“第十四届中国企业未来之星年会”于2014年6月27日-29日在湖北省咸宁市举行。上图为东盛集团董事长郭家学。(图片来源：中国企业家 王卓 摄)

　　新浪财经讯 2014年6月27日-29日，未来之星挑战赛暨 2014(第十四届)中国企业“未来之星”年会之“创业故事会”在湖北科技学院举行，西安东盛集团有限公司董事长郭家学出席并演讲。

　　在演讲中，郭家学回顾了创业过程中经历的大起大落，但他坚持认为，一个企业家选择了创业，就必须要选择责任和担当。郭家学进一步指出，企业家最重要的精神就是企业契约精神，创业就要承担责任，为股东、为员工，为社会。

　　以下为郭家学的演讲实录：

　　郭家学：尊敬的何社长，各位嘉宾、各位同学，大家下午好。非常感谢《中国企业家》杂志社和咸宁市人民政府邀请我们这些创业者到湖北美丽的咸宁来，跟大家做一个分享和沟通。

　　我是一个创业者，在1980年代改革大潮当中下海，我今天分享主题是关于梦想，关于创业，关于人生的一些话题。

　　在1987年，在陕西省一家师范学院工作两年之后，我选择了下海创业。因为我们家跟(王)均豪总一样，也是农村，母亲带着我们兄弟长大，我父亲是老中医。创业没有任何优势，当时创业第一件事，回到农村，做复合饲料。发展到一定规模的时候，问题出现了，我们交通不方便，那地方不通公路，只能背着猪卖掉。现在好多人感觉难以相信，当年我们养猪的态度，完全是靠劳动力。当然，有点小小技术。过去农村养猪一日两餐----早上、晚上，我们当时养猪一开始就搞科学养猪，每天六次饲料，四个小时一次，早上凌晨四点到晚上12点，最后一次投完料再睡觉。我们村上有一个老农民骂他儿子的时候，就说您这个孽子，对你老子比郭家学对猪都不如。

　　为什么会这样？其实这些猪们，他们身上寄托着我的梦想和希望，所以再苦再累都不觉苦不觉得累，因为心中有梦想。但是科学养殖，搞规模养殖，没有公路，很多猪运不出去，我就改承包了中草药种植。88年我到西安考察项目，到西安之前，我进澡堂子把自己泡了一个晚上，试图把自己身上的味道泡掉，免得西安的朋友说你一个知识分子怎么搞成这样。但他们还是建议我留下来，我也就留下了，先到一个公司创业。1990年我正式注册了自己的公司。做IT创业，除柳传志，我也是最早的，我到深圳买电脑组建，回来开发一些医疗软件，进行嫁接，基于电脑硬件开发的一些医疗设备。后来做医疗器械，1994年已经成为陕西最大的医疗器械公司。

　　到96年转型就到了医药行业，也有很多的故事。大家知道在中国90年代中期之前，医药行业属于涉及国计民生的行业，一般不让民营企业进入。当时正好陕西一个国有企业成立三年多时间，收入只有30多万，他销售不行，经营能力欠缺。我跑过去一看，企业很好，有核心产品，正好我们做医疗器械做了六七年，建立了面向全国的销售网络，跟他一嫁接，销售达到三千多万，把这家企业改造成股份有限公司，08年收入超过一个亿，比两年前增加了几百倍。这个时候，我觉得医药行业还是很多机会，当时想谋划上市。当时中国的上市公司主要是国企，每个省都有指标，我们省没有给我，等到后面的指标可能需要两三年。这种情况下，我当时选择了几家公司进行重组，第一个是青海的同仁铝业，把我们医药业务植入进去，从此开始我们快20年的征程。

　　进入医药行业可以说一发不可收拾，97年开始到06年，长达十年时间里面，从无到有，05年年收入过百亿，建成这么一个巨型的医药集团。到05年时，公司旗下46家药厂，全国26个省有药厂，我们咸宁的同学都比较了解潜江制药，我们也曾是它的大股东，03年08年，我每年到潜江去，我对湖北很有好感。

