“第十四届中国企业未来之星年会”于2014年6月27日-29日在湖北省咸宁市举行。上图为天壕节能科技股份有限公司董事长陈作涛。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第十四届中国企业未来之星年会”于2014年6月27日-29日在湖北省咸宁市举行。天壕节能科技股份有限公司董事长陈作涛称，个人信用最重要。

　　陈作涛称，最重要就是个人的信用，所以我一直到现在最核心的东西就是信用，我一直认为三个字的名字就是我个人终身品牌，商标一样。

　　以下为演讲实录：

　　陈作涛：刚才是两位非常成功的互联网企业，电商为主，我这个行业就没法电商，也没法互联网，我想现在所有创业者都上网，都去互联网了。所以我觉得创业可能有很多类型，我们传统行业，从节能环保，新材料还是要落在地上，我们更多年轻人，还是要保护视力，不要天天上网了。

　　我简单介绍一下我自己，我算70，没后，正好70年底。在武汉上学，毕业分到北京之后，是传统的创业模式，国企几年，觉得没法按照我们自己的商业感受和我们个人的想法，甚至大的理想一致，所以待了几年之后就离开了这个国企。

　　互联网有很多精英、高大尚，海归出来创业，真的还好，中国更多应该在本土，在这片土地上慢慢长大。怎么样走上资本市场，走上成功之路，我想更多年轻人应该去关注。两位嘉宾创业很多次，我也是，我创业十几次，也有很多成功的，但觉得都不是自己的人生方向，也做了很多放弃。大家熟悉的湖北的小蓝鲸原来也是我一块合作开的，当时熟悉了很多湖北的朋友，我觉得每次在创办一家公司，在开始它的开始到最后都有很多收获，我一直等待一个机会。我们在过去十多年，每一个项目每一个公司，我们都辛勤付出，实际上在积累，在积累我们各种经验、人脉，甚至一些资本。等待什么，等待可能你认为可以为之付出，未来几十年甚至更长甚至一辈子的一个事业。在这个07年，应该是05、06年的时候，我们发现了一个机遇，其实我在99年的时候也参互了一下互联网，搞了一个中国项目促进网，发现那个浪很快来去了，很快这个公司就不行了。后来我觉得还是落地好，我们当时关注了节能环保产业。大家知道现在中国经历了快速30年发展，特别是在工业上。国家的国民GDP增长非常快，但是实际上有一个很大的问题，就是我们环境问题。

　　当时我们在后工业时代，中国第一个是信息化，第二是节能环保。节能环保一定会孕育一些很大的公司，甚至是更加有利于我们国家发展的，特别是大环境。我们在07年成立了天壕节能科技股份有限公司，这家公司成立的时候十个人，投了200万。我们融资很科学，经过这么多年的积累，经过了海外、国内融资，我们在2012年6月30号，在创业板上市。中国的上市和美国、香港上市完全不一样，应该说中国的法规和中国的条件非常复杂。我开玩笑说，我们有一个共识，凡是经历了中国资本市场洗礼的董事长都有几把刷子，一定有办法把这件事搞成。到现在发展一千多人这么一家节能管保公司，它做什么，我简单分享一下，实际很简单，就是工业废气里面排放有大量的余热余能，我们通过我们余热把它回收回来，变成清洁电力，再给企业用。我们当时名称都没有，07年的时候，国家把这个模式是国务院联合六部委发的25号文，2010年4月份，我们中国一直没有这个概念。当时融资的时候，我们一直叫类似BOT，我建设运营，多少年后移交。我们从事中国工业废气余热发电的，天壕五年干了这么一件事，这是简单阳光完全按现代治理结构打造和建立的公司。

　　我们合作企业，这个模式的价值在哪里，我们合作伙伴，比如水泥厂，湖北投资了很多，包括咸宁下面有一个，跟中国葛洲坝集团全面合作，它的所有的水泥配套的余热发电全是我们建设运营的，我们在咸宁也有一家厂，在湖北大概五个亿资金，帮助这个区域的工业废气进行环保处理和余热回收，全国更多。这几年特别是北京，搞雾霾治理，我们也获得很多重视，经常被叫去开会，研究怎样把环境问题搞好。当时央企有一句经典的话，买得起马，还买不起鞍吗，经过一个技术的研究，包括我们项目的考察，包括团队的考察之后，公司的考察之后。还有一句话，我买得起马，未必要买鞍，这个鞍由专业公司干更好。我一直在市场游说。公司没有太多的业务员，没有业务部、市场部，我们一直在市场上沟通什么，整个经济社会发展的必然结果，奔驰汽车、宝马[微博]汽车不生产轮胎，搞他的核心竞争力就行了，天壕节能干什么，专业为这些工业企业做专业化定制的电力生产。我想这些工业企业为什么选择你，他在没有任何资金投入的前提下，没有任何技术风险前提下，获得非常大的收益。 比如这个工厂从电网，买电六毛钱，现在我通过我的投资，我建设运营，我生产出来的四毛钱卖给你，你一分钱不投，你挣两毛钱。大家看这个生意会不会亏，一点不会亏，毛利到70，纯利到35以上，完全找到了市场双赢的机制模式。

