2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为泰安国际保理有限公司常务副总裁孙红。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　TFG的业务网络遍布全国多个省市，在不久的将来，大家会看到，TFG会与中国六大进出口商会、行业协会结成广泛的业务联盟，服务于协会的成员。

　　只有理念的创新，才能带来经营模式的创新和经营利润的提高。在“逆向保理”经营理念下，TFG延伸了六种保理业务的类型，它们是“贸易链保理”、“融资租赁保理”、“移动保兑仓保理”、“仓单保理”、“出口商特别支持方案”、“进口商特别支持方案”。

　　接下来我要谈谈国际保理能为中国的外贸企业做什么，怎么做。这就是我要谈的第二方面：

　　二、“逆向保理”的三大优势

　　“能够获得海外有资信的定单”、“境外融资”、和“BFB电子商务网站”是逆向保理不同于常规操作的最大优势。

　　保理业务最早起源于18世纪的英国，并在20世纪50年代的美国和西欧国家逐渐发展成型。目前世界上保理商已有1240多家，是业已成熟的行业，但在中国发展比较缓慢，其中主要原因是：第一、在时间上起步较晚，人们受传统国际结算方式的影响，对固有客户不愿意轻易改变，只有面对国外保理商提出叙做保理的情况下，才会想到这一结算方式。第二，如何开发新客户，怎样获得新订单，历来是一个重要的难题。目前，中国的企业取得国外订单，要承担信用风险和时间成本，按现有的保理操作模式无形中加大了出口成本，这是出口商很难接受条件。因此，保理商必须摆脱固有的思维惯性，根据中国的国情，深层次、换角度、多层面去研究探讨进出口企业的需求，改变产品模式上的雷同，拓展国际保理的结算功能。主动为出口商创造业务订单。

　　出口企业需要的是市场，是资信好的国外买家订单，那么怎样操作，是个大难题。保理商能够解决吗？答案是可行的：中外保理商共做“行业保理组织者”就能实现。中外保理商从贸易的服务者转变为贸易的参与者、组织者和推动者，成为企业贸易的重要而可靠的渠道。这种模式的优点是：① 贸易安全。进出口保理商先确认了进出口商的信用资质，然后开展保理业务，减少了交易的风险。②成交率高。进出口保理商提供的供求商机是建立在资质确认基础上的优质客户，所以，贸易的真实性和信用有了保障，减少了盲目性，贸易的成功率更高、针对性更强，大大提高了贸易的效率。③降低了成本，提高了利润。保理商取代贸易中间商，成为企业贸易的重要而可靠的渠道。

　　这种模式的发展趋势是：保理商将成为集贸易中介、信用担保、贸易融资和商帐与销售管理为一体的“综合贸易保理商”，成为进出口企业可信赖的合作伙伴。

　　“逆向保理”是TFG在国际上率先提出的经营理念，分为“营销逆向”和“资金逆向”。那么什么是“营销逆向”？这是一种以进出口商为开端，由保理商主动为出口商提供订单，从采购需求出发展开的国际保理业务。什么又是“资金逆向”呢？是通过进口保理商先行为进口商垫付部分资金，使出口商获得境外融资的国际保理业务。也就是说，对中国的出口商而言，不仅能够获得有资信担保的订单，还能通过TFG获得进口保理商为买家提前支付的融资款项，没有了中间商，也就提高了利润。

　　对于出口保理TFG目前能够做到：货上船后中国出口商将全套单据提交TFG，2-3个工作日内就能收到进口保理商提前支付的货款，金额不超过发票金额的80%，当然会收取一定的费用，利率是LOBOR价格+ 浮动。其余款项在发票到期日扣除相应的费用后，划转出口商。