很底层的技术，企业做底层的技术更多是说大学、研究单位或者是国家的研究中心来做的。我觉得企业更大的职能是要把最底层的技术，通过产品创新、业务模式的创新，提供给客户，帮客户创造价值。这是企业的定位，这样的话企业会多快好省，企业的发展会比较稳健，基础技术的研发必须大到一定规模，比如说像腾讯、阿里这种规模的时候，是可以做底层技术的。
特别是创业企业，刚开始做市值一百亿几十亿的公司，做所谓的集成，把别人尖端技术拿过来，帮你的客户创造价值，这是我的一个小体会。我们有八百多项著作权，覆盖医疗卫生、央企、政府等国民经济各个行业，业务模式创新方面，我们从原来的2B，转到2C，应该说现在是两者兼顾。
我们现在在管理上做了一些创新，很多企业家提到到外地办了好多分公司、子公司，也是率先响应习主席号召，疏解我们家非核心功能，我们现在有8000人，北京不到3000人，很多在外地，将来可以和软件园合作，你在那儿做软件园，在那儿招人，我们这个行业最大的特点是没有物流，无锡、保定做了软件以后，一按键发到北京、美国、成都都是没什么区别的，也是为我们这个行业带来按异地办公或者异地研发，尤其是通信技术现在这么好，我们家利润保持同行前列的位置，把成本控制住，把事情做好，客户满意度高了。这一点在同行很多公司里，率先做了这件事情。
差不多五千人在外地，研发成本降下来，员工满意度提高了，员工跳槽率低了，在北京房子很贵，高端研发在北京，比如说从清华、北大、北航要了硕士和博士，做算法和模型和人工智能深度技术，编码测试服务到外地，这也是软件企业未来很好的趋势。
技术是不断演进，当年我念大学的时候，学计算机的时候和现在差距非常大，像屋这么大的计算机，能力不如现在手上拿的手机，这个行业不断创新和学习，围绕云的技术，13、14年开始布局，我们在马鞍山成立云中心，我们也是入选了15年的大数据先进单位，包括和物联网的合作，我们现在和国家电网，利用美国C3的技术做物联网的合作。智慧城市现在全国各地都在蓬勃兴起，我们也做了很多的工作，包括结合各个城市的招商引资，对东华软件来说，以投资换市场，以投资促产业，对当地政府来说，市场化的投资，以市场促产业，把产业带过去，同时结合当地的市场，当地政府给入园企业让一部分，同时把产业培养出来，把人才培养出来，向其他地方覆盖和复制。
技术的演进也有技术创新的问题，包括北京电视台的记者采访的时候就说，人工智能、大数据到底哪个是风口呢？我特别同意徐总的观点，作为一个企业来说，不管是哪个风口，不管是不是风口，实实在在拿核心的技术、核心的产品和核心的解决方案，细分市场和领域是国内领先或者全球领先，把这些产品和技术解决方案提供给您的客户，解决客户的痛点，帮客户创造了价值，企业就能发展，企业就能很好盈利，为国家做出很好的贡献。人工智能、大数据可能都是风口，只要做好了就可以。
东华软件布局很多的云，在五很多应用都是在一般单机或者一般的数据中心，也是比较传统的方式。这几年陆续在不同的行业，不管是医疗、金融、政府，陆续把很多应用迁到云模式上。
各个城市在作智慧城市，把技术和产品不断提供给各个城市。围绕大数据、云计算拓展产品，包括人工智能，利用这几年积累四百多个大的医院，协和、301、安贞、友谊等线下的积累又到线上做健康乐，不断把传统业务模式向互联网+、物联网+演进。
我们业界现在做互联网+医疗很多，我们和初创公司最大的不同就是线下有四百多家大型医院，区域协同医疗，包括电子病例的共享和健康档案，就把线下资源和线上的资源有机结合起来，我们的目标是为全国人民乃至全世界人民打造互联网上的私人医生，从挂号和前期的咨询，哪一段有点不舒服，某一个同志到网上做免费的咨询，咨询了以后觉得还需要挂号就可以通过这个平台挂相关医院的号。挂号的时候经常困惑，挂哪个科不知道，也可以先咨询，精准挂到科室。
提供互联网的解决方案，有了好的创意，利用软件技术和经验提供服务，线上线下有这么多的客户，我们拥有工商、协和医院等几千家客户，和我们的产品打包解决方案提供给客户，在座有些投资公司，投资的企业也是一样的，或者我们一块投资。智慧城市投资建软件中心、智慧中心，这也是一个合作的思路。
我们只投跟我们相关的行业，一定是和我技术和产品有关联，也就是说我能帮得上这个企业，不单单是投得钱。软件、互联网、大数据、云、人工智能这些概念都很大，产品、应用在行业里面帮着你做技术的提升和市场的推广，技术协同、市场服务等，愿意投这样的企业，帮助把这些企业一起做大。
技术研发，国家也有很多鼓励支持政策，我们的技术和您的技术联合起来，申请国家的课题做研发，提升技术和市场的推广。
总的来说，我们希望和各界紧密配合，把中国软件产业和互联网产业做大，为中关村发展做出贡献，为实现习主席的中国梦做出贡献。
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责任编辑：高艳云
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