2009年9月5日，由经理人传媒主办的“2009中国CEO年会”在北京举行。图为互动对话环节：并购现场。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

　　　　2009年9月5日，由经理人传媒主办的“2009中国CEO年会”在北京举行。本次年会的主题是“后危机时代的管理变革”，新浪财经报道本次论坛。图为互动对话环节：并购现场。以下是实录：

　　主持人：

　　感谢大家再次回到我们CEO论坛！

　　首先有请今天下午的第一场并购论坛嘉宾上场，他们是徐沁，阮积祥、熊俊宏、王军。这场论坛的嘉宾主持人是徐沁先生，有请诸位嘉宾商场。

　　徐沁：

　　各位嘉宾，下午好！

　　今天上午聆听了大师的演讲，也听了国内政府研究部门的声音，

　　30秒钟的介绍对于杰克来说，很难介绍透彻。给大家一组数据比较好，杰克主要的产业是缝纫机，浙江台州是目前缝纫机制造生产基地，在这次金融危机当中有一家知名的企业倒下了，那就是飞跃的(春季宝)，阮总也是台州的一家公司，不但没有倒，还收购了相关产业的两家公司，在中央台等各个方面都有报道。这一次请阮总过来跟我们交流一下，在跨国并购过程中的一些心得，和对于未来中国企业，尤其是民营企业走向国际化探讨的必经之路。

　　第二位是熊俊宏总裁，也就是艾格非集团，观看短篇。

　　两位都已经介绍，唯独没有短篇的只有太宇机电的王军总裁，有请王总做一分钟的介绍。

　　王军：

　　我是沈阳太宇机电设备公司的CEO，王军。公司在沈阳是一家从事节能制造业的企业，在短短的七年时间，已经在行业内成为国内的领军人物。同时我们在今年年初，在最逆势的情况下，我们作为中国首家登陆纳斯达克的企业，登陆纳斯达克之后，并购成为企业日常工作的常态，所以非常感谢经理人杂志给我们这个机会，来向徐沁老师请教，跟大家一起分享我们并购当中的苦与乐。

　　徐沁：

　　这是我们三位民营经济的代表人物，有一家收购到了海外，有两家在纳斯达克上市在国内并购拓展。针对在这样的环境下，大家有什么样的收获，有什么需要跟大家交流的经验，变成中国式机会管理实践当中的重要主题。

　　我呢！作为这场论坛的主持人，

　　阮积祥：

　　谈到并购，这几年不是很多，也是目前中国企业走向跨越式发展，产业结构调整的必经之路，也是全球化发展的必经之路。每一家企业都有自己的战略思考，我们跟德国的制造行业，特别是装备行业，他所从事的技术品牌和计划渠道都有一定的差距，这肯定会形成互补协同的效应。每个企业都有站在协同上去考虑，设计的时候都会有我们的并购战略行动。

　　通过这次并购，自己总结起来有这么一个感想，除了战略考虑，这是我们的基本理论。寻求这么多年的并购，特别是这几年中国改革开放以来的一些并购，特别是中国制造业的并购，我们总结下来占了更重要的思考，为什么有这么多的失败案例，不多的成功案例，应该说更值得我们去探讨、去思考。

　　我总结下来有这么两点，一点是从整个中国的并购下来，这种出口导向性的并购，往往成功相对低一些。这种进口导向的并购活动，成功率往往会高一些。什么是出口型，什么是进口型，借助国外的品牌走向欧美市场。中国有很多的机会，往往中国企业自身没有做大去国外做，在这么充分的竞争市场上成功率不是很高的。我们看到很多例子，不用讲，大家一想就知道。什么是进口型的？我们有这么好的、这么大的中国市场、亚洲市场，而且这个市场又有着良好的基础，又有非常好的，容易推广的经验，我们缺的是我们的技术，缺的是技术背后的强大品牌，加上我们中国低成本的基础。我们的机械行业近五六年以来，像机床行业，反而获得了收获。

　　徐沁：

　　能不能这么理解，阮总的口音重一些，刚才谈到两点，一个是出口型并购，一个是进口型并购，出口型并购是收购人家的品牌，把产品卖到欧美市场；另外一种是中国的国内内需已经开始增长，他的消费能力已经起来，但是我们国内可能需要更好的产品和品牌，来服务于国内的消费。所以我们收购了人家的品牌之后，在国内进行拓展。更多的是技术和品牌。

　　阮积祥：

　　进口型，中国亚洲市场的增长之后，活力非常快，通过这一点引进。第二个感想，从这么多年的收获看下来，这种股权的成功案例不是很多，破产型的，欧美企业的破产，有一些法律关系没有了，我们收购他最大的障碍就是他的劳工，制造工人的成本非常高，也是致使他破产的原因。我们收购的这两个企业，全部是非承载逐步有效资产这样子的收购活动，我们知道整合就是我们婚姻的磨合，所以说从战略的思考以外，这两点我们追究的企业走出国外所需要考虑的地方。

　　徐沁：

　　阮总告诉我们第二个诀窍，最好别连股权带人一块收，最好把人家弄破产再收，因为他们的人员很贵，之所以被你收购，是因为他的竞争力出了问题。

　　阮积祥：

　　也不是，并不是完全人不能收购的。

　　徐沁：

　　阮总通过这次收购，给我们贡献了他的感悟。

　　熊俊宏：

　　拿钱过来收购肯定是很爽，因为有钱好办事。首先想申明的是艾格非是中国在美国上市的一家公司，很多人不是很了解，事实上他在中国的名字是叫做百事通的一家公司，收购是自身的战略需要，不像别的媒体和行业猜测，是不是有国外的资本在后边作怪。

　　第二，中国的农业正是处于整合的阶段，任何一个行业都有整合的阶段。艾格非只是在恰当的时候、恰当的时机进入了这样一个机会，作为公司的战略来思考，任何一个企业都有自身的需要。同时行业恰恰处在一个整合的机会，英雄所见略同，比如说新希望集团他们也在走行业的整合，有千家万户的，有大规模散养式的走向一个规范的，集约化的过程。

　　徐沁：

　　熊总用了一个“神奇”的字眼，而且说在恰当的时期，恰当的一群人做了一件恰当的事，在这里边看来有四两拨千斤的妙处。请问王总，作为太宇机电在美国纳斯达克上市，据我了解，您在国内上市之后或者之前都进行过收购，而且不止一次，是两次。我想听您谈一下，在两次的收购过程中，您的两次感悟和认识。

　　王军：

　　徐老师，我的回答可能稍微有一点跑题。在上市之后我们做了节能设备的收购，从小企业到规范化到发展，中国是一个好时机，我们发展的非常快。发展到一定程度之后，我们再想做大就非常的有迫切的收购虚构。今天谈到管理方面的问题，而且没有人谈到我们中小企业，另外针对收购方面，很多人都出去抄底，抢资源，央企赚多少钱到不了我们口袋里，小企业怎么办？只能通过收购做强，而且中国未来十年以后、二十年以后，五十年以后在国际上还要有竞争力，都是我们小企业、中企业。

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