　　到05年，整个中国医药市场一路走过来，别人看起来很辉煌，不过灾难也在降临。当时我们在为两家国有企业担保，05年开始这几家国有企业陆续破产，他们破产倒不要紧，只有四五亿，我们当时营业收入100多亿。但是，因为我们企业很多国有层次，当时也没有成立财务公司，下属企业的资金不能交到集团来，没有统一运作，所以国有企业破产以后，几乎所有一夜之间大批的开始对我们进行大规模的挤兑。为了维持我们资金链，我们与合肥两家国有企业合作，没想到不到一年时间，这两家国有企业把我们拉得更深，他们也一夜之间破产，我们开了三次会议，他们都是说跟他们一起破产。我们想如果国有企业破产，你还是到政府当官员，作为民营企业来说，如果破产了，今后市场上就没法再站起来。一个企业家选择了创业，就必须要选择责任和担当。可以说，企业家最重要的精神就是企业契约精神，你创业就要承担责任，为股东、为员工，为社会。我们最终也坚定选择不破产，处置自己企业资产偿还债务。

　　当时，在整个医药行业耳熟能详的产品都是我们旗下的，像云南白药、白加黑等等，但是05年灾难开始以后，我们通过了处置自己企业资产偿还债务，这条道路还艰难。我举一个例子，价值百亿的云南白药被银行仅仅估值7.5亿卖掉了。每处置一单资产，内心都是非常痛苦的，感觉像卖儿子卖女儿。处置白加黑的时候，当时我们把白加黑以12亿6千4卖给了拜耳，交接的时候，德国人开大会，我自己把自己一个人关在宾馆里面，在反思自己，确实每一次处置资产都是割自己身上的肉。处置资产过程当中，企业遇到债务危机错综复杂，我们曾经13个月没有给员工发工资，但我们每一个副总都从家里拿钱来帮助公司，小的十几万，多的几百万，甚至有人把自己家里的住房抵押了，借给公司，没有一个管理层从公司辞职，一直陪伴公司，公司知道今天，我确实感谢我们东盛优秀的管理层，优秀的员工及谢谢。

　　我们用了八年时间，05年到12年，把集团债务基本解决完，当年资金链断裂，银行总负债32亿，加上对国企担保的八个亿。可以说，中国解放以来，民营企业为国营企业作出最大贡献的，偿还这么大金额的也只有东盛一家，改革开放30多年，企业遇到重大的债务危机，把自己的债务顺利解决，为国企代偿八亿，也就只是东盛一家。

　　一路走过来，虽然每一天过得都很痛苦，很艰难。我可以很形象的说，老牛在水井里，有劲使不上来，我39岁人生最宝贵的年华到47岁一事无成，一直处置资产，承担自己的社会责任。我们这种付出，其实我觉得也是很值得。值在哪里？一方面我们这种付出得到了资本市场的认可，得到监管机构，包括中国银监会，证监会[微博]，以及投资市场上投资者的认同。我们2012年12月29号把这些历史债务偿还结束以后，2013年开始，我们年初市值十几亿，去年年底，我们上升公司广誉远市值达到60多亿，现在市值依然50多亿，可以说资本市场给以我们很高的赞誉。

　　经历了这么多灾难之后，我过去也曾经想转型，很多朋友建议我做能源产业，我也做了很多筹备，项目筹备，知识筹备。我上了一个长江商院的班，快毕业的时候到一个地方考察，考察一个400年历史的柳宗元的后人经营的一个宅院---柳氏庄园，考察完以后，我的人生观、世界观发生了很大的变化。创业初期，整天想什么李嘉诚，想到怎么样有生之年用市场化手段打造一家公司，我考察这个以后，整个世界观全变了。为什么变了？我在考察的时候，大家知道中国封建时代，我们有一句话衣锦还乡，但柳氏家族成员不管官多大，回家十公里下马，而且不能带随从，自己下马回家。那时候荣归故里很荣耀，但是他们不张扬。这个家族无论男女生下来就要受到最好的教育，直到今天这个家族成员都是地位很高的人。我说向柳氏庄园致敬，不如说像中国的传统致敬。

