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图文：泰安国际保理公司常务副总裁孙红演讲(3)
对于中国的进口商而言，通过TFG和海外保理商的保理运作，能够在赊销的状态下，获得所需商品，减少资金占用，而且剔除了海内外各类中间商，降低了成本。下面我以目前TFG叙做进口俄罗斯M100燃料油为例，来说明进口保理业务的操作流程：
首先是TFG根据中国市场的需求，向合作保理商提出了中国需要进口M100燃料油的信息，并表示为中国进口商承担坏账担保的意愿。第二步，合作保理商向俄罗斯较大的炼油厂对接了贸易信息，并表示愿意承担前期的融资工作，争取了很有竞争力的价格。第三步，TFG与海外保理商直接对接进出口商，使双方在国际保理项下进行贸易往来。第四步，中国的进口商在货到目的港，经过CIQ(中国商检)检验合格后，通过TFG对外付汇。这种操作方式简化了中国进口商的贸易程序、降低了贸易风险、减少了各项成本、提高了利润、保障了资金安全。
我再举一个案例，在两个多月前，上海的一家贸易公司找到我们，这是一家新加坡投资的公司，他们的目的很明确，以现有的资金想扩大公司的经营规模，怎么办？能不能在保理项下给他们解决这个方案。我了解到他们的业务是从海外进口电子元器件，卖给中国的采购商，中国采购商加工之后再出口。TFG的工作是利用保理商的信誉，让新加坡的这家公司在赊销的状态下把原材料进入到中国，利用TFG给中国采购商核定的形用额度和赊帐期对外担保，这样一来上海贸易公司就把现有的资金腾下来开发新的市场、新的客户。
这一理念的创新，得到了国际保理商、国际合作机构、中外媒体、金融研究部门的高度评价和密切关注，同时也得到了中国贸易商的认可，更重要的是符合中国的法律和国情。“逆向保理”的理念，正适合当前形势的需要，即消除中间商，在保理项下直接对接有资信保障和商品质量保障的进出口商。
“BFB电子商务网站”是TFG倡导的又一创新理念，(F是“保理”的英文单词factoring的缩写)。BFB是整合全球有效供求商机，建造有信用的高级电子商务平台；是整合国际保理商服务资源，保障企业贸易全程无忧的交易平台。它不同于B2B电子商务网站，。BFB是指在保理项下能够提供有资信保障和商品质量保证的贸易双方在BFB网站上完成贸易谈判、票据流、资金流等内容，由保理商提供贸易订单、承担坏账风险和贸易融资等环节。BFB是“逆向保理”的配套工具，实现了进出口商网上进行贸易交易、网下进行保理业务，形成了立体式的国际保理模式。
目前，中国电子商务的发展同样面临着信用风险和安全交易的瓶颈。中国电子商务将从 “信息圈地运动”即“内容为王”阶段走向以“商务为核心”的“应用为王”阶段。“有针对性的商机”和“安全而有效的商务”将成为未来电子商务的核心。
国际保理商组织(IFG)遍布各地的优质客户资源、全球统一的保理运作规则、国际标准化的电子保理作业系统，为开创贸易保理电子商务提供了畅通的渠道、信息保障和技术基础。这使得保理服务不仅为传统贸易的安全和顺畅提供了保障，也为电子商务的进一步发展提供了新的有效手段，成为推动电子商务健康发展的最有竞争力的路径。
第三点是：
三、我们的期盼
“逆向保理”、 “BFB电子商务网站” 、“行业保理集团”，是服务于外贸行业未来最有竞争力的三驾马车。
目前贸易竞争已经进入到供应链阶段。买方市场形成的赊销赊购导致中国出口企业面临一系列问题，包括结算周期不断延长、因流动资金占压而影响进一步生产与销售、因买方信用风险带来商帐追收和直接得到买家订单越来越困难，不得不让利给中间商等困境。传统的信用证等结算方式已经不能满足买家市场的贸易结算要求。而保理业务恰好能解决国际贸易中的这些困境。
2009年对外贸易形势仍然难以乐观，不确定和不稳定因素会继续增加，全球经济增长将全面放缓，美国次贷危机不断深化，全球金融持续动荡，全球经济增长动力减弱，复苏乏力。受此影响，我国经济发展面临着巨大的外来冲击，对外贸易形势严峻，出口前景堪忧，对继续保持经济平稳较快增长造成一定压力。动荡的国际经济金融形势正孕育着新的变革，中国的机遇仍大于挑战。况且保理业务在国际上业已成熟并占主导地位，截至2006年，国际保理在全球贸易结算中的份额占到了70%以上，大大超过了信用证的结算方式。中国的国际保理贸易总额也在迅速提升，但与国际保理额增长的速度相比相差甚远。保理业务在中国市场有着巨大的增长空间和发展机遇，需要有更多的专业保理集团联手国际保理商，共同开发经营这个市场。
最后我代表天津泰安国际保理有限公司的全体人员郑重承诺：我们愿意与更多的行业保理集团一道，整合国际资源，携手并进，帮助中国的外贸企业走出困境，为中国的进出口企业服务。
谢谢大家。