盛希泰：跑日本买马桶盖是中国商家的耻辱

“2016创新中国秋季总决赛”于2016年9月21日-22日在杭州举行。上图为洪泰基金联合创始人盛希泰。

　　新浪财经讯 “2016创新中国秋季总决赛”于2016年9月21日-22日在杭州举行。洪泰基金联合创始人盛希泰演讲时表示，中国人跑日本买马桶盖是中国商家的耻辱，很多商家之所以会垮掉是因为没有意识到时代的变化。

　　以下为演讲实录：

　　盛希泰：每次参加这种会，门口堵好多人，保安层层戒备森严，会场一两千人的座位全部坐满。我想这种氛围几年前是没有的，这本身就是创业领域的消费升级。

　　中国人跑日本买马桶盖是中国商家的耻辱

　　举一个大家感受深刻的例子，去年中国的老百姓跑到日本，把人家的马桶盖买光了。紧接着就是菜刀、电饭煲……我看了之后觉得很耻辱，很滑稽。耻辱，不是因为我们和日本的关系。大家回顾一下， 89年前苏联解体的时候，有一个企业家用方便面、矿泉水，换了三架苏联飞机，而我们商品20年来从来就是积压的。前十几年，我们从来就强调“调结构”和“保增长”，这种矛盾永远无法化解。为什么要调结构，因为产能过剩，所有商店里的商品积压到想买什么都买得到。结果20多年以后，我们的老百姓却需要跑到日本买马桶盖、菜刀、电饭煲等最基本的生活消费品，这是一个巨大的讽刺，是中国全体商家的耻辱。

　　商家会饿死是因为根本没意识到时代的变化

　　为什么很多商家会饿死，因为根本没有意识到这个时代的变化。像矿泉水，十年以来包装没有变过。这种例子其实比比皆是，而买马桶盖，买菜刀，买电饭煲，是一个集中、浓缩的反应。在座的所有女士注意一下，你到中国的商场上看一看，很难买到一条不脱色、不掉丝、手感很舒服的棉质纯毛巾，但好像感觉毛巾到处都是，这也是很滑稽的一个现象。

　　这些现象对所有传统的商家都应该以警示，这个时代在变化，老百姓的口味在变化，需求在变化，商家怎么样跟上？我们每个人都吃过的康师傅方便面，康师傅今年上半年的收入和利润下滑了87%，方便面市场连续五年下滑，今年是特别突出。还有在座所有女士应该穿过达芙妮的女鞋，达芙妮十年前上市市值170亿港币。今年只有17亿港币，为什么会这样？渠道为王这个时代已经过去了。今天所有创业者几乎做的所有出境游项目都会赚钱，为什么？也是消费升级。今年上半年整个旅游人次有23亿，收入逾1.9万亿。还有电影票房，现在70%电影票房是通过网上卖出去的。电影票房今年上半年比去年增长60%的基础上又增长30%，等等各种迹象表明这个时代在变化。

　　还有，今年上半年的经济数据，消费对GDP的贡献占到73.4%。去年数据是66%，前年是50%，之前从来没有超过1/3。当然这一方面说明我们整个投资，甚至其它的经济增长很乏力，出口很成问题。

　　消费升级的四个基本要素

　　为什么会出现这种现象，我觉得有四个要素。第一，政治稳定，经济可期。大家看到的是一种对政治经济比较稳健的预期，这是一个核心。第二，整体富裕。改革开放38年以来，中国人有钱了，这是一个主旋律。中国人有一句古话，饱暖思淫欲。这个淫欲并不是不好的词，是对美好社会的追求和想法，这是非常正常的现象。这也是一个很大的前提，我们统计说中国中产阶级有2.3亿人，这个数据足以说明这个消费群体庞大的力量。第三， 90后的消费需求。我曾经说过一句话，我说90后是中国正常的第一代人。而很多50后、60后在某种意义上是不正常的，包括我在内。因为以前50后、60后、70后，脑子里从来有四个字的紧箍咒，就是短缺经济。而90后的孩子，除非家庭条件特别差，一般来说先满足自己的需求，透支消费，透支未来。我们跑到日本买马桶盖，为什么发生在去年而不是五年前，我认为85后、90后的孩子有能力支配自己的需求，他们不满足于现在商品的琳琅满目，但没有他要的，这个也是非常明显的一个现象。第四，移动互联网。移动互联网这个时代，中国人跨过很多世纪，直接进入互联网时代。中国人原来很多是没有PC机的，很多人没有用过银行卡、信用卡。而中国现在移动支付在全世界最发达，中国现在有10亿部智能手机，这个数据什么概念？相当于全世界所有发达国家人口总和还要多，这个力量是非常非常可怕的。因为移动互联网的普及和发达，使得大家动起来就非常方便。“双十一”淘宝卖了912亿，就是人的行为习惯，如果方便，人的手就会比较贱，就容易剁手。移动互联网使得中国站在全世界的前边，包括美国。

