由糖酒快讯网联合天猫共同主办“电子商务与产业创新”2014中国酒业首届互联网大会于3月26日在成都举行。图为中酒网董事长赖劲宇在发言。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 由糖酒快讯网联合天猫[微博]共同主办“电子商务与产业创新”2014中国酒业首届互联网大会于3月26日在成都举行。中酒网董事长赖劲宇在发言时表示，2014很多厂家、经销商生活在水深火热之中，很多企业没有销售濒临倒逼，一些二三线酒厂，银行贷款还不上。很多商家打着O2O旗号大势敛财，一切圈钱为目的的酒类O2O都是伪命题。

　　以下是文字实录：

　　赖劲宇：尊敬的各位另各位朋友，各位媒体朋友们，大家下午好！

　　大家知道2013年中酒网以三个月的速度杀进电商的前两名，2014年中酒网O2O在中国是第一位的，今天我们给大家分享一下酒类电商的创新与重构。中酒网的O2O的新探索。

　　2013年整个酒业是8453亿，酒类电子商务占了多少呢？我相信在一百亿左右，酒业O2O呢？就是说跟O2O相关的有六千亿，可以做O2O的市场也非常大，非常广阔，我们中酒网也是看到这里，大家都说2014年是酒类O2O的元年，但是我给大家说一下，探索酒类O2O，中酒网在2010年就开始探索了，酒类电商的模式有这么几种，首先是各大酒厂自己的电商平台，比如说像洋河、茅台、五粮液，都在网上有自己的旗舰店、专卖店，还有垂直B2C，第三个是综合性的B2C，天猫等电商平台，酒类O2O我相信我们中酒网的一时达是目前做得最好的。

　　酒类O2O兴起的背景，一个是移动互联网的兴起，现在有了移动互联网，大家很方便，第二个是用户有一个即时性的需求，比如说我们在某个饭店吃饭，或者我们要去会一个客人，马上要用到酒，这时候我们会有一个习惯性的东西，拿起手机打电话，给送酒的，这其实就是一种O2O模式，也是一个即时性的需求。

　　第二个原因是各大酒企，现在破与互联网的压力，有很多要转型的，还有一些厂家、经销商都破与转型，这是一个酒类O2O兴起的背景，我们中酒对O2O的理解，就是说O2O2013年非常火爆，但是过去几年我们也没有看到有很多成熟的O2O模式，我们中酒是这么理解O2O的精髓，首先是成本，传统的B2C大家知道，网上客户，然后通过快递发送，很大一部分都贡献给物流了，个个是效果，因为湖流送货需要两到三天，这就解决不了即时性的需求，第三是便民，在网络上买，买了东西以后就等，最后一个是协同，线上和线下，线下又到线上，这个协同是非常关键的，这是我们对O2O的理解。大家可以看一下，供应链的一个O2O的理解，像一些餐饮、商超、互联网基本上都可以涉及到O2O，我们中酒网的核心是营销，第二个是目标的人群，目标人群使我们找到营销的方式。

　　中酒对渠道的理解，传统的酒类企业有各个区域，各层级的经销商，有一级经销，二级经销，我们中酒的优势呢，我们中酒网和其他的有什么区别，我们现在中酒网这个平台非常的强劲，还有我们的移动终端，拿起手机就可以下订单，打电话订酒。第二个是强大了互联网的技术，我们有非常强劲的互联网技术的团队，还有我们物联网的信息处理个因为每年的订单非常多，我们分配到最近的店送，这是需要非常大的基础后台，有网络运营能力的。第三是线下中酒5公里的配送圈。

　　什么是O2O的必要条件，我认为首先有这么几个，第一是移动终端，也就是手机，第二个线下的配送点，刚刚我说的5公里的配送圈，第三个是物流供应链，这个物流供应链是体现你的能力，目前大家知道有一些做O2O的，拿着一个手机APP，我让附近的店，帮我去送，我认为这是对中国老百姓极不负责的一个表现，我在这里要声明，一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题，大家知道2014年我们很多厂家、经销商都生活在一个水深火热之中，很多企业没有销售，濒临倒逼，包括一些二三线酒厂，银行贷款该不上，就在这个时候很多商家打着O2O的旗号，大势的敛财，这里要声明一切圈钱为目的的酒类O2O更是伪命题。

　　中酒是怎么做O2O的？滴管是开放平台，像天猫，去年双十一我们首次参加就杀进了全国前三，第二个是我们的移动终端，第三个是我们中酒网的B2C官网，这是我们几大的揽客的平平台，我们可以做团购分销，我们可以做餐饮快送，我们的中酒也可以建在饭店里，第三个是我们的线下连锁，线下连锁是5公里的快捷配送圈，未来在中国有将近三千家，最终达到一个目的是一时达，中酒的一时达，消费者订酒一小时送货，而且我们是一小时内。

　　我们的O2O落地，这是一个案例，刚刚我已经给大家分享，去年双十一我们取得了很不错的成绩，现在我们跟天猫、淘宝，还有淘点点，还有高德地图合作，来做中酒的O2O。中酒这匹黑马是如何在短短的时间内做到O2O的第一位，酒类电商的前两名，大家可能会特别的关注，今天我正式把我的团队分享给大家，这支谈对是中国现在互联网界非常顶尖的团队，我是中国酒类第一发起人，我是做产品渠道出身的，我们公司的仲裁顾建兴现在，新蛋中国执行董事，中国互联网百强大佬，中国七大顶尖操盘手，产长企业国际化标准化管理和高效的人效管理，还有我们的首席运营官王泽旭，还有线下零售的张建华等等。

　　每个人都有自己核心的作用，非常强大的一个团队，我相信任何事情是人做出来的，不是你这个模式有多好，你的酒有多便宜，做事还是需要人，我们中酒网O2O的规模，目前大概是五百个单品，我们是要增加到三千个，我们中酒网的平台上要有三千个单品，第二是我们线下要布局三千家中酒连锁店，有20%是我们自营的，有80%是需要加盟的，线下的连锁店，我们要布一小时送货，所以我们不能做太多的单品，只做50个单品，右边是我们中酒的布局图，2014年我们要布局200家门店，2015年接近一千多家，到2016年会有接近三千家门店。

　　做一个总结，中酒的O2O就是我们缩短了流通环节，厂家对中酒，中酒对客户，利用移动互联网和物联网的技术实现酒类商品的扁平化和即时化，让利于消费者，为中国食品安全作出了贡献，中酒本着守正出新，和合共生，和在座一起共赢O2O的市场，谢谢！