由中国煤炭工业协会和大连市人民政府共同主办的“2014’夏季全国煤炭交易会暨东北亚煤炭交易会”于7月24日-25日在辽宁省大连市召开。上图为东北亚煤炭交易中心董事长李洪国。(图片来源：新浪财经 刘海伟 摄 )

　　新浪财经讯 由中国煤炭工业协会和大连市人民政府共同主办的“2014’夏季全国煤炭交易会暨东北亚煤炭交易会”于7月24日-25日在辽宁省大连市召开。上图为东北亚煤炭交易中心董事长李洪国。

　　以下是文字实录：

　　主讲人：东北亚煤炭交易中心董事长李洪国

　　各位嘉宾、朋友，大家下午好！我看到今天会场的形式和以往不同，所以我也做一个改变，我以这种方式和大家做汇报。前面的几位领导和专家，从宏观和理论上为我们做了一些判断，开阔了大家的视野。东煤交易基于互联网的一个实践者，探索者，或者是一个孵化者，每年的交易会我们都有义务向我们的朋友、会员汇报和分享过去几年尤其是过去一年的思考，现在我把一些微观方面的尝试跟大家做一些分享。       

　　东煤交易已经创业四年了，使命是我们的起点，愿景是我们的目标，共建开放、分享、高效、环保的煤炭生态圈。 在过去的四年里我们确实感觉走出了沼泽，现在已经形成了一个阶段性的速度。我们有了一个起点，有了一个想通过服务创新让煤炭更好地服务于国家和社会的起点。下面我简要地跟大家分享一下我们过去一年的探索。

　　第一，我们的业务模式是机遇互联网的业务模式，在另外一个会场那里有一个半小时的现场交易，我过去的时候短长协单品当场交易突破了100万吨，因为过去几个月没有超过100万吨，所以显示器都显示不出来了，104吨，只显示了4吨。短长协是什么样的产品呢？我们是希望把我们的煤炭生产商、经销商连接在一起。煤炭企业对经销商的态度一直以来不太明确，有的时候我们生产企业会把经销商的额度报在社会上做。现在互联网的环境下，越来越透明的环境下，我曾经写了一篇文章，如果让二八定律变成四六定律，我们认为二八定律在互联网已经过时了，我觉得应该做更多的直销，这实际是团购产品。过去二年我们一直在探索这样的一个模式，从拍卖的方法，用每年24小时的交易方式不断调整，调整为现在这样一个流程，这是一个二个月的流程，在第一个月里的前二周，东煤交易的短长协业务部门会和我们的供应商去沟通生产企业的价格，就是下个月市场煤炭价格，确定规模，确定价格，在当月的中旬，煤矿的销售部门要开一个决策会议，确定价格，然后在线上进行全国发布，这样使多次决策变成了一次决策，就是每个月的中旬决策一次就可以了。

　　第三周的决策要给贸易商一个酝酿的时间，商量之后来到了第四周，在固定的时间进行集中交易，就是多对多，对煤矿来说是一对多，煤矿可以进行下个月的市场煤的预售。因为煤的经销商不一定买30万吨，但是团购就可以达到。这样一个结果，我们看到经常出现了秒杀，一分钟之内全部卖完，这无疑是传递着一种信息。对于已经申购成功的下游企业体规20%的保证金，当天下午4点半之前确定是否交易成功，之后履约排期，这个模式把以往的长协切成了12份，变成的短长协。通过几个月的试运行，我们对这个产品越来越有信心。我们全年定的目标是不超过50家企业，现在来看今年突破100家上游企业没有问题，因为现在已经达到了40家。我们还有一个第三方煤炭众包撮合平台，是把东煤交易的1600家会员企业放在一起实现了一个众包撮合，就是有一个企业提出买或卖煤的需求，其他的企业要做出响应。我们发现大家的积极性很高，但是效率不高，所以今年采用系统撮合，结果就是变成了的的打车了，只要打车的人提出来，线上的出租车就会进行撮合，也就几分钟就完成了。现在我们的会员是1600家，将来可能是16000家，我特别喜欢这个产品，实际是一种自满足的产品，不需要任何的外来的资源，现在的互联网技术就可以满足。我特别希望这种方式快速发展，尤其是这两个月我感觉到撮合的速度越来越快，尤其这还是一个免费的模式。大家积极踊跃地加入进来，推动需求的不断的被满足，我觉得这个趋势会发展得越来越快。

　　还有一种产品，“以煤炭C2B电商模式编织满足小微订单的供给网络”，更有互联网的味道。大连有200多个小煤场，我们政府环保部门一直想消灭这些小煤厂，但是如果这样小锅炉就买不到煤了。现在我们在城市里我们把其中有潜力的五家左右的中央煤厂上线，可以开很多店。这些小微用户特别喜欢上网。中央煤厂如果在城市里选择五个的话，要从中央煤厂送到区、镇里，要有两级的装卸，物流成本会增加成本，一级装卸是35。而我们用45-50就完成了直配。每次装卸又带来了1%的损耗，而且带来仓储费和财务成本，而且经过几级装卸还形成了灰色成本。我觉得它的结果就是赔了夫人又折兵，现在用我们超市的方法，完全的C2B，就是直接的需求发起，我们把若干家企业拿到线上就形成了城市里的陪送，我们在辽宁和江苏的20多个城市进行了推广，今天我们想推广得速度更快，因为这个模式是零库存，由于为客户降低了大量的成本，所以客户是提前支付，所以这样一种方法在快速成长中没有阻力，况且这个产品支持了很多经销商、贸易商的量的集约，他们集约量之后可以向煤矿进行团购，包括贸易商之间进行无缝的连接，就是中包的方式，这样形成了对中小客户的服务。45%以上是我们以上三个产品覆盖的中小客户。