　　我们跟领导在说，环保和节能是国家应该大力拿资金补贴支持的事，实际上只要找到市场化的机制，完全可以变成一个很有意思的商业模式，可以得到共赢，国家只要引导好就行。包括我们现在推一个合同环境管理，脱硫脱硝设备国家监测一不到位，就关掉。大的电场都上了设备了，就不开，一开就亏欠。节能也是一样，投了半天不挣钱。前天上午在国务院一个副秘书长到中央调研，我们也讲，研究一些机理，看似社会责任的产业，找出社会化的机理，让能耗企业愿意干，还有专业公司投钱干。这是我们思考，找到共赢的模式，把这个商业模式进行行业推广，天壕从07年成立之后，我们报材料是10年1月份，大家很奇怪，07年成立一家公司，十个人，当时一直看不明白，也不是互联网公司，IT公司两三年报材料正常，我们建的都是电场，甚至还有重资产，全是资产。为什么三年报材料，通过技术、市场开拓，快速让这家成长。过去五年增长率达到60%，2010年报材料08年亏损，证监会[微博]一定不会让我们上会，因为才两年。美国市场亏损都可以上，中国不可能，没有任何一家非三年盈利公司上会，不要说上市。我们一直熬到11年年报出来，5100万元，所以上了会。紧锣密鼓在深交所[微博]挂牌上市，从成立到上市，昨天是我们上市两周年，我觉得一晃而过，完全没想就敲钟了，一看又五年过去了。

　　我也很荣幸，其实我们2012年上市，2013年整个公司交易量表现也不错，去年只是更换了三支股票，我们是其中一支。天壕节能也拿了很多荣誉，当时行业协会给我们评价是横空出世，就是一个模式的改变。这个行业里做余热发电技术企业很多，我们这个团队，我是学经济的，我们总经理原来是主持人，常务副总学气象的，跟这个行业完全没有关系，当时我们进去这个行业以后，快速这个行业拿到最好质量的项目，用我们的商业模式。我们很简单，资本、技术加市场，快速推动。把最好的市场拿走了，做好水泥，做玻璃，我们很快的。我们很快在行业里异军突起，后来也在整个节能服务产业里面，我们是第一家上市的企业。同时市场叫我们合同能源管理第一步，这是重要的商业模式，也是加快节能减排重要的商业手段。用专业公司，市场的方法快速推动节能和环保。我讲一个简单的数据，我们十一五期间，总共建设了3000万千瓦的余热发电站，大家知道三峡大坝才两千多万，后来我一直说一个三峡大坝举全国之力，实际还有很多后遗症，我们中国这30年工业发展是绝对的粗放型的发展，随便拣一个东西可以创造几十个公司。这是中国过去30年发展面临的现状，所以公司到未来，我们去年有一个非常重要的并购，但没有搞成，我觉得它不一定是坏事，天壕原来设计是整整七年时间，比互联网还是慢，我是小米的股东，雷军[微博]是我的股东，因为都是同学。我实在看不懂互联网，搞过一次搞不来，就不搞了，还是搞传统。传统产业更需要我们整合资源的能力。刚才我觉得卖酒的那个讲得很好，我不一定有资源，整合资源，我觉得很对，这个没什么坏事，我为什么一定要都会，团队会就好了，我们形成良好的多赢模式就好了，不是都要会。越会的人越干不好，真的，这个企业很多人看看，雷军说他会，但是他跳出去了，他跳到外面看这个东西，这是对的，不能自己天天搞研究。

　　不要这个企业成功了，就学他，学不会的，没有完全一样的成功企业，只能找出一点，失败的东西，我避免，还有成功的点上，我学一下。干货，把一两点干货听一上午，搞到一两点，就特别值。我们下一步干什么，我什么不会怎么办，变成一个整合平台，所有会的上去就完了。我们通过内深式发展和外延式发展两种段，我们很多资本手段发展这个企业，我变成一个非常开放的平台，完全共赢的平台，我一定讲天壕不是我个人事业，我从十个人到现在1400人，没有我一个亲戚，这家公司是社会的。很简单，所有有技术的人，绝对有核心技术，我真的看你在行业里最好的技术，天壕有渠道、体系，可以支持你这种技术，特别是节能环保新能源，放在平台上一下一个体系，成为我们一个事业部，我们按照这种方式来打造我们新的平台，我们会关注的产业。我想大家关注天壕的发展。我们在三板推出了一个环保概念呢，跟清华的一个技术团队在合作，我们现在把这个PM2.5降到十几，国家原来标准是100，国家现在强行降到30，对我们来说，整个环保要推倒重来，所以要求提高对工业企业，环保这个市场会不断的变成一个新的市场。它每次的升级对技术创新，对技术进步，甚至模式的进步都有一些要求，这都会给天壕这种节能管保的企业带来一些新的商机，只是看如何整合好团队，打造平台，多赢的模式发展自己。

