“第十四届中国企业未来之星年会”于2014年6月27日-29日在湖北省咸宁市举行。上图为芳草集CEO吕长城。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第十四届中国企业未来之星年会”于2014年6月27日-29日在湖北省咸宁市举行。上图为芳草集CEO吕长城。

　　以下为演讲实录：

　　吕长城：芳草集是18—25岁这个定位的消费者品牌，我们现在在全中国有三千个线下店，如果了解天猫[微博]化妆品，一讲到化妆品就是芳草集，唯有我们在线下做得还可以。

　　首先品牌有很多切分的方面，你要考虑你的维度是什么，我们最近听了一个商业模式，你有差异化的产品，被一个很强执行团队的团队推广，有一个无形大的市场，有花不完的市场，这个项目一定会出成果，差异化很大产品的作背书，护肤品我们觉得草本的概念会崛起，像百雀灵，我们四大国货，这是我们在早期品牌战略上作的特点，如何保持差异化？我一个很好的兄弟在做游戏，给我很多启发，第一个就是版权、第二个是文化，你的产品如何跟认知度比较高的产品做结合。

　　我不太认为说什么东西是真的王道，我们五年前讲渠道为王，八年前讲服务为王，三年前是电商为王。那我也去问过小米的高层管理，你们想做电子类产品，还是做电子品牌？他们做了很多东西，包括很多没有拿出来在试验阶段就死掉的产品，你的投放力要领先于产业。中国制造业发达，这对中国有好也有坏，因为用户离供应会过于近，所以在过去15年前国米、苏宁，11年京东苏宁易购[微博]也在PK价格战，但是做品牌可以把品牌附加值做起来。

　　另一个维度是用户，用户去买一个产品实现的用户的需求，它形成一个回环，大部分产品有闭环，高端产品有两次闭环，一个女孩实现两次个人魅力，她最好选择两个东西，一个护肤品，还有一个奢侈品。男人以前是拿一个比较好的电脑，现在是买一个车，电子产品在保持持续性很难，我们在选择做护肤品，第一个快消品，第二个重复率很高，问题是红海，优点是不断给你机会试错。

　　回过头来讲做品牌未来里面，我们不像郝鸿峰供应链这么深刻，我们只服务一部分用户群，在14亿人里面找到100万消费群，在中国超过10亿的护肤品品牌不多，离开护肤品，有非常多的领域在今天没有得到开发，今天有家装和未来互联网的结合，电子商务在未来和品牌的结合，更多是打通用户之间的关系，你们这个论调我早就知道了，再有一个搞清楚，一定要用户认知你，我们之前聊会员的时候，你们到底是一个供应链品牌，还是一个消费者品牌，今天市场份额它的后起之秀必定会追上它的，非常多的公司有工业优势、渠道优势，优秀的品牌为了用户需求去实现一个产品，把用户的产品的关联性联合在一起，所以我们今天会谈很多保湿、美白，只要生命在延续。

　　品牌理性的东西不要太多，更多情感的需求会更多一些，其实消费是个很感性的，我相信徐伟宏更多基于品牌感性多理性，企业家用理性管理感性，我们不是，我们是用感性冲动，感性冲动是有思维逻辑，理性冲动是很控制自己的，我们会给它关键的门槛，我们会送一些试用装，一般一个女人不会只使用一个护肤品牌，我们这个市场可以允许一个用户有几个品牌的。

　　在选择市场调性一定要有市场的差异化，所以我们在09年、11年我们在电商死磕，这是要花巨大的代价和精力，但是我还是要告诉各位，你的体系一旦成功之后，它在未来几年是最有价值的资产，它是未来不可剥夺的。