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新浪财经 > 会议讲座 > 第九届学习型中国世纪成功论坛 > 正文
我们看这双袜子,怎么卖?有个企业问我这个袜子怎么卖?我说有些企业大而虚,中国袜子行业总规模有350亿,如果常理算,一定出现一个占有市场25%的企业。但所有品牌都没有做到,所以没有人组织我们成功,我们的敌人是我们自己。所以我们讲,你的大胆的做。怎么做呢?什么袜子是最好的袜子呢?最好的棉花是什么?新棉花,最好的棉花做的才是最好的袜子。所以我们做了广告语,一双情怡袜99朵新棉花,所有包装上把这句话放上。产品系列上做出几款女士喜欢的袜子,跟女士的个性做对接。儿童的袜子要讲动梦想。男人要讲品位,我们讲好男人就要穿好袜子,袜子是男人的第二个领带,因为那是脚脖子嘛。统过两年运作,做成目前第四大品牌的袜子。
服务业怎么做呢?酒店怎么做?有人建议做经济型酒店,能不能做大?做不大,因为我们是让穷人住。第二个商务酒店,毫无疑问你不是人家的对手,所以怎么做呢?我发现可以跟国外品牌拼,将蓝海做成了国际美食大饭店,做到这个差异化在全世界没有人跟它比,所有传播非常国际化。为了上美食酒店切实,我嵌入了三大餐饮品牌,品牌诉求叫做钟鸣鼎食,楼聚群应。大家看这个设计,就像数一样展开,把中国元素表现透了。经过这样的打造,蓝海做的非常成功了,我计划三年时间可以做到第一大酒店本土品牌。
我想啤酒怎么卖呢?三大品牌都缺少针对新鲜人的主张。我们上升到中国汽酒世上之星,我们要研究年轻人一代,我们没有真正理解80、90后,我们发现他们有非常前卫的自信,我就是我,第一算什么?我是唯一,现在孩子很自信。我看到14岁孩子写作文是这样写的,那么多人给孔子下跪,我们不以为然,为什么给孔子下跪么?难道他们是圣人我们就要下跪么?我们要坐在他的面前,聆听他们的教诲。那好,我们的啤酒就定位唯一,这个世界上唯一是最重要的。这样做的话,世界上所有人指纹都不一样的,所以我们在指纹上写上没有第一只有唯一。我在想一个该,为什么周杰伦让那么多孩子喜欢呢?就是我的地盘我做主。这个包装就非常符合孩子们的喜好。
大家会发现一个情况,这些产品都是普通的产品,对于东阿阿胶来说有没有比滋补国宝更高的高度?没有。对于公牛插座来讲还有没有比安全更重要的因素?所以我们讲高度构建第一,角度构建唯一。我送给大家两句话,大智慧,上未起步就走完了一半的成功之路,第二真正的英雄是在提前规避困难,心要随着精英,话要为老百姓说。谢谢大家。