“第十四届中国企业未来之星年会”于2014年6月27日-29日在湖北省咸宁市举行。上图为均瑶集团有限公司总裁王均豪。(图片来源：中国企业家 史小兵 摄)

　　【中国企业家网】2014年6月27日-29日，未来之星挑战赛暨 2014(第十四届)中国企业“未来之星”年会之“创业故事会”在湖北科技学院举行，均瑶集团有限公司总裁王均豪先生在此分享了自己的创业故事。

　　王均豪从16岁开始创业，从300块钱的合同开始创业，后来创立了均瑶集团，把飞机送上了天。这个“胆大包天”的农民也实现了自己的中国梦。

　　以下为演讲实录：

　　王均豪：首先感谢我们中国最牛的杂志社，中国企业家杂志社邀请，也感谢咸宁市委市政府邀请，也感谢所有学生捧场。

　　我们均瑶集团走过了将近30年。30年前也是一无所有。目前均瑶集团定位很清晰，我们的使命，我们想企业未来去哪里，都想清楚了。

　　什么叫使命，我说企业文化是核心竞争力，人的核心竞争力就是思想，你把终极目标想清楚了，这就是你的核心竞争力，我们企业使命里面每一句话都有意义，包括为社会创造价值，这是我用心思考得出的结论。包括做现代服务业，服务业就服务业，我们想提高转型，提高升级服务业，所以每个字都有意义。百年老店也很有意义，我们希望把这个企业做得基业常青，我讲讲自己一路上成长的故事。

　　我们现在集团有航空板块，中国民营航空我们做得数一数二，包括我们在商业百货有一块，牛奶有一块，还在做，把这个作为案例来讲。另外还有一个未来要现在打造的金融板块，我们批了一个，这是金融板块未来的一块。还有一些高科技领域，现在正在培育的，这是我们这么一个多元化的布局。原先没有这么远大的理想，所有的人成长经历都一样，从小孩子开始，我们也是生长在温州偏僻的渔村，大家知道温州人很厉害，但是改革开放初期，温州很贫穷，地也很少。我家在温州最偏僻的渔村，三兄弟，家里面从我懂事起负债5000块钱，那时候5000块是个不得了的数目。

　　不是我父亲不努力，我父亲很努力，作为渔民，天天捕鱼干活。但是为什么负债，因为我们农村里有一个习俗，订娃娃亲。这个订娃娃亲的男孩子要有房子，所以现在农村里还有生男生女的差异，我们家里三间房子，三个儿子，所以才有负债。当然大家会想，你是不是娃娃亲结婚的？我家老大是定的娃娃亲，但是最后没结婚，因为改革开放，自由恋爱了。我说我今天能够站在这里，能够觉得自己过得可以，我觉得得益于我们国家的改革开放。人要有感恩的心，我这么多年一直怀着感恩的心。

　　中国目前来说，我们才发展30年，未来的机遇在你们身上，特别是大学生机遇很多。为什么，我们还在中等收入陷阱阶段，未来的路还有很长。美国包括西方国家经济从兴起到成熟的时间，将近一两百年。我开玩笑说，从经济角度看，我们中国现在还是青少年时期。这就是为什么我们有许多烦恼，还有很多成长的空间。所以你们还是生得逢时。如何把握住自己，如何站在时代浪尖思考一些问题，我希望大家还是从过去、现在、未来去看。中国有很大的机会，，我们每个人完成自己的梦还有很大的空间。

　　你们现在比我当时创业的条件好很多。我16岁开始创业，第一个合同是300块钱，也就是给一个学校食堂做饭菜票。你们现在用IC卡，那时候用一两二两这样的饭菜票，就这样我开始了原始积累。这么一点一点积累，一直积累到91年。我们90年碰到一个机会，开始转型。人只要脚踏实地有远大目标做，总会碰到机会，这是我的概念。

　　90年的时候，我和一些老乡在长沙，有一年过年回不去，我那时候基本上从温州到长沙，我开玩笑说像铁道游击队一样，为什么，我们温州坐汽车到京华坐火车才到长沙，现在四个小时的高速，那时候走最多一次我走了四天四夜，路上塌方，再坐18个小时，那个火车天天像春运。那个时候天天就是春运，买不到票，一个站台票，然后补票，那时候就是这样的环境。我说人到物理角度，站在那里人挤人，确实可以睡得着。但是站着睡也很累，我后来没办法，好多时候带一些报纸躺着睡，那个也睡得很快。

