如果他不是这么做，他可能是一个傻瓜，实际上有很多的成功的企业家，看着在做非常纯朴、非常憨厚、非常傻的事情的过程中，赢得了市场、赢得了客户、赢得了更大的发展空间。今天的市场经济发展是非常完善的，同时发展的速度和信息，和各行各业、外界、国内和国外的信息交流是非常迅速的。可能因为小小的不慎，甚至小小的失误，就会永远失去客户、失去合作者、失去你的投资者。这要每一个管理者，尤其是民营企业家要记住这些。有很多的经验和教训告诉现在正在发展的、活着的民营企业，或者是还有潜力继续向前发展的民营企业，那就是要对自己负责，对自己负责的根本，就是要对自己的企业负责，对自己企业负责，就是对自己生存的社会和国家负责，是一个负责任的，就一定有市场的尊重，会赢得市场的尊重，就会有机会发展。

　　那么，作为一个企业也是一样的，不能单纯地脱离开社会的共性而独立地思考自己企业怎么发展。只有结合起来，把自己的事情干好，就是把自己的事业干好，把自己的事业干好，就是把自己的企业干好，把自己的企业干好，就是把自己所在区域的经济贡献做了自己应该做的事情。大家现在经常说，我们面对金融风暴、金融危机，我想我们国家办好自己的事情，就是对于扭转金融危机最大的贡献。因此，我们每一个民营企业，也能够这样推理反思去走自己的路，就能够找到自己的答案，就可以把握自己企业发展的方向，这个路就可以越走越长。

　　当然了，在这个发展的过程中，有很多细致的工作，比如说税务的问题、诚信的问题、劳资的问题、员工与企业自身发展的关系问题、行业的问题等等一系列的问题，我想只要我们认识、思路的问题解决了，这些问题都可以解决。那么，在这个社会的发展的过程中，又是一个认识的社会，那么我们都应该不断地创新、更新自己的观点，以适应这种行业和市场发展的需要。包括今天为止，一个有发展潜力的企业、一个成功的企业，他也一定是一个在不断地完善和不断地创新的过程中，来丰富自己、完善自己，使自己适应企业发展道路的需要。

　　刘持金：吴总讲了半天，不太想透露企业的秘密，从诚信，到纳税人，讲了很多。那么，蒋锡培老总的企业也很成功，您是来自东部的江苏，是高速增长的区域，请您分享一下过去几年中成功的关键要素是什么？接下来，讲一下在西部发展是什么样的模式。

　　蒋锡培：非常高兴今天来参加这样一个活动，我们东部的企业家现在要跑到西部来，向西部的企业家学习。西部这两年发展快，今天上午袁省长接见我们的企业家时候说，陕西的GDP要增长13%以上，这不得了，我们那边增长9%、10%就不得了了，这边要增长13%。另外，基本建设的投入，要比我们东部快5到10个百分点，这些都是机会。我想，中央政府捐财政、捐土地的力度非常大。我们新增的财政收入总量50%以上，可能是要来西部寻找机会。远东从1990年创立以来已经连续10年整个中国产销第一位，另外，还有医药公司是以前收购青海的药业，我感觉到今天我们成绩是非常需要珍惜的，不能是前功尽弃、葬送了企业的前景。

　　第一，要听党的话跟着政府走。这一点民营企业最有体会了。你想想我们在中国你不听党的话，不跟着政府走还有前途吗？没有前途的。现在特别是这样的环境下，中央政府很多政府方面的导向，还是从素质上来讲，不尽人意。江苏、浙江、上海、广东可能经济总量已经还在下降，明显地在下降。但是，哪个地方重视民营企业，哪个地方市场经济就更好、前途更好。另外，战略选择不能错，有一些好的基础，如果战略选择错了会一塌糊涂。像远东这样的三个产业，不能再做大了，要把这三个产业做好，因为诱惑很多。

　　第二个是要讲方法，无论是企业业务流程、技术研发、用人等等，方法要对头，不对头可能也是事倍功半。

　　第四方面也要讲业绩，你最后还要有阿拉伯数字出来，你没有业绩的话，实事求是也没有多少人理你。现在我们来到这边，包括我们在地方上，有的时候见面还可以出去吃个饭，但是如果你的税收也没有，党和政府的事情就糟了，他还有很多的事情，你找他还能见你吗？不能见了。

　　第五个还是要说社会责任。现在我们的社会、政府，对于企业家的行为也比较关注。我想真正到今天，一定要做下去，才可以获得成功。我们1990年创办到现在，我们坚持安排残疾人就业，我们每年还交流培训3到5千人，虽然我们不能安置8千多万人，但是至少我们用我们的行动为这个最需要关注的群体做一些事情。另外，其他的社会慈善事业也积极参加，是在业界、地方也好，我们发展得环境非常好，我感觉企业要持续发展，这几个关键要素还是要好好把握的。谢谢！

　　刘持金：我想知道华旗数码的核心竞争力是什么？我们想分享一下冯军先生您成功的要素？

　　冯军：谢谢您的鼓励，我从西安出生、长大、上学，然后到北京，毕业之后去创业，走到今天，我身为一个西安人，身为一个陕西人，一直以自己的家乡为荣。所以，在这里先借这个机会对家乡的父老乡亲说一句“我爱西安，我爱自己的家乡”。

　　主持人给我的任务是说一下核心竞争力是靠什么起来的，我觉得前面的大哥总结得很好，我们要总结的话，是“以60为目标的创造新的价值的能力”。说得太长，短一点简单讲是“创造新的价值的能力”，也可以再简称“创新”。所以，从这样的角度来讲，这次回西安之后，感慨很多。但是由于怕跑题了，因为时间很短，等下一轮的时候，我再把关于自己故乡、家乡，叫做爱之深，责之切，把这个痛苦的地方，包括对于西安、对陕西发展的希望，且听下回分解，谢谢大家！

　　主持人：我们请久大盐业的傅总谈一下。

　　傅刚义：感谢主持人，这个题目也切合久大的一些情况。应该说过去几年，久大能够发展、成长起来，回过头来看，可能最重的还是大家说的几个字，就是怎么创新、怎么抢占制高点、怎么培养自己的竞争力。但是，我想特别是怎么应对危机，怎么在新一轮的中国的结构调整当中，特别是在世界洗牌当中，自己怎么来承担这个先机，我想还是离不开创新。

　　因为久大是一个传统的产业，可能说到创新，大家可能觉得对于久大做盐这没有什么创新，这是一个老产品。包括总书记03年去我们那里，他说原来我只知道盐可以做两件事，第一个是用于工业的原料，第二个是大家吃的盐，没有想到你们搞了100多个品种。现在是300多个品种，你们做这么多的产品，他感到吃惊的是这么低附加价值的产品怎么能卖到日本去，怎么赚日本的钱？他把我们全面的情况问了，最后他走的时候说了一句话，还是要创新，创新才有生命力，创新才有竞争力。

　　这几年久大是在困难当中走过来的，我们是一个老的国有企业，我们有将近5万个员工，有10个工业基地。我们随着国家的工业扶持以后，我们需要做的最重要的事就是创新，首先是抢占行业的制高点。我们当时通过创新，首先把我们产品的成本降下来，所有行业的成本降低了20%左右，所以后来我们抢占了市场的竞争力。

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