　　消费升级绝非只买贵的

　　那什么是消费升级？第一，消费升级并不是贵。劳斯莱斯去年在中国的销售额下降55%，香港的名表市场去年下滑23%。这个数据很有意义，并不是贵就是消费升级，这是第一点，我的理解。第二，有逼格，有性价比，代表一定价值观的精神追求。像我们投了一个项目叫做“小黑裙”，一个88年的女孩子创业。一年的时间，现在700万用户。高性价比，接近于香奈儿的布料、做工、包装、供货的效率，但是价格是香奈儿的几十分之一。第三，把精英产品卖给大众。即奢侈品日用品化，这是一个方向，曲高和寡是没有吸引力的。我最近去韩国几次，韩国一个牌子叫爱茉莉．太平洋，在中国卖得非常好。它就是用了欧洲最新的研发技术，第一时间加上亚洲人的需求，以比较低的价格推到中国来。这个集团公司最近一年的股价翻了3倍，它70%市场在中国，这种机会比比皆是。还有一个比较讽刺的是日本的优衣库，最近三年在中国的销售额每年增长60%多，也是整个设计、推销的手段都比较接地气的。已经从“渠道为王”过渡到“产品为王”这里我特别强调时代已经从“渠道为王”过渡到“产品为王”，达芙妮女鞋今年上半年关了1千家店。我做资本市场20年，特别注意看上市公司的年报。达芙妮上市十年以来，它的年报从来没有披露过产品质量如何维护，研发水平如何高，投入如何大。它每年讲的最多的是渠道多牛逼，今年又铺了多少家网点，这是一个本质思维方式的变化。移动互联网之前的时代，谁有渠道，你就必须卖我的产品，别人铺货铺不进来。而现在移动电商时代，移动互联网时代，你有N多的机会卖各种商品，你线下再多的店也赶不上10亿部智能手机，这个数据是不可比拟的。

　　消费升级的四个创业机会

　　回到产品为王的时代，这是一个消费升级特别重要的体现。消费升级有四个方向（创业机会）：第一，品质升级。第二，品牌升级。我特别想讲的是海尔，张瑞敏今年六十七八岁了，以他的年龄有这么超强的学习能力，最近五年这么成功的转型是非常了不起的。你会发现海尔的品牌已经远远不是原来的家电，这个就是跟上时代企业家最典型的代表。第三，生活方式升级。像健身、健康饮食的需求，我们投的一个项目是“光猪圈”健身，当时我是这个项目参与设计者。后来洪泰基金的人觉得这个项目没有未来，我就个人投了，我投完之后最近发展得不错，又以当初的价格转给洪泰基金。我们的理念就是把“光猪圈”健身开得像7-11一样方便。因为大城市都堵车，只要一堵车就心烦，你可能没有兴趣健身了。但如果开得像7-11一样方便，走路5分钟就可以健身，大大提高健身的品质和频次。这个项目在全国发展非常好，模式也很独特。此外，我们对生活更讲究。包括我们买鲜花、电饭煲，都是生活更讲究的体现，包括红酒、雪茄消费量的提高。第四，物质需求向体验需求的升级。像旅游，私厨餐厅，包括IBMB模式的推广。

　　我在资本市场做了20年，做了很多上市公司。反观现在这个时代，我感受最深刻的就是这一波浪潮，因为消费升级每天都会出现。只要国家经济在进步，收入在提高，每天都在迭代我们的生活方式。但这一波，我认为是七八年以来最伟大的一波，原因就是我说的这几个前提。富起来；移动互联网的方便程度；90后消费习惯的改变，这些是最升级的前提。所有的商家都应该认识到这个时代的变化，认识各种需求的变化。所有的创业者，都可以追寻这么一个方向，这个时代大众需要什么。大众创业，今年这么多人在这里听会，就是消费升级，你只要踏准了这个节奏，找对了创业方向，我相信一定会取得成功。

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