　　现在我们打算做第四个产品，因为我们和大宗客户之间的主流产品还没有触及，这面临着电子化的问题，就是煤炭做电子商务，但是煤矿现在做电子商务的有神华等集团，效果还没有看出来。我认为煤矿做电子商务，打一个形象的比喻，一个是在单位门口开了专卖店，还有一个是沙漠里的专卖店，没有人流。我们的商店一定要开到王府井，一定要开到大商那里。所以从这个角度来看，东煤交易希望建一个商圈，让煤矿在我们这个商圈里开店。这个产品是我们下半年准备做的，这样对传统的交易方式进行了衔接。

　　整个的线上产品都是免费的，像短长协在很短的时间内会形成一种交易的规模，我们有一个小的梦想，我们希望在二个小时内突破100亿，也就是2000万吨的规模。我们做了一个调研， 当突破100亿的时候，结果是80%的客户希望有融资服务，接下来我们做了这样的一个供应链的产品，第五个产品。10年前银行就在探索，我认为实际就是动产的融资，传统的融资是不动产做抵押，现在的供应链金融是如何用动产抵押，我们近几年和建行合作做了一个合作，今天我们认定了一个方向，在线供应链金融。 

　　第六个产品是互联网的金融，实际上他们不仅仅是煤的买卖，还有很多是钱的买卖。因为很多贸易商的生意不是做的很好，但是手里有钱。我们在隔壁正在做的交易很热闹，有很多人拿钱看热闹，他们也希望加入进来共同做。实际上P2P就是有钱的出钱，有力的出力。他们之间需要导入一个P2P的产品，需要一个连接的平台。

　　还有我们的超市产品，像北方供暖企业希望最好烧完了再付款，我们经过几年的经验都是安全的，只要锅炉烧了就能收上钱。我们最近在泰德的5、600人里尝试，员工拿自己的钱做。很多人非常的热衷，都想参与进来，尤其是对中小微的需求是非常的有效的。                                                                               

　　第七项是关于物流。我们希望把线下的物流园区上线。我们看来每一个物流园区都是一个交易平台，只要完成电子商务的过程，应用我们的产品，那么每个园区都是一个交易平台。也许线下也通过铁路连接，但是如果线上连接的话，不仅使整个供应链透明，交易也会更加有效。这个交易我们正在做。 

　　第八项是利用互联网社交渠道构建全新的煤炭熟人社区，建立粉丝社，我们叫东粉。无论是买还是卖煤，或者是感兴趣的都可以加入进来，我们线上产品全部实行免费。

　　接下来这个叫创新的工业园区，实际上很多人最早和东煤接触就是这个，比如把大连的13万平的诺德大厦做了一个园区，有一些人是租赁，有一些是买资产，现在形成了一个交易园区，现在入住124家，而达到160家就满额了，这样可以形成城市的几十亿的税收，这是我们对城市的贡献。 

　　从2010年夏天开始我们举办了首届的交易会，都得到了朋友的支持，每年的规模都在增长，今年已经是第五届了，随着我们对我们所做事情的不断探索和提升，尤其是整个市场化的提升，还有互联网的提升，我们的政府以及相关机构对互联网煤炭的看法发生了转变，今年我们得到了中国煤炭协会甚至发改委的支持，今年的会议变成了夏季的全国的煤炭交易会，这样可以更加鼓励我们的做法，可能从现在开始我们要做一个更新的尝试。

　　这个内容实际前面我已经讲了，是我们下半年要做的，就是要和煤炭联网，为上游企业进一步贴身服务的一种模式。我们的优势是，高效的电子交易模式、开放的系统平台，创新的金融与物流模式，开放的系统平台，分享的电子社区。

　　我们和资本市场的结合，实际上我们今天到会的也有几家代表资本市场的企业，他们也在看我们做什么。下一步我们希望和资本市场结合，不仅是东煤交易，我们希望引入外来的资金共同去做，包括我们的1600家企业，我们希望通过东煤交易的做法能够和资本市场更早的结合，应该更早地尝试粉丝，尝试免费，尝试和资本结合。

　　以2012年为起点至今，我们已经初步形成了以互联网为个性的一个东煤交易的生态圈，它的本质就是连接，把煤矿和贸易商进行连接，把银行和金融机构引进来，包括和地方政府，包括商品交易所，还有现在的钢铁、建材、化工的交易平台都进行了广泛的连接，之后进一步生成煤炭生态圈，更加热闹。因为通过这种连接实现了需求和供给，或者说实现了彼此之间的需求。我们现在就是一群年轻人在奔跑，连接、共建、分享是我们现在最喜欢的一种理念。 我们的理念是共建开放、分享、高效、环保的互联网煤炭生态圈。首先是共建，我们希望通过连接，不管以什么样的方法，和各种有资源、有能力、有兴趣和想法的，大家在一起连接。我们希望快速发现错误，这样我们成长的更快。我们的行业本身可以定义为传统的行业，如果我们作为试错者的话，我们就找到了我们的位置。尤其是我们比较大的企业，包括煤矿、电场等，我们可以一起分享。短长协的交易已经结束了，成交了115.4万吨，成交额是3.57亿，比上个月翻了一番，这样的话到年底就过了100个亿了，但是我想过程不会那么顺利，还会有一些市场的变化。希望我们的同行，我们的朋友，像过去四年一样继续支持我们东煤交易，我们来共同完成这样一个开放、分享、高效、环保的互联网煤炭生态圈。希望随时和大家分享，谢谢！