2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为中国最具价值营销专家路长全演讲。

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　　2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为中国最具价值营销专家路长全演讲。

　　路长全：我们冷静思考下，到底怎么做成功。关于成功我比较喜欢两句话，第一叫不争不足以立世，这个世界上不去竞争，连活下来的条件都没有。优秀的人、成功的人都非常善于争，将普通的产品卖的意义深刻、光彩照人，将自己打扮的与众不同。争还是不够的，我们也要和这个世界讲和，所以叫做不和不足以大成。优秀的人都非常善于忍辱负重，和这个世界讲和。

　　我们看看优秀的人怎么争的，有个人说别人看电视，但你不要看，因为你不是你的生活，你要想成功要离开电视机。大家看看这句话，这是99%的人没有成功的原因。很多一喝酒喝一晚上，一逛街逛了一天。人生宝贵的时光就那么无情的浪费掉了，这是比尔盖茨说的，既是这样的人也说，我们不会起诉那些盗版的企业，他要和消费者讲和。营销再简单事情后怎么争怎么和呢？为什么有些人辛苦一生都没有挣到足够的钱？很多人理所应当的认为，卖的好的人、优秀的人一定是品质最好、价格最合理。于是大量人跟我讲，我没有做大企业是因为我没有做出比别人更好品质的产品。

　　麦当劳全世界卖的最好，麦当劳是不是全世界最有营养的产品？可口可乐是不是？这都不是。你们喝的什么牌子的牛奶？你相信不相信这是中国品质最好的牛奶？如果大家对这个问题有一些困惑，我们问一些成功人的案例，成功的人，当了官的人，是不是人品最好的人？我们想成功、将企业做大，怎么办？我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，非常不甘心。我说为什么要提拔你呢？你知道什么是好秘书呢？好秘书有四句话第一句话利用未来你先来，认真检查主席台，第二句话，领导讲话前要话筒响不响，第三领导讲完你先鼓掌，最后领导先走你后走，问问礼品有没有。不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌，第二是领导讲话你闲聊。第三句话，领导约会你你瞎说。最后一句是陪着领导打麻将，领导听牌你自摸。你做了哪几句话？我们讲啊，大家不要看小的细节，几乎决定你人生升迁的秘诀。有一次我陪着我小孩买鞋，他说国内的牌子鞋不能穿，他说穿了会不及格，我说为什么？她说你看那是*号，而国外的是个勾号。

　　什么是绝对竞争力呢？如果一个人跟你合作，你给人家一个理由，要么我排第一，要么是唯一的。你说老师我不相信，我们看一些成功的品牌。我们想到海飞丝想到什么？别的品牌也去头屑，那为什么你会买海飞丝，因为她在去头屑上有绝对竞争力。飘柔我们想到什么？柔顺，说到柔顺还有哪个牌子可以跟飘柔比？轿车的功能是什么？代步，没有人这样做广告，说我轿车好，可以把你从北京拉到上海。宝马卖什么？驾驶的乐趣，你开车我的车就有畅快淋漓的速度感。奔驰卖哪？他说我是舒适、豪华、尊贵。所以有了坐奔驰、开宝马的原因。沃尔沃呢？有5%成功的人，特别惜命，富人不甘心，我好不容易争那么多钱还放在世界上我不放心啊，这就是沃尔沃安全的由来。有一次我坐沃尔沃，他开到190迈，他说路总，这车安全，没事。大家一定要注意，不要超过120迈，如果超过120迈连坦克都不安全。人这一生，都在赌，但不要拿命赌，那是一次性消费品。

　　大家看这些产品，本质上跟同类产品没什么不同，但消费者心目中打造了绝对的竞争力。所以我跟大家讲，什么是品牌呢？品牌实际上是什么？就是商品海洋中的灯塔。我们讲什么是品牌，第一是不是有足够的高度，高度越高照亮的范围越大，影响力越大。第二决定放射出的光芒，我们讲我们要学会争夺营销的高度，第二构建品牌的角度。要么做第一，要么做唯一，总有一个角度让我们成为唯一。你这样讲，每个人都是唯一性的，怎么传递出去是重要的。第一，尽量做第一，做不了第一做唯一。