　　我也到德国留学，到一家餐馆吃饭，看到他们有300多年历史，这一个家族一直在传承，他们老祖宗的画像就挂在墙上，他们很自豪很骄傲。从看完这两个地方以后，我想这一生世界500强企业确实可以不做了，我想做一个能够有历史的，能够传承文化的企业。从山西这次考察回来，我立刻改变思路，这时候什么都不做，做好一家企业，就是山西广誉远有限公司，这是一家什么企业，我跟大家分享一下。

　　广誉远始于1541年，比北京同仁堂还早，清朝四大药店之首。这家企业是我们中国医药行业的中华老字号企业，也是拥有几项非物质文化遗产的企业，同时是拥有国家保密配方的企业，是一个传奇的公司，有很多故事。

　　我们希望用十年时间将其打造超过100亿，市值超千亿的公司。复兴中药文化是我们的使命，我认为最重要的是把这个文化传承下去，我们有生之年让我们创造300亿、500亿都有可能，但是过300年随着时光流逝了，但是我们传承的文明不管多少年都会传承。如果能够为我们鞠躬，可以说无憾了。

　　谢谢各位。

　　提问：我个人觉得创业具备三个因素，第一发展潜力的项目，第二，战斗的团队，第三，充裕的资金，对于大学生来说，后两者简单一些，选择核心竞争力的项目很困难，想创业没有创业之前，大学生如何选择优秀的项目。已经创业了，遇到瓶颈，如何改变这个项目，让它发展更好？

　　郭家学：为什么创业，干企业的目的是什么，创业是一个生意，生意的角度说，如果生意做大了，是为梦想而活就是一种事业。创业初期发现一个好的生意，首先要从发现人的需求开始，这个社会需求什么样的产品，需求什么样的服务，就去开发这样的产品和服务，这一点很重要，发现需求。(王)均豪兄做分享的时候，有一个同学说他现在搞了一个家教公司，我觉得这就是他发现的机会。北京一个大学生月薪三五千，一个月嫂一个月两万，一年收入30万，为什么。因为月嫂这一家公司发现了需求，北京有很多企业家，创业家、女强人，生完孩子很忙，没时间照顾孩子，找一个月嫂，就发现了需求。家政服务也是这样，北京一个好的公司年收入也达到一二十万，所以说发现需求是很重要的。

　　我觉得创业其实不要把它想得很复杂，满足一个需求，可以说目前这个时代是最好的创业时代，只要有想法，淘宝店开网店，移动互联网时代，把市场上发现的机会，在移动互联网满足大家希求，创业就成功了。创业瓶颈主要来源什么，一个是天花板，产品和服务遇到天花板，市场就这么大，那时候怎么办。一个是技术创新，能够突破这个。再一个创造新的服务和需求。

　　第二个瓶颈，人力资源这个瓶颈，我们人力资源来源有限，都是身边的同学。而且创业初期大家都是好朋友，大家没有分析过团队，大家看过中国合伙人，这个团队，我认为就是优秀的团队，有专业知识，有能忽悠的董事长，有扎实干事的总经理。创业以后遇到瓶颈的时候，要构建一个开放的文化，能够把外面优秀的人才吸引过来，这是一个。再一个，资本的瓶颈，现在这个社会只要有好的项目，不愁没钱，风险投资、天使投资，这个资金需求渠道很多。而且每融资一次，可能融到了技术和人才，好的风险投资公司一定是给你嫁接优秀的管理、优秀的人才，甚至提供好的建议，所以遇到瓶颈，大家不要害怕，以开放的思维对待它，就能解决问题。