一、 CMI校园营销研究院简介

　　CMI校园营销研究院由新鲜传媒发起成立，自2008年成立以来，以中国优质、庞大的校园数据样本作为市场研究的支撑，通过校企结合的方式，不断推动中国主流年轻族群消费者数据库建设，从而填补国内在主流年轻消费群体营销研究领域的空白。

　　CMI校园营销研究院坚持深度挖掘品牌价值与受众特性的最佳契合点，创新校园市场推广方案的组织规划、实施监控与效果反馈，整合多元有效媒体进行传播，以帮助企业搭建与校园的完美互动，为企业全方位、立体化、多视角的进行校园营销构建指导性的理论体系。

　　CMI校园营销研究院的成立，完全打破了以往按需取材的单项调研，而强调全面的和专项的调研，致力于通过长期融入和系统的方法，关注年轻人的动向，体察细微的趋势脉搏，致力于思考如何将品牌与年轻人更好的联结，并为品牌提供有价值的洞察和咨询；力求推动中国校园营销领域的发展，填补了消费者研究在以在校大学生为主体的年轻人族群的空白。

　　二、 研究范围

　　1. 校园消费人群研究

　　研究内容涉及与90后新生代生活、学习等一切相关的方方面面。诸如：与80后相比，90后的思想观念、行为准则都有哪些变化；他们感兴趣的事物、偶像、话题、乃至于生活方式都是什么；他们对待父母、同学、老师、朋友、恋人的态度；他们的购物习惯、经济实力、消费欲望是怎样的；他们如何规划自己的未来，希望从事什么职业，希望成为职业经理人、技术大拿、还是自由创业者；他们对家庭以及周围朋友的购买决策的影响程度有多大；了解这些内容，将有助于企业更加准确地定位校园市场，在90后人群的心里打开一扇门，把企业的产品和品牌形象潜移默化地印刻在这些未来社会的中坚力量心里。

　　1) 生活状态

　　2) 人生观价值观

　　3) 消费心理、消费行为

　　4) 影响因素

　　5) 现在、未来的市场影响力

　　2. 校园营销方法研究

　　对于新一代大学生来说，他们思维活跃，想法新奇，追求刺激，崇拜创新，传统营销方式被他们唾弃和鄙视，再也不能抓住他们年轻的心。企业若想占据未来校园市场的一席之地，只有不断贴近90后们，了解他们的喜怒哀乐，采用新技术，新方法，创造出不同寻常的营销方式，去迎合他们的口味。尤其在网络资源极大丰富的今天和未来，网络正在悄悄打开营销方法的新纪元。如果企业没能抓住这一重大革新的机会，将在不远的未来痛心地看到自己与校园这个不断壮大的市场失之交臂。

　　1) 营销方法效果

　　2) 营销方法创新

　　3) 营销方法发展趋势

　　3.校园媒体传播研究

　　几年前，严格的监管使得校园对于媒体而言，就像是一块看得见吃不到的肥肉。能够进入校园的媒体寥寥无几，无外乎几个孤单的户外广告牌和网络上数量有限的BBS、聊天室。而如今，网络硬件条件日益完备，网上内容极大丰富；覆盖食堂、宿舍、教学区、休闲区的液晶屏；手机大量普及，短信彩信有趣不贵……各种各样的新兴媒体，以传统媒体无法企及的速度和优势，紧紧吸引着90后们的眼球，为企业向学生传播商业信息提供了前所未有的利器。然而，究竟哪类产品用哪些媒体在什么地方以什么样的方式传播，才能收到最好的效果？比如，一款新推出的运动饮料，是以校园活动的方式推广呢？还是在校园网站上弹出劲爆促销广告呢？还是在校园体育馆液晶屏上做滚动视频广告呢？这些，都需要通过专业的校园营销研究，找到答案。

　　1) 校园媒介现状

　　2) 校园媒介创新

　　3) 校园媒介发展趋势

　　4. 校园购买渠道研究

　　在网络尚不发达的几年前，无论校园内外，企业如果想要将产品或服务卖给消费者的话，租借、购买店面，装修，招聘店员，招揽顾客进店，似乎是不得不有的过程。而如今，只要拥有一台能够上网的电脑，这一切都能搞定网络，为消费者和产品之间，搭起了多座美丽的桥梁，想走哪一座，随你选择。在网络硬件条件较早完备的校园里，最先最快掌握新知识的90后，迅速发现了网络给他们购物带来的便捷舒畅。淘宝、京东、当当、卓越等大型购物网站，以及众多一夜之间如雨后春笋般冒出的团购网站，都快速将网络消费推到了风口浪尖。

