程君

　　万众瞩目、商机涌动的广州春季交易会已于昨日拉开大幕，世界各地精明的商家自然不想错过，都欲从广交会上分到一杯羹。然而现实情况是，绝大多数想“走出国门”却没有申请资格的清远中小企业，因参展门槛较高等原因只能望“会”兴叹。

　　在春交会举办前夕，笔者了解到，一家清远公司申请展位，却因是新引进企业，未有经营业绩，不够准入资格，结果无法参展；另一家清远公司因是新引进企业，申请资格不够，只能挂靠外地的外贸公司取得展位，期间所接到的生意也只能由外地公司代理；还有一家本地企业，未从清远争取到参展摊位。又因长期挂靠本土出口公司代理出口，该企业无经营业绩记录，不符合申请资格而不能申请，也只能通过另外途径在广交会取得展位。

　　透过以上三家企业的境况，让我们看到清远中小企业进军和开拓广交会展位的窘况，同时也让我们发现，一是清远的中小企业并不是纯劳动密集型企业，而是在国内外市场上是有一定影响力的；二是政府鼓励中小企业转型、出口的政策不完善，还有就是扶持的力度不够；三是以现时旧式的表格申报，无法打通有潜质的中小企业走向国际市场的绿色通道。

　　毋庸置疑，广交会是帮助企业走向国际市场最有效、影响力最大的交易平台，这是其他展会所无法比拟的。很多中小企业都反映，大部分的出口订单都是在广交会上成交的。因此清远企业绝不能错失这个“走出去”的绝佳平台。

　　但现实情况是，虽然不少清远企业有一流的产品质量，但“僧多粥少，一位难求”的展位、分配式的招展方式、动辄几十上百万元的展位费、出口金额几百万美元的天价门槛，令很多没有“背景”和实力的清远中小企业望而却步。

　　但我们也不能因此退却。如何借助广交会平台引来合作？如何冲出国门赚外汇？这是当前清远各级政府和中小企业必须要面对的课题。

　　虽然参会门槛高，但广交会也不是把所有的中小企业都拒之门外。近年来，广交会一直在注重创新的企业进入品牌展区，特别是对那些附加值高、节能环保的高技术产品大开绿灯。这样一来，清远中小企业就有机会参展。因此，各级政府就应及时调整思路，鼓励中小企业开展科技创新，组织那些产品创新、节能环保型的清远企业参展。

　　另一方面，外经贸部门在展位分配重点向中小企业倾斜的同时，还应抓紧改革旧有的申请方式，通过专项调查选择一批在清远有悠久历史的本土出口企业、产品有潜质的企业、愿意转型的企业以及有信心出口的企业，为他们提供一个可以参展的平台和机会。这样，通过政府牵头，把这些可代表清远并有发展前景的中小企业，分类别统一展区参加广交会。与此同时，采取展位费部分返还和补贴市参展企业及特装展位参展企业等措施，减轻企业负担，从而增强本土中小企业参展的信心。

　　期待清远有更多的中小企业也能加入到广交会这场盛宴中来！