2016年09月27日17:29 新浪财经
红领集团董事长张代理 红领集团董事长张代理

  新浪财经讯 “2016世界互联网工业大会”于9月27日-28日在青岛举行。红领集团董事长张代理出席并演讲。

  以下为演讲实录:

  大家好,非常感谢政府给我们这样的机会,给大家汇报一下我们怎么做的。

  在红领的实践当中,发现变革、创新可以创造一个全新的未来。工业4.0是一个非常好的未来,但是大多数企业还要进行升级改造。在红领的案例当中,我们发现了升级改造有非常多的创新空间、变革空间,这些空间的变革和创新,仍然可以创造很好的价值,我今天就变革、创新,创造创造的未来,讲一下我们的体会。

  红领13年的变革与创新,实际上颠覆了传统,创造了全新的时代价值。这句话为什么这么说呢?我认为是颠覆了传统的微笑曲线,现在一般的传统企业把人换掉,全部用自动化、智能化,特别是中小企业能不能做到呢?非常美好,但是哪那么多钱来做呢?换下人来之后干什么呢?两个话题,如果从我们的实际出发,还是要走升级改造这条路,升级改造仍然可以改变命运,像红领现在就是做了,完全用工业化的效率、手段和成本来做个性化,我们大家知道了,现在个性化不是哪个人的个性化,是这个时代的个性化,如果说你不能满足这个时代的需求,还想着把企业做下去是很难的,恰恰这个时间IT技术、大数据、互联网、虚拟现实给我们提供了很好的路径和通路和手段,可以帮助我们传统企业升级改造。

  红领的案例很简单,原来研发设计是高端的,渠道是高端的,制造业是低端的,如果制造业是低端的,我们怎么生存呢?不赚钱怎么生存呢?红领的逻辑就是把研发设计用总包,把渠道用电子商务,渠道、电子商务和总包根本就不存在高端还是低端,就是一个管道。但是用SDE工程改造的企业就是高端的了,可以用工业化的手段、效率和成本满足个性化时代需求,这样的一个价值是创造了把创造价值的工业的源头给重塑了,所以我们在这方面,我们自己认为是颠覆了传统的微笑曲线,重塑了制造业的元素价值。

  从上半年到现在,我们定制业务正好翻了一倍,也就是说这块市场的需求是非常硬性的,并且是有需求的,但是我们满足需求的能力是不够的,这是我们的问题,所以需要变革,需要创新。

  红领的源点数据工程,我们在做我们的过程当中,我们发现这个时代的传统企业需要升级改造,大企业有非常多的钱,有很多的路径,他们这么做就行了,中小企业这么做,要钱没有这么多钱,要渠道没有这么多渠道,怎么做?就需要一套升级改造的方案,升级改造的方案在哪里呢?没有,我们刚才看了博世做的非常好,但普通的中小企业能做到吗?但是那是我们的梦想和未来,但是我们中小企业仍然要生存,今天要生存,明天还要生存,还要朝着这个方向努力,过程当中需要解决方案,这个解决方案谁给我们?就是红领,从2003年开始践行,2013年成立8个中心,到目前我们签订了60多个方案,我们解决方案在三个企业已经完成了,已经开始运转了,这个运转不是简单的把这个企业给你改造,是重塑这个企业的盈利模式,要彻底的重塑,比如说企业的流程再造、数据再造、组织再造,全部从盈利模式上改造,我们改造了一个企业,原来是做批量的,没有话语权,就是根据订单加工,现在可以定制了,也可以和商家溢价,可以做柔性供应,可以开展定制,我可以零库存的定制,我可以保证零库存,这样企业的溢价能力要翻,第一步就翻了一倍,原来是十块美金,现在变成二十块了,应该说这就是改造以后的溢价能力。

  第三,我们做了一个C2M商业形态,就是互联网工业的载体,这个在我们做的过程当中发现,现在的平台都不是制造业的平台,也不是我们筹划的产业平台,就是一个买卖平台,买和卖,逻辑上支撑了一个低价,低价代表着低质,没有利润怎么来发展?哪个企业没有利润做技术支撑?所以我们认为我们做企业还要实实在在的赚钱,盈利才是我们企业的唯一的一个重要的要素。怎么办?工业企业如果到了这些平台上去,我们到了天猫、淘宝就是低价,怎么盈利?我们到了京东怎么盈利?我发现我们做完了以后,我们个性化做的很好了,但是我们到这些平台上,没有这个逻辑支撑,没有办法支撑我们在上面运营,这个时间我们看到了我们的机会来了,我们要搭建一个工业直销平台,我们要打造一个逻辑支撑升级改造,这就是C2M,大家会看到有需求,然后由数据驱动形成良性的闭环,主要的逻辑是把中间商、渠道商、代理商去掉,工业有自己的创造力,可以定制,有自己很大的潜能,只要他们有了自己的平台可以直销了,工业的潜能是无限的,制造业也是非常好的未来,红领的案例也告诉我们这一条。

  光有钱买这三条在我们的案例当中发现是远远不够的,那么我们要字一个解决方案,我们发现我们的组织,严重影响了企业的效率,所以组织再造、组织流程再造变成了一个核心,那么组织流程再造,源点论组织体系,我们的企业已经用这套组织体系运作了两年三个月,我们发现全员在一个平面上定一个目标,把领导化、部门、科层、审批去掉,来强组织、自组织,全员对应目标,目标对应全员高效协同,这是一套非常贴合时代的组织体系,我们把这套体系融入到HDS组织里面,效率是非常迅速的,这套东西哈佛商学院最近在红领做了一个案例,就做了这套案例,他们认为这套组织体系是一套时代需要东西,在全球寻找这套东西,到现在没有找到,在红领找到了,他们觉得这套东西可能是未来时代需要的东西。

  在我们的理解当中,它是这样一套东西,也就是说,组织变革就和国家的体制变革是一样的,在这一个国家的体量这么大,想变革很难,但是一个企业为了盈利,组织为什么不能变革呢?当然变革是很痛的,但是为了效率,为了效益,为了未来,我们又为什么不能变革呢?反过头来,这个时代如果你不变,你不创新你也没有未来。红领的实践已经告诉我们,我们本身就是一个传统企业,如果我们没有创新,没有变革,哪有我们今天呢?这些大的企业一个一个来投,一个一来参与,如果没有创新,哈佛商学院怎么能给你做案例、怎么肯定你、怎么鼓励你呢?讲实话,我们通过变革、创新,发现红领已经创造了一个创新的未来,这个创新的未来可以支撑红领几何级数的快速的增长,这个我就是想跟各位分享的是我们变革和创新给企业带来的好处。

  同时,我们与中国互联网协会合作成立了中国产业互联网研究院,深度挖掘互联网工业的理论与实践,这个院今天邬贺铨院士也来了,他是我们的名誉院长,再加上今天的李院士也参与我们,我们组织了一批人要打造一套传统工业升级改造的彻底解决方案,要把传统企业升级改造这套解决方案做的简单、简单、再简单,在我们的实践当中发现,这个可能性是有的,时代为我们提供了发展的机遇,也助推了我们的发展,我们愿意用我们的行动帮助千千万万的企业创造一条路,找到一个路径,谢谢大家!

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责任编辑:梁斌 SF055

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