2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为中国最具价值营销专家路长全演讲。

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　　讲几个案例，东阿阿胶是干什么用的？补血的，它老总跟我讲，如果从20亿上升100亿的战略是什么？我们一定要有智慧，这时候较量的是智慧，人和人之间主要的不同是脖子以上的部分。第二个，如果我做这个战略，我的品牌和营销怎么提升？我说你给我提出的问题是一个用有限的阿胶创造无限的市场。中药会消失么？不会，但会进入保健品领域，所有人吃保健品大家都坚持不下去，因为看着像药。那吃了就不舒服，加什么就可以做到了？加水。这就是王老吉成功的道理。中草药饮料。可口可乐以前是治疗感冒的药，加水就搞大了。所以我经常讲，什么东西不加水分都是搞不大的。既然中药进入保健、功能视频里，那阿胶是补血、补气，能不能阿胶利佳上草本成份变成保健品、功能品，这样是不是就可以卖给好人吃了。我们从治病变成了给好人吃了，这样就做中国大健康产业第一品牌。如果是这样的话，东阿阿胶就会成为亿万消费者心中的灯塔。我们如何塑造高度呢？原来广告是滋补三宝：人身、鹿茸和阿胶，你排了半天才第三名。记住要做就做第一，怎么做第一呢？我思考阿胶这个东西，阿胶是中国中药历史上2600年唯一的经久不衰的瑰宝，没有第二个中药像它。是1915年代表中国获得巴拿马万国博览会金奖，历史第一。这已经是第一了，滋补国宝东阿阿胶。杨贵妃礼拜有个诗，你怎么长的那么漂亮啊？皇帝越看越喜欢，杨贵妃采取了情人策略，大太太总是跟先生这样说，你看，有我才有这个家，她强调她的重要形。但情人不会这样说，会这样讲，她说我不是为别人来的，我是为你生为你死为你来到这个世界上的。杨贵妃说，我是因为你长，为你而漂亮的。

　　我们做了一个广告片，大家看到这个地方，在中国排第一，到了国宝这个高度，我们构建了第一，然后产品上把阿胶加上芝麻核桃，像巧克力一样，让现在的女孩都喜欢吃。结果卖的供不应求，中国传统的东西，就是怎么卖它，怎么争在消费者心中的高度。

　　大家看这个插座，这是公牛插座，非常普通，那如何构建竞争力呢？任何行业都有人赔钱、挣钱，你看插座可以做到那么大，插座卖什么呢？消费者关注插座什么？安全，很简单，就把插座跟安全对接，叫做公牛安全插座，我把这个卖点变成品位的定义。广告语是保护电器，保护人。我们有三重防护，安全+++，把整个品牌标志做的非常国际化。这样的标志，小产品要大表现，要国际化表现。这个世界上本质的东西没有变，变的是外在的形式。没有形式就没有内容，就像一个人，再有才华，但头发都洗不干净，人迹不会认为你是人才。我就路牌上做一个大插座的样子，怎么让消费者记住我们的广告呢？叫做电器火灾猛于虎，公牛电器提醒你：请用公牛安全插座，你要用社会责任感卖东西。做任何东西要学会跟社会有一个对接，要会争会和。

　　我实在做不了第一的话就做唯一，总有一个角度让我们是唯一。改变不了产品就改变看产品的角度，有一次一个女企业家在听我讲课突然问我，我能不能提一个跟管理没有关系的问题？她说我们那么好的生活，我先生为什么不跟我好好过呢？我说你不要着急，想想最后我们都到哪里去？我们人生结果都一样，去见马克思，只是一个过程的感受。干吗把每天痛苦希望寄托在那个人身上呢？他过他的，你过你的不就完了？你跟他急，如果你真跳楼自杀了也没有人提醒你。你承认不承认你先生他其他方面还是有优秀的么？她说对，除了那点他其他都挺好的。我说对，优秀的东西是属于全社会的。我半年后问她怎样，她红光满面，现在我过的很好，我旁边还坐着新的男朋友。