“博鳌亚洲论坛2014年会”于4月8日-11日在海南博鳌举行。上图为FMG集团董事长、明德路集团董事长Andrew Forrest在博鳌对话 《跨国公司投资新格局》分论坛上发言。(图片来源：新浪财经 刘海伟 摄)

　　新浪财经讯 “博鳌亚洲论坛2014年会”于4月8日-11日在海南博鳌举行。FMG集团董事长、明德路集团董事长Andrew Forrest在博鳌对话《跨国公司投资新格局》中表示，跨国企业需要在多国关系中明确目标。澳大利亚的资源、中国市场、美国的资本组成了我们的公司，10年的经历告诉我们如果你是多国企业，刚开始就要决定你到底想在这种关系中、或国家中、或总的公司目标中达成什么目标。

　　以下为其发言实录：

　　王波明：亲爱的Andrew Forrest轮到你了，你应该给观众一点你的经验。

　　Andrew Forrest：我们的战略是要利用澳大利亚企业家精神还有铁矿还有我们的天才，而且要利用好非常强大的可靠的而且增长的中国铁矿石市场。在另外一边利用美国的资本市场，如果我要成功，我的主席就说到了，澳大利亚资源中国市场以及信任和良好的关系还有美国的资本，这些全部组合在一起创造了这样的公司，我们有这10年的经历，如果你是多国企业，你刚开始就要决定你到底想在关系中或者国家中或者总体的公司目标中达成什么目标。像我们FMG就非常明确，而且有原则，我们决定一刚开始我们就想成为铁矿石对中国最重要的供应方，我的同事发现我们刚开始什么都没有，我们的人民币大概是5000万到4000万人民币的基础，但是我们后来变成100亿美元的公司。但是我们有着非常专注，我们相信美国的资本市场是能够支持我们的梦想和愿景。中国人是这么一种商人，你可以做朋友、可以信任他们，可以进行长期的合作伙伴关系，可以预他们一起发展。这种组合真的成功了，现在我们已经结束了10年的旅程，我们马上要开始另外一个10年的旅程，在过去10年合作过程中，比如澳洲的其他铁矿石公司，比如像他们向中国出售的铁矿石总量没有达到FMG的总量。因为我们从中国进行了数10亿的投资，华为为我们制造设备，所有的合作、所有的因素都是成功的帮助我们建立跨国的合作。而且我觉得非常重要的是你必须考虑合作过程中有什么样的障碍，而这也是FMG在合作过程中做的。如果可以的话，我就想考虑一种更为重要的合作伙伴关系，澳大利亚是一个生产食品非常好的国家，这是一个农业出口国，它可以生产食品的数量比自身消费的高很多倍。中国另一方面确是非常大的消费者，我们相信中国可以成为非常具有可依赖的合作伙伴，我们就希望能够与可信赖的伙伴进行深入的讨论来建立中国和澳大利亚持续100年的农业合作伙伴关系，来建立中国对澳大利亚的合作和信任，同样也能够建立中国和亚洲市场对于澳大利亚的企业，特别是食品和农产品方面的信任，我们可以成为伙伴，可以成为朋友，我们可以在未来几代人成为你们的供应商，非常好的蛋白质、素材等食品的提供者。作为跨国企业家，我是对于中国和澳大利亚之间建立的伙伴关系感到非常激动。

　　Andrew Forrest：我们刚刚讲到了很多第一个，我相信我们也是澳大利亚最受尊重的银行，我觉得还有一点，如果你从中国的角度看一个企业，如果你看一个企业的核心，不仅仅是这个企业对于你一个国家来说好不好，对于贸易来说好不好，还要看这个企业是不是好的合作伙伴。西太平洋银行就是这样一个好的合作伙伴，它是刚刚才捐赠了1亿澳元用于教育方面的倡议，相信为此大家应该给Gail Kelly热烈的掌声。