　　创业感悟，我不想多讲，原来我以为是学生，我一看都是创业很成功的人，就别太多感悟了。有一个背景，可以跟大家强调，60前后的一批企业家，他们创业跟我们不太一样，跟70前后又不太一样，80前后又不一样，每个十年是很大的变化。所以千万不要学前一代，人家那个时代拿到保险，现在给我，我也不敢要，时代不一样了。那个时代他们可能有这么一个政府的背景，他们都有一批机构的资质，当然他们有他们很好的经济背景，功底的沉淀，我们这一代人估计很难。我们沉下心来研究经典的东西的人其实不多了，我原先觉得更多是赶快开个电商，开个电子商务卖什么东西，做什么批发点，很多这种人，我觉得挺好，首先把自己养活。到了70前后这一批人是完全市场化出来的一批人，包括我个人也是，他们在新的经济环境下，遇到了很多快速成长的产业，包括互联网产业，包括节能环保产业，很多，新兴产业在这个行业里面，我们不要一定学什么，根据自己的特点，根据自己的经历，根据自己的资源，包括自己的能力。

　　我觉得选择一个行业方向，创业方向，一定要想好了再出发，这个可能是我们70前后这一批人，我92年分到北京，二环刚刚有，三环都没有。整个北京的经济变化，我们都在感同身受，确定我们生活在最好的时代，很幸运。我一直觉得比80后、90后幸运，他们的苦跟我我们不一样，我们那时候没东西吃，现在吃肯定没有问题，所以肥胖是普遍现象。状况不太一样了，当时每个月就那么一点，我哥哥上学就给一块钱，带两罐菜，得过一星期，这不可能在这个时代。我们这个吃苦很有价值，跟老三批又不一样，所以他们是国家的脊梁。我们80后、90后你们面临更大的机遇，互联网大数据，一些更信息化，完全爆炸的一个。原来借书跑图书馆，现在什么都有，只看你想不想，这可能是在互联网的状况，我想到实体经济来说，真正了解中国这个经济，其实要情商比智商还重要。无论怎么样，我个人觉得有一些特质跟创业者相同的，纯粹我个人的一些体会。

　　我一直认为最重要就是个人的信用，所以我一直到现在最核心的东西就是信用，我一直认为三个字的名字就是我个人终身品牌，商标一样。我一直坚信大学一些好朋友一定是我未来事业的好伙伴，事实完全印证了我当时的想法，所以我交了一批素质很高的很多朋友，这个后来对我走到今天，包括今天东升等等，他们跟我差十岁、八岁，学计算机的，我们都不搭界的，我们有很多交际以后，对我们事业发展有天大的意义。跟我们孩子一定要讲清楚，一定要特别在意我们在大学期间个人的生涯，这非常非常重要。

　　我走到今天，为什么感恩武汉大学[微博]，原因就是校友对我的支持非常大。讲一下融资，我就200万的投资，我带了一本商业计划书，拿了一个想法到香港融资，中国融不到，你一个合同没有，凭什么把钱弄回来，这种模式很有意思。我把它完全做了一个财务模型，完全可以量化，可以预测，建完以后每年的收入，合同20年，现金流折现，跟他们对价，他们算了很好，所以投了进来。我借了互联网的概念，传统产业里肯定没有这样的融资。当时挺难，我拿了商业计划书去香港融资，5000万美金，金融危机之后，我第一轮只要了2千万，第三轮没有搞成，正好创业板开了，一如既往往回跑，所以我们又回到了国内。三年之内，我们干了很多事，企业要发展，回归等等，所以五年一晃就过去了。每天好像都在融资项目，融资项目，这个概念，时间有限不展开了。

　　我们去年武汉大学校庆的时候，成立了一个校友联合会，我们搞了一个很有意义的一个事，由一些企业家，田园是中国期货之父，包括雷军，湖北的两个企业家，这些企业家我们大家一人出一千万，个人出的，成立了湖北珞珈创业有限公司，是一家管理公司，今年刚刚成立，我们希望帮助青年创业。我一直讲拿了很多人的钱，大家一定记住，选择一个好的股东会为你这家公司未来的发展起决定性的作用，我们千万要注意，现在外面投资很多都是纯粹的PE，纯粹的资本，自己都没搞过实体，怎么会知道你想什么，怎么知道你遇到什么困难，不可能的，他更多就是你什么时候赶快做出来，我卖掉，因为我们经历过，我有这个感触。我当时最有想法说，我们更希望用这些企业家的经验、资源帮助我们创业者一块搞，同时我们希望良性的循环。这一块跟我们其他的体系，我们有一点变化，我们全部是产业资本的企业家来出资，做这个事。

　　感谢中国企业家杂志社，感谢何社长，我师姐。