由浙江省人民政府主办，中国电商委、中国电子商务产业联盟联合义乌市人民政府共同承办的2014中国(义乌)世界电子商务大会于2014年4月11-12日在义乌市举行。图为百丽国际旗下优购网轮值CEO王春焕演讲发言。（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 由浙江省人民政府主办，中国电商委、中国电子商务产业联盟联合义乌市人民政府共同承办的2014中国(义乌)世界电子商务大会于2014年4月11-12日在义乌市举行。图为百丽国际旗下优购网轮值CEO王春焕演讲发言。

　　以下为发言实录：

　　王春焕：大家下午好，我是来自优购网的王春焕，非常感谢大家的时间。我今天这个话题确实是比较大，我想说的是这个简单的话题可以让大家去谈论。其实从去年企业现状来看说，2013年大家都说线下传统零售和品牌企业不是太好，百丽算是比较好的一家，销售利润在增长，其实他的份额在不断的领先或加强，其实是他占了线下很多品牌的份额。但是你可以看到，(我这个发言不代表百丽国际，因为它是一个上市公司)，但是它的股价，从去年的1000多亿，现在也跌了一些，是因为其实大家都在看好整个电商对传统品牌、传统零售企业的一个冲击，如果你没有做到这方面的准备，这个冲击还是非常巨大的。

　　可以看到，就是说大型传统企业其实你去看，我举了三个例子，就是说大家非常热的小米，小米也是我的前领导雷军[微博]创办的，同时我也是凡客的创始团队成员之一，我也是近距离的观察或者参与到部分的小米的工作，他现在确实成为一个样板工程，我们雷总每天都在接待各路人马的参观，还有比较高大上的Tesla[微博]，你去看，小米举一个简单的例子，当年说谁能智能手机做的非常大，非常好，如果能排100个名字，那根本排不上小米的。虽然刚刚起步，但是我相信肯定大家没想到乐视作电视也不错，包括做汽车的Tesla也一样，你可以看到这三个企业，就是说颠覆者从现在看来，颠覆企业是还真不是传统企业的行业的人，确实是现在看来是这样一个情况，

　　我顺便多说一下小米，他现在比较火爆，前几天米粉节销售100多万台手机还有1亿多元的配件，这都是电商的现象级的能量。雷总他其实是在做更深的产业链，手机和配件只是他很小的一部分，他在复制他的小米模式，在各个行业，他用的非常简单的手段就是极致的体验、极致的价格或者极致的营销去冲击传统企业。这个营销其实对大家来说的，对百度[微博]、谷歌[微博]都是非常不利的，因为他不花广告费，不需要大数据分析的，这是一个颠覆者，他就这么做的，他做成了而且他还正在做，乐视其实也差不多，当然都在路上，其实我还可以说一下，因为我也是凡客的创始员工之一，所以，凡客其实试图也是颠覆服装行业，现在虽然有些困难，但是我觉得重新起来的机会还是非常大的，他现在正在进行小米化的一些改造，而且非常简单，他可能不会做大的服装，就做衬衫，就做几款商品，每款商品把它做大、做极致，再把营销做到极致，只做几款商品，每一款商品一天都卖几万件的产品，这个规模也是十几亿的规模，大家也不用担心凡客会怎么样，凡客会重新回来。

　　其实，我今天说的这样一个主题，我们传统企业怎么办，其实很简单，小米去颠覆手机或者相关的生态链、乐视试图颠覆电视，鞋、服装谁来颠覆，如果自己不颠覆自己，这个事情比较麻烦。

　　其实，现在百丽优购的事情，我向在座的各位汇报一下：百丽在线下，我相信大家知道渠道够强悍，如果他只在天猫[微博]、京东开店的话，在线上的日子会比较难受，因为他不再强悍，要受到天猫、京东的很多的影响。所以优购这个平台，是他非常重要的一个自有平台。而且现在的进展速度是非常良好，当然，这个做优购、做天猫、做淘宝肯定牵涉，这是一个逐步解决的问题。

　　但是，我觉得最关键的一点是，他必须得颠覆自己，这个我不代表百丽，我的层次还差得很远，但是呢，我们试图在做的是，在线上打造类似的品牌，鞋的品牌、服装的品牌，用的是小米化的模式，而不是用的要把线下品牌的那一套做一个新品牌，这个肯定是不可能的。所以百丽它的供应链和生产品质优势，他去做一个新的平台，用极致的价格、价格的营销，极致的用户体验去重新赢得线上的市场，其实说的比较简单一点，百丽的梦想就是继续捍卫在线下霸主的地位，同时积极抓住并试图实现在线上霸主的地位。做到这一点，最简单的一件事就是要颠覆，重中之重是要打造一个互联网的品牌，其实就是用小米的模式，这个我们不藏着掖着，我们就得学习小米，这个没有办法，太多的大佬都去学习小米。

　　其实，我们还在做的一些事，还在试图并购一些互联网品牌，做的比较出色的品牌，但是我们觉得大家做的还很不够，包括现在的品牌跟以前的线下品牌基本是一样的，是生长在互联网的土壤上，用的是传统品牌企业的一套方式，但是它不会走得特别的顺利，我不能说走的特别远，所以他还是要做一些变革，或者颠覆，这样他才能够走的更远，从我们的角度说，我们希望购并一个供应链和品牌知名度都不错的互联网企业，一起做大，做强。

　　这个就比较简单了，都是老生常谈的事，所以我今天的演讲比较简单，如果传统企业不从现在开始，学习小米模式，颠覆自我，那么，他的日子太难过了，谢谢。