“中国进出口企业第十一届年会”于2013年1月11日-12日在北京举行。上图为谷歌大中华区中小企业市场部市场总监林立。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “中国进出口企业第十一届年会”于2013年1月11日-12日在北京举行。上图为谷歌[微博]大中华区中小企业市场部市场总监林立。

　　以下为演讲实录：

　　林立：大家早上好！谢谢主持人，谢谢唐总、谢谢卢老师的精彩发言。刚才卢老师说互联网放大了他不想放大的声音，我今天的演讲主要就是来说一说怎么样利用互联网来放大大家想要放大的声音，怎么样放大大家的品牌，怎么样放大大家的产品？

　　主我演讲的主题是中小企业外贸型企业怎么样抓住电商的独特机遇。

　　开始先轻松一下，大家猜一猜2012年最火的神曲是什么？我想大部分人都猜到了就是韩国鸟叔的江南Style骑马舞，2012年鸟叔很红、很火也很忙，我们看看他到底有多火，这个视频有11亿次点击，660万的顶，大家可能觉得他为什么这么火呢？鸟叔是韩国的一个艺人，也许2012年上半年他只是韩国本地的一个明星，甚至是草根明星，但是现在变成家喻户晓大家都知道他，成为了和麦当娜同台演出的全球化明星。潘基文甚至说看来我已经不是世界上最有名的韩国人了，你才是，所以他的成功从一个草根到一个世界级明星是什么原因呢？这就是互联网的力量，这个视频上线的时候没有任何推广手段，仅仅依赖于互联网的力量，所以互联网可以让一些人或者一个平台能够做到一夜成名的。

　　除了名以外，利也是一样，这个世界是平的，在互联网的平台下全球各个企业深刻紧密结合在一起，在线零售渠道比例正在慢慢攀升，在2012年中国的电商只有3%，占全国零售额，美国有5%，但是到2016年这个比例会大幅度上升。为什么我们全球经济在互联网和在线零售作用下做的越来越多呢，物流的改进、消费者在线的消费习惯是一个方面，另外全球买家和卖家会更多的利用互联网结合在一起。

　　前面两位专家都已经谈到了我们外贸宏观增长幅度在慢慢放缓，可是当我们看到另外一项数据的时候，我们发现从中国购买产品的搜索量每年增长50%，这意味着每年会有更多的国外买家通过互联网搜索希望能够找到中国的供应商，希望能够采购到中国的产品。所以我们说电子商务是中国产品走向世界的一个补充。所谓船大行的稳，船小好调头，电子商务里面我们中小企业怎么和大企业合作，这样的电子商务平台是给中小企业一个机会，能够和大企业竞争。

　　先讲渠道方面，传统的出口行业我们知道大部分的利润是去了渠道商那儿，国外的渠道商、国外的零售商可能拿走了70%的利润，扣减掉渠道成本国内制造商，国内的企业能分到利润的15%左右。但是通过电子商务利润能获得多少？利润率会上升到56%。这样的改变对企业来说意味着创新生产模式和持续生产模式的出现。我们来看一个实际的例子，兰亭集市是中国发展起来的一个电子商务平台一端联系着国外的消费者，一端联系着中国制造，这个公司成立的时候只有7人，现在已经有900人的规模，覆盖了玩具、电子产品、3C这样14个大的品类，4年销售增长50倍。我们拿了他们一个比较火的行业——婚纱做例子，大家知道中国的婚纱集散地是在苏州，主要集中在虎丘婚纱市场，以前做的是比较多的国内婚纱贸易，国外也做，但是那时候从下单到出货需要18个月的时间，最低起订量是10万。大家想想18个月对于一个小企业来说面临着怎么样的资金风险，怎么样市场变化的风险？尤其是婚纱这种瞬息万变的产品，消费者口味会经常变化的，包括地域的变化都会影响企业这段时间里的消费水平。那时候做境外市场都是一般，但是加入了兰亭集市后，企业直接面对消费者，省去了国外经销商这样一冗长的渠道，直接面对消费者，现在下单到生产20天，这样企业库存风险大大减少。所以说电子商务平台可以帮助中小企业缩短渠道，直接面对消费者，同时达到一个比较高的利润并规避企业风险。

　　另外一块是品牌。大家觉得做品牌是成本比较高的，但是通过互联网做品牌是比较好的做法，这是一个例子，是一家B2B企业在yutube上的一个视频专区，专门做品牌的，这个案例是做大型机械的公司，通过这样的一个视频的互动，国外买家是可能更生动的去理解、了解你的品牌理解了解你的产品。大家可能会问这是国外的例子，有没有国内的例子呢？有。西芝是一家依托电子商务成长起来的中国破碎机的公司，他们董事长说其实并不是说他们集团选择了电子商务，而是电子商务推动了他们集团的发展。

　　所以前面讲的是在电子商务这个大环境下，中小企业怎么样能够抓住机遇建设渠道、建设品牌？

　　再简单介绍一下谷歌，可能有人觉得谷歌就是一个搜索引擎，为什么我们会来这样的一个会场，是因为谷歌是一个全方面的外贸营销提供商。假设一个国外买家想了解某项产品信息的时候首先他会在网上搜索，70%的国外买家会通过互联网进行信息搜索、比价和供应商的比对。谷歌是全球最大的搜索引擎，其次他可能会去视频网站看看其他的买家都在干什么？这个供应商他的产品究竟怎么样，我们拥有YOUTUBE，同时也是世界最大的视频搜索引擎。然后买会到互联网上看各种各样的新闻，我们这块有200多万的合作伙伴，非常有分量的大型媒体都是我们的合作伙伴。我们在手机方面也是最大的覆盖网络，我们有40亿次的日广告请求量覆盖近200个国家。通过桌面端和移动端对全球买家的覆盖，我们能够给大家提供一个更加全面、更加周到的外贸营销方案。

　　最后衷心祝愿各位企业家在新的一年里面，我们的产品和品牌能够像鸟叔一样一炮走红，红遍全球。谢谢！