张代理：红领颠覆了微笑曲线

红领集团董事长张代理

　　新浪财经讯 “2016世界互联网工业大会”于9月27日-28日在青岛举行。红领集团董事长张代理出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　大家好，非常感谢政府给我们这样的机会，给大家汇报一下我们怎么做的。

　　在红领的实践当中，发现变革、创新可以创造一个全新的未来。工业4.0是一个非常好的未来，但是大多数企业还要进行升级改造。在红领的案例当中，我们发现了升级改造有非常多的创新空间、变革空间，这些空间的变革和创新，仍然可以创造很好的价值，我今天就变革、创新，创造创造的未来，讲一下我们的体会。

　　红领13年的变革与创新，实际上颠覆了传统，创造了全新的时代价值。这句话为什么这么说呢？我认为是颠覆了传统的微笑曲线，现在一般的传统企业把人换掉，全部用自动化、智能化，特别是中小企业能不能做到呢？非常美好，但是哪那么多钱来做呢？换下人来之后干什么呢？两个话题，如果从我们的实际出发，还是要走升级改造这条路，升级改造仍然可以改变命运，像红领现在就是做了，完全用工业化的效率、手段和成本来做个性化，我们大家知道了，现在个性化不是哪个人的个性化，是这个时代的个性化，如果说你不能满足这个时代的需求，还想着把企业做下去是很难的，恰恰这个时间IT技术、大数据、互联网、虚拟现实给我们提供了很好的路径和通路和手段，可以帮助我们传统企业升级改造。

　　红领的案例很简单，原来研发设计是高端的，渠道是高端的，制造业是低端的，如果制造业是低端的，我们怎么生存呢？不赚钱怎么生存呢？红领的逻辑就是把研发设计用总包，把渠道用电子商务，渠道、电子商务和总包根本就不存在高端还是低端，就是一个管道。但是用SDE工程改造的企业就是高端的了，可以用工业化的手段、效率和成本满足个性化时代需求，这样的一个价值是创造了把创造价值的工业的源头给重塑了，所以我们在这方面，我们自己认为是颠覆了传统的微笑曲线，重塑了制造业的元素价值。

　　从上半年到现在，我们定制业务正好翻了一倍，也就是说这块市场的需求是非常硬性的，并且是有需求的，但是我们满足需求的能力是不够的，这是我们的问题，所以需要变革，需要创新。

　　红领的源点数据工程，我们在做我们的过程当中，我们发现这个时代的传统企业需要升级改造，大企业有非常多的钱，有很多的路径，他们这么做就行了，中小企业这么做，要钱没有这么多钱，要渠道没有这么多渠道，怎么做？就需要一套升级改造的方案，升级改造的方案在哪里呢？没有，我们刚才看了博世做的非常好，但普通的中小企业能做到吗？但是那是我们的梦想和未来，但是我们中小企业仍然要生存，今天要生存，明天还要生存，还要朝着这个方向努力，过程当中需要解决方案，这个解决方案谁给我们？就是红领，从2003年开始践行，2013年成立8个中心，到目前我们签订了60多个方案，我们解决方案在三个企业已经完成了，已经开始运转了，这个运转不是简单的把这个企业给你改造，是重塑这个企业的盈利模式，要彻底的重塑，比如说企业的流程再造、数据再造、组织再造，全部从盈利模式上改造，我们改造了一个企业，原来是做批量的，没有话语权，就是根据订单加工，现在可以定制了，也可以和商家溢价，可以做柔性供应，可以开展定制，我可以零库存的定制，我可以保证零库存，这样企业的溢价能力要翻，第一步就翻了一倍，原来是十块美金，现在变成二十块了，应该说这就是改造以后的溢价能力。

　　第三，我们做了一个C2M商业形态，就是互联网工业的载体，这个在我们做的过程当中发现，现在的平台都不是制造业的平台，也不是我们筹划的产业平台，就是一个买卖平台，买和卖，逻辑上支撑了一个低价，低价代表着低质，没有利润怎么来发展？哪个企业没有利润做技术支撑？所以我们认为我们做企业还要实实在在的赚钱，盈利才是我们企业的唯一的一个重要的要素。怎么办？工业企业如果到了这些平台上去，我们到了天猫、淘宝就是低价，怎么盈利？我们到了京东怎么盈利？我发现我们做完了以后，我们个性化做的很好了，但是我们到这些平台上，没有这个逻辑支撑，没有办法支撑我们在上面运营，这个时间我们看到了我们的机会来了，我们要搭建一个工业直销平台，我们要打造一个逻辑支撑升级改造，这就是C2M，大家会看到有需求，然后由数据驱动形成良性的闭环，主要的逻辑是把中间商、渠道商、代理商去掉，工业有自己的创造力，可以定制，有自己很大的潜能，只要他们有了自己的平台可以直销了，工业的潜能是无限的，制造业也是非常好的未来，红领的案例也告诉我们这一条。

　　光有钱买这三条在我们的案例当中发现是远远不够的，那么我们要字一个解决方案，我们发现我们的组织，严重影响了企业的效率，所以组织再造、组织流程再造变成了一个核心，那么组织流程再造，源点论组织体系，我们的企业已经用这套组织体系运作了两年三个月，我们发现全员在一个平面上定一个目标，把领导化、部门、科层、审批去掉，来强组织、自组织，全员对应目标，目标对应全员高效协同，这是一套非常贴合时代的组织体系，我们把这套体系融入到HDS组织里面，效率是非常迅速的，这套东西哈佛商学院最近在红领做了一个案例，就做了这套案例，他们认为这套组织体系是一套时代需要东西，在全球寻找这套东西，到现在没有找到，在红领找到了，他们觉得这套东西可能是未来时代需要的东西。

　　在我们的理解当中，它是这样一套东西，也就是说，组织变革就和国家的体制变革是一样的，在这一个国家的体量这么大，想变革很难，但是一个企业为了盈利，组织为什么不能变革呢？当然变革是很痛的，但是为了效率，为了效益，为了未来，我们又为什么不能变革呢？反过头来，这个时代如果你不变，你不创新你也没有未来。红领的实践已经告诉我们，我们本身就是一个传统企业，如果我们没有创新，没有变革，哪有我们今天呢？这些大的企业一个一个来投，一个一来参与，如果没有创新，哈佛商学院怎么能给你做案例、怎么肯定你、怎么鼓励你呢？讲实话，我们通过变革、创新，发现红领已经创造了一个创新的未来，这个创新的未来可以支撑红领几何级数的快速的增长，这个我就是想跟各位分享的是我们变革和创新给企业带来的好处。

　　同时，我们与中国互联网协会合作成立了中国产业互联网研究院，深度挖掘互联网工业的理论与实践，这个院今天邬贺铨院士也来了，他是我们的名誉院长，再加上今天的李院士也参与我们，我们组织了一批人要打造一套传统工业升级改造的彻底解决方案，要把传统企业升级改造这套解决方案做的简单、简单、再简单，在我们的实践当中发现，这个可能性是有的，时代为我们提供了发展的机遇，也助推了我们的发展，我们愿意用我们的行动帮助千千万万的企业创造一条路，找到一个路径，谢谢大家！

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