由创业邦杂志社主办的“创新中国2014春季赛”于3月26日-27日在上海举行。上图为上海爱味电子科技有限公司合伙人。

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2014春季赛”于3月26日-27日在上海举行。上图为上海爱味电子科技有限公司合伙人。

　　以下为发言实录：

　　爱味电子：大家好！不知道大家有没有跟我有下面一样的情况，家里有很多咖啡机、豆浆机、炸汁机但是很难清洗，用了一两次就不洗了。或者到了超市里面各式各样的饮料，里面充满了速溶添加剂，其他吵着喝，但是不健康。还有有我们的，造作就能在一分钟之内获得高温高一饮品。是我们从全球采购各种天然的瓜干、果干。

　　机器原理是将以前需要浸泡的精华调出来，我们现在推出11款口味产品。计划每个月推出1到2款，薪酬定价1000块不到，我们的商业模式是销售，达到盈利目的。

　　我们的产品定位，是在25岁到35岁之间的高级白领，他们追求生活品质，他们注重健康，但是有一个较快的生活节奏。在这里不得不提绿山(音)咖啡，去年一年他们共卖掉了80亿个胶囊，为公司创造了180亿人民币的销量。每年每台机器给公司创造了1125元收入。不久前，可口可乐收购了10%的股份。

　　我们最大的区别在于，他的机器有压力，而且它更多以速溶饮料为主。他暂时没有进入中国，而且我们比他们更了解中国市场的需求。在产品上市以来，不到三个月，我们受到了社会各界的认可，我们比汪峰早了点上了头条。现阶段正在跟各大企业展开合作。准备将我们天然饮品，带进每一家美容院，跟美容项目合作。进行了4S店、酒店、办公室。产品1月上市以来，每月以5%左右的速度增长。

　　我们的团队有三位合伙人，我毕业于伦敦卡斯商学院，我们的市场总监韩笑，毕业于香港大学，担任优酷土豆副总监，曾经有丰富的快销宾传播经验。运营总监柳先生，毕业于伦敦大学，曾经负责企业的供应链管理项目。这里有西洋参给各位评委尝一下，如果自己冲泡可能需要三四分钟达到这个浓度，而使我们这个只要一分钟之内就可以获得。再次感谢创业邦给我们这样的展示机会。谢谢大家。

　　主持人女：让我们掌声感谢来自新星的饮料，怎么样？大家尝了？味道不错嘛？刘总？

　　刘杰：还不错。

　　主持人女：有什么看法？

　　刘杰：看起来蛮简单的。

　　爱味电子：其实东西看起来比较简单，但是要支撑得起高压锅十倍的压力。但是能实现茶饮料的水平，我们是第一家。

　　主持人女：你想说的是，最核心的东西不是在于机器，而是在于这个东西是吗？这里面的原料萃取这个非常关键，这个是最核心的东西。所以你们也打算这个机子送，这个东西来卖？

　　爱味电子：接近成本价。你如果在公司充值1680，这个可以送给你，充值的钱可以买星球。还是靠销售星球持续盈利。

　　秦志勇：我想问一下你现在销售市场上每月销量多少？

　　爱味电子：现在销量并不是很理想，一个月几百台左右，大概两三百左右。

　　秦志勇：什么茶最好？

　　爱味电子：花果茶最好。

　　秦志勇：绿茶之类的怎么样？

　　爱味电子：我们暂时没有做绿茶，这种效果没有太多差别，但是像花果茶、西洋参这样的产品差别很大的。

　　秦志勇：建议你不要做绿茶，因为绿茶会兑掉的。

　　爱味电子：暂时没有做。

　　李峰：你所说的咖啡到西洋参，都是这一个方式泡吗？

　　爱味电子：对，现在暂时一个方式泡，一个大杯一个小杯。

　　李峰：完全不一样的东西，怎么可能用一个温度一个压力做所有东西？

　　爱味电子：现在暂时不能实现这种功能，但是实现这种功能最好。但是现在通过调节产品里面的科技，里面的含量实现口味最佳化。

　　陈勋：我说一下，每种品种不一样，效果不一样，还有食品安全问题是很复杂的。这方面提高警惕。

　　爱味电子：谢谢老师。

　　主持人女：好，谢谢你的展示，谢谢。下面有请到上海欧洁洁净室技术有限公司，掌声有请！