2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为泰安国际保理有限公司常务副总裁孙红。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为泰安国际保理有限公司常务副总裁孙红演讲。

　　孙红：女士们、先生们、朋友们下午好：

　　今天很高兴能够参加本届年会，与朋友们一道共同探讨如何借国际保理的功能，整合全球保理资源，帮助中国外贸企业走出困境的话题。

　　2008年的国际金融危机是历史上罕见的，对世界经济增长和稳定造成了严重冲击。受世界经济放缓、美国金融危机恶化蔓延、国内经济减速、主要行业投资率下降以及国际贸易保护主义等不利因素影响，今年以来我国出口增速明显回落，企业利润严重压缩，贸易环境不断恶化。全球金融市场动荡短期内难以恢复，国际市场需求将继续减弱。正处于金融“寒冬”中的中国出口企业如何渡过漫长的严冬，是个不小的挑战。

　　面对全球信贷紧缩，中国和其他发展中国家一样，需要降低信贷成本以刺激经济发展。中国出口商面对进口商的购买力不断降低，商品价格不断下降的情况下，要想打开国际市场，必须剔除海内外各类中间商，才能降低成本，刺激全球经济的发展。外贸企业如何创新、如何根据国际市场的变化，改变营销策略、改变营销对象？是摆在我们面前急需解决的问题。对于中国进口商也同样面临如何降低成本、怎样避免贸易风险和外汇风险的难题。通过对国内外贸企业现状的分析,我们认为外贸企业可借助国际保理的功能化解取得国外订单难、融资难、降低信用风险、避免贸易风险及外汇风险等难题。国际保理对外贸企业的发展具有重要的作用和现实意义。下面简单介绍一下：

　　一、关于我们

　　天津泰安国际保理有限公司(简称TFG)是中国唯一一家内资的非银行类独立保理商，是国际保理商组织IFG的成员，是由企业投资成立的专业保理公司。公司的高层管理来自于银行行长、财务总监和企业家，分别具有硕士、博士学位和英国ACCA会计师、高级经济师等高级职称。对银行国际结算和国际贸易有着丰富的从业经验。公司以人为本，注意培养人才成长的环境和发展空间。“专家主事，学者掌舵”成为公司人力资源积聚和配置最鲜明的特点之一。

　　中国是外汇管制国家，创新必须适合中国的国情，遵守中国的法律。TFG倡导爱因斯坦“想象力比智慧更重要” 的名言，鼓励国际保理项下的业务创新。根据全球国际保理商的现状和创新发展的形态、中国本土的特点及中国企业的需求，提出了区别于普通国际保理的理念和超前的运作模式——即“逆向保理”，包括：为出口商提供有资信度的买家订单、为出口商境外融资、以及为进出口商实现在线保理的“BFB电子商务网站”。这一创新的经营思路得到了国际保理商组织(IFG)和成员的高度赞赏，国际保理商组织(IFG)及成员对TFG有着极好的评价，将其誉为“保理行业的工程师”、“最具活力的保理商”，纷纷要求合作。目前TFG已与众多的国际保理商签订了合作协议，他们是：英国有200年经营历史，依靠船运发展起来的独立保理商Bibby Factoring International Ltd.公司、英国Chain finance 金融公司、比利时KBC银行、北欧最大的金融机构丹麦Nordea银行、欧洲最大的保理商法国Eurofactor、德国世界保理公司Universal Factoring、波兰ING保理公司、中东和非洲最大保理商IPSO公司、葡萄牙BPI保理商、新加坡IFS保理公司、斯洛文尼亚Prva financna agencija d.o.o.、哈萨克斯坦保理商Alternative Finance Jsc公司等众多的独立保理商和银行类保理商，使TFG的业务范围可以覆盖全球100多个国家和地区。

　　在国内TFG与相关行业结成了广泛的合作联盟。首先，与世界第二大信用保险公司—安卓集团和中国出口信用保险公司进行了业务合作，他们是TFG的再保险机构。第二，与内资银行进行合作，中国工商银行、天津银行、渤海银行等多家银行给予了资金实力和创新结算方式的支持。第三，国内各类信用管理公司、保险经纪公司和行业协会也纷纷与TFG合作，形成了以保理为中心、辐射相关行业、覆盖全球的网络化系统联盟。