　　与此同时，传统的购买渠道以它独特的优势继续存在着；新兴的其他购买渠道，如手机定制，物联网概念也在冲撞着这些本来就对新事物无比敏感的90后。群雄争霸校园，不同渠道的优劣势，适合销售的产品、服务类别，各自市场份额和未来发展趋势，不但是企业最关心的事，也是各种支付服务提供商、物流服务提供商最关注的话题。

　　1) 购买渠道演变趋势

　　2) 网络购物影响力

　　3) 手机定制类

　　5. 校园相关产业

　　校园人群，相对于社会人群而言，具有其鲜明的特征，这些特征决定了他们的消费也是独特的。例如，他们的学生身份，注定了他们是考试培训产业的重点目标消费者，而几乎不会成为手动工具行业的主要目标客户(但是保不齐校园里某些手工爱好者协会会员不是)；他们的年龄决定了他们不是防老抗衰保健品的主要目标客户(但是保不齐他们会影响其父母祖辈这方面的消费)……

　　从这些例子看，似乎每个产业都能在90后们身上找到商机，都能发现与90后们千丝万缕的联系，而究竟这些联系与现在的他们有多密切、与未来的他们有多密切、与他们本人有多密切、与他们家庭有多密切；如何将商机变为利润，将潜在用户变为现实用户；这些新兴的消费力量，能创造出多少新产业，改变多少老行业；都是值得认真研究的课题。

　　1) 目前在校园市场的表现

　　2) 校园市场的潜力挖掘

　　3) 新产业诞生机遇

　　三、研究成果

　　1. 互联网下的90后——90后大学生数字化生活研究报告(2011)

　　《互联网下的90后》报告由CMI校园营销研究院发起，联合群邑智库共同完成，通过对北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安和郑州8个城市，33所高校，1600名17岁至21岁的90后大学生进行深入访问和研究，对90后群体的基本特征、生活形态、价值观、网络接触及消费观等方面作出全景式描述和分析，并对90后人群的消费行为及消费态度、品牌观念、主要互联网应用使用习惯等问题进行了系统分析及探讨。

　　《互联网下的90后》研究内容分为三大部分，其研究结果对应研究报告的上、中、下三篇：首先以对90后大学生行为特征的研究为先导，通过对90后大学生自我认同的分析，在解读90后大学生在行为及心理上的个体差异和群体间的差异的基础上，判定其群体特征；随后进一步描绘他们以大学校园生活为主的生活形态，并通过对他们所喜欢的公众人物、明星和电影电视剧等人和物，对他们有关社会和自我的看法做出阐述，以反映他们的群体价值观；其次以90后大学生网络应用为研究核心，从他们的网络接触行为、主要网络服务的应用情况和对网络应用及网络世界的看法几个方面，全方位描述大学生网络化生存的状态；最后，以90后大学生的媒体接触和消费行为与消费观念为着眼点，铺陈开来，在描述相关行为的基础上，分析其中网络的影响和作用。

　　2. 《2010年中国互联网与3G用户调查报告》(2010年)

　　2010年是中国3G正式商用元年，在中国3G经历了8个月的发展之后，我们针对3G市场和用户进行大规模的调研。本次调研在中国大陆31个省、自治区、直辖市展开；侧重了解中国手机用户对于3G业务的认知、使用和潜在需求，以及手机网民的结构特征、网络应用状况与资费态度、3G上网需求等。调查内容包括被访者是否使用3G、是否使用手机上网，被访者背景信息等。通过调查数据，深入分析，发现3G产业发展带来的机遇与挑战。

　　3. 《关于大学生对笔记本的购买和使用行为的调查报告》(2009年)

　　中国首份由权威学府与行业专业机构共同发布的针对大学生关于笔记本电脑的购买与使用行为的调查报告。

　　此次针对笔记本电脑的市场调研致力于通过与大学生的深度沟通，根据深度沟通和调查，了解大学生群体对购买和使用笔记本的行为。

　　4. 《90后在校大学生媒体使用习惯及消费习惯调查报告》(2008年)

　　调研有针对性的选择了北京、上海、广州三个最具代表性的城市，对12个大学共600名大学生进行了调查；分别从90后大学生媒体接触习惯、90后大学生消费及品牌认知情况、90后大学生的价值观和意识形态分析，各角度解析90后大学生在消费、生活习惯和媒体使用等方面的特征，从而能够为针对90后这一群体的市场行为提供一些有价值的数据和信息。

　　5. 《2008年校园营销白皮书—2008年校园营销行业现状报告》

　　中国首份由权威学府与行业精英合作发布的校园营销行业现状报告。立足2008年校园营销领域发生的代表事件，包括：90后首次进入高校成为大一新生的主流，SNS网站在大学校园风生水起等，针对这些热点事件，同时结合媒体的立场与看法、专家学者的解读与剖析，典型案例的探讨与审视，清晰勾勒出一副蔚为壮观的“2008年校园营销行业现状清明上河图”，权威解读了校园营销的发展轨迹以及趋势。