　　这就是当时的中国改革开放初期的情况，我们在这种情况下，过年很多人回不去。买不到票，所以我们很多人就说怎么回去，然后说包一辆大巴回去，大家说这个大巴太远了，说不定开着一堵车，春节过完了还没回去。所以大家在想，正好90年温州机场刚刚开通，很多朋友就说，我大哥就说，也是异想天开，所以人要敢想，他说想想不至于犯罪，你只要不去做，想想海阔天空。我们包一架飞机回家过年怎么样，也就跟大巴差不多的位置，48个位置，有人说开什么玩笑，飞机很多人没坐过，还包飞机。这种情况下，想是想了，做肯定做不了，我们真的开始去问，我说我们想包飞机回去过年，行不行，说可以。但是他说，民航不是那么复杂，不是大巴想开就开，大概一个月思考这个事，怎么回去过年，所以最后各种手续办下来，来不及，所以没有包成。但是我们始终觉得民航，那时候航空公司没有，湖南民航局为什么不飞温州，等到他开航线，问他为什么不飞温州，他说小地方，我们飞有问题，因为亏得多。

　　那时候是计划经济，他的判断也对。省会对省会，一个礼拜两班飞不满，他说我亏死。我说你飞一趟多少钱，我们开始计算。最后我们两兄弟算到四点钟，因为那时候没有统计数据，没有互联网，没有调查数据，没有商会，我们也不知道多少温州人在湖南，大概算一算，估算出来大概有多少人，就这么计算器两个按，算算可以做，当然有风险。

　　通过这样的话，我们最后觉得还是有风险，但是可以尝试。因为我觉得从老家，从农村角度，铺路架桥也是一个慈善行为，也是空间的桥梁，为很多朋友提供方便，我们也算过最坏打算。就是亏了，亏多少我们就不干了，当然今天看起来很简单，我们大概盖了几十个公章，跑了全国各个地方，民航局、省局、华东局、华南局，最后终于1991年7月28号飞起来。这里面确实艰辛不说了，要政府部门出证明，亏了怎么办，我说从市场经济角度放钱给你做保证金，他们说不行，我们做了最坏打算。一个人做事情，把自己最坏的打算想出来，任何冲动都要回头问问，给自己十秒想想深层需求，能不能去行动。我们当时也想亏掉多少，还有本金，我们准备亏多少，有个底线，我们做了很多创新。包括打广告，营销，都用上去，最后这个飞机飞得还可以，第一班就满了，首航有纪念品，所以很多人本来不想回去也提前回去，因为被媒体报道后，很多人觉得新奇。这样的话，我自己第一班没坐上去，留了票，最后没坐成，为什么，最后一个环节说，签合同，我把这个位置让出来给机务。我站在机场看着这架飞机起飞，真的心里很感慨，人有时候做成一件事，是很愉悦的，我在思考思想有多远，我们就能走多远。我想国家那一天允许我们自己办航空飞机。

　　这就是我当时的性格，所以从这个角度，我们不管做什么事，我刚才说了，包括我创业的时候，我这辈子考了两个驾照，C和B，我想创业不成功，可以开大货车，可以养家糊口，我做生意有点时间，所以考了大货驾照。做什么事情，我希望大家把自己的生存需求思考清楚，其他都无所谓，尊重不尊重，看你自己能不能活出精彩，能不能有思想，跟钱没有关系。我们当时飞机包成之后，得到了社会的尊重。

　　我们就开始迷茫，我们在印刷创业的时候，当时原始积累赚了不少，航班飞起来，也没有亏，也有名气了，我们在思考，怎么一下子这么有名，农民胆大包天。算一算，我们三兄弟想当时家里生活好一点，九几年算这辈子的钱用不完，还赚钱干什么，真的是迷茫。钱用不掉，你还赚钱干什么，所以三兄弟开始思考。当时三兄弟说希望把这个企业做得有生之年还在，至少我活着，这个企业要在，做出一个品牌来，所以我们叫均瑶集团。当时叫农民胆大包天，王均豪宣传他一个人，他的品牌就借用了，所以我们叫均瑶集团。我哥也说，均瑶集团你们一个个都可以撤，均瑶集团倒了，我做人都没得做，这就是把个人名字和企业名字在一起不好地方，也是给自己一个倒逼的机制。

　　很多大学生创业不要带着玩的心态，用心创业，创业是很痛苦，但是创业的时候，你把一个自己的想法变成一个让你想像的路径去走的时候，最后结果一致的时候，那时候的愉悦感赚很多钱都达不到。我有时候一个生意可能说知道这个生意能够赚几千万，但是我并没有那么开心，但是你只要说把你的思想变成真正的行动力，最后跟结果一致的时候，那时候愉悦感永远是说不出来的感觉。我觉得每一个人都要有一些去思考，但是创业是很痛苦，但是唯一的好处就是这样，能够完全按照自己的路径去走。因为你是完全是自我状态下在行为，还有一个你要进入公务员队伍也好，上班族也好，也是一种，但是创业我觉得是很好玩的，围绕着自己去，但是要做好失败的准备，因为什么，随时可能失败。

　　我觉得从这个角度，年轻应该大胆去尝试，所以我们开始进入牛奶，牛奶做的过程中，我们曾经做到全国前几，但是我们很重要的一个原因，就是做事情我父亲说的一句话，不管做什么事情，要摸一摸心口，问一问对不对得起自己的良心，我变为家训，就良心两个字。我们在牛奶发展过程中，到了04、05年，这个行业进入了红海，牛奶比水还便宜，所以很多人开始加各种各样的东西，最后加牛精。我们当时想跟着亏本，要么转型，所以我们开始往高端走，把纯牛奶砍掉，但是损失很大，我们坚持这么做下来。08年我们没有碰到三聚氰氨，均瑶牛奶前年开始总部在湖南在宜昌，去年在宜昌一个新基地，然后今年全国布了三四个点，所以可持续发展，均瑶开始大营销，因为我们品牌在08年行业危机没有碰到危机。我回过头想，九几年我想不明白物质的时候，现在叫物质精神加精神追求，这是很重要的原因，才能走到今天，这是一个很重要的原因，良心。

　　第二个原因，从我们自己那么多年发展下来的角度，我们的团队，整个团队，我们现在每年评百年老店优秀建设者，我们优秀建设者有司机到副总，到老总这种人物都在，十几二十年一起下来。还有一个很重要的原因，我们找到了一个好企业的标准，因为我们读MBA的时候，美国的教科书说企业的使命是追求股东利润最大化，我听完之后觉得不对，我说我自己就是股东，我并不是想为自己赚多少钱而快乐，为什么教科书这么写？

　　我找到了一个好企业的标准，就是如何让顾客、员工、股东、社会平衡。我们那么多年一直平衡这四者的满意，这是我们能够成功很重要的一个，到目前为止还做得不错的很重要的原因。我们一直围绕着这么做，但是在社会责任这一块，我们一直在做，但是我觉得我们也有规划，纳入我们企业发展战略里面。我们觉得一个企业的社会责任有限，但是我想还是从老祖宗角度，他说得很好，有道者劝以教人，改变一个人的思想最快乐，所以把慈善基金全部用在教育上面。包括大学生志愿者基金，各种各样希望小学，我们后来发现这么一直做下去。我前面算两个小时，我一个人有一个小时，所以计划很重要。我尽快讲，社会责任一块，我们围绕教育做，后来投入很多，各种各样看不到，后来有机会，我想自己做小学，从小学到初中，一不小心做成了全国数一数二的，人家说的，我不承认，所以不敢讲。我们很公开公平公正，我们现在高中考国外大学，去年80%是进前60的大学，教育不用考虑钱的问题，如果本土化，这是社会责任这一块一直持续在做。

　　还有，一个人成功必须对成功有认识，我说成功是什么，成功是永远在路上。只有那一天，我们走的时候，大家给你的评价才是成功。不要觉得现在成功就是成功，我现在也说，提出做百年老店，也只是探索者，不管成功失败，给大家一个案例。

　　人有时候真的要把倒过来活，想清楚，最终希望走的那一天，希望大家怎么评价你。那时候我说，就成功了，因为生命有长度，还有厚度跟宽度，所以我觉得把自己的墓志铭想清楚很重要，我想了一个，希望你也想一想，这是你一生追求的目标，我说我做明哲保身，志同道合的生意人，哲理的哲

　　为什么说志同道合，知识学了之后只是图书，每一天去用的时候，从我助六经到六经助我，才是我的智慧。我们中国文化很伟大，每个字都有意思，知识每天用，形成身体语言习惯，才是你自己的。所以要每一天用，把它转换成智慧。为什么，我们大家感觉自己长大了，把自己珍贵的东西丢了，就是童心，我们如何保持童心对自己很重要，为什么，童心里面有本真，本善，本好奇，这些本都很重要。创新的基因就是本好起来的，如何保持这个童心，然后跟道相结合，道是什么，到家老子角度是大道无形，我们能够在小道中找到规律，看到看你自己的能耐。会场每个人都有自己的角色定位，这些都是道，你能不能进入任何一个环境，都能够找到自己的规律，找到规律像我们企业家圈子里面也有它的一些规律，你们同学中间也有同学的规律，所以我觉得做志同道合，跟道结合。

　　生意人，我为什么说生意人，在我有一天睡不着的时候，想想国外一个词交易，中国为什么三个词，去查辞典，一查，很好玩。老祖宗说得很好，买卖一锤子，大家不管做什么事情，人情、事故、交际之间不要太短视，有利就近一点之类。买卖不是一锤子，经商叫做什么，无商不奸，官商勾结，这样的例子很多，很多人做得很大，由于官商勾结倒了。生意，老祖宗教我们什么，三重读音，第一，生意，生活的意义，第二才是交易的意义，或者乃至生活的意义，我找到这个墓志铭。

　　我哪一天走的时候，希望大家给我评分，能不能做到明哲保身，志同道合的生意人。