2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为中国制造网副总裁蔡鸿宇。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　最大的特征是首先是政府领航，在这个危机时刻政府出面，用他的公信力和号召力去为整个企业组织各种社会资源，为企业提供切实的服务，政府为了使我们的金融企业快速的进入到电子商务新的领域，政府提供了大量的补贴和扶持。具体说，江苏省的企业夹杂到江苏的电子平台中去，可以得到政府的明确的财政补贴，当然这个过程中中国制造网也会把整个的建设，原来我们的价格，现在政府补贴一部分，我们再赠送一部分，让中小外贸企业以很低的成本来进入到这个领域中来。我们有时候叫三三制，政府补贴三分之一，企业让出三分之一，中小外贸企业以更低的成本进入到这个新领域去。这个补贴是不是年年呢？不是这样的，只是第一年对新兴和电子商务不是很了解的企业，这些企业做的非常好，通过这个平台我们感觉到在这个大的环境，外贸环境不景气的情况下，江苏客户在某些领域还有所上升。

　　针对上述的实践，我们后续还是希望努力摸索在危机时刻真正帮助企业度过难关的模式，第一我们会建立各个区域的中英文电子商务特色平台，因为我们毕竟全国各地产业结构都不太一样，前几天我去四川商务厅领导交流的时候，四川的编制品非常好。新疆的土特产面向中亚销售特别好。我们希望和各个地区的合作建立起有特点的商务平台，有针对性的推广我们区域内的商品。我们为了相应国家扩大内需的号召，我们在中文的平台上加大投入的区域，比如说江苏可能是中文的面向内贸，英文是面向外贸的平台。配合政府扶持中小企业的推出，我们也会配合，无论是产品和服务。

　　我们希望在这个时间提升内功，加强培训的需要，我们和商务部和海外出版社联合出版了电子商务实战系列的丛书，将来我们会把这本书免费提供给客户，我们很少讲理论，更多的讲怎么拍照片会吸引到老外的眼球，怎么写一封邮件跟老外洽谈。我们还免费制作了焦点事件的月刊，也是免费派发给中小外贸的企业。是宣传外贸文化、推广外贸知识的刊物，在可读性和实用性上强调。我们每一期有一个栏目前沿，每月会找一期在国外最新流行的工业设计和产品造型方面的东西，我们不认为我们有能力教我们的客户做什么，但是我们认为应该根据自己的经验提出A，让我们的客户看到我们提出的A联想到他的工作想到B，我觉得这就是我们最大的收获。通过我们与江浙一带的客户交流发现中国传统的外贸企业都是从制造厂起来的，尤其有一些乡镇企业，一旦取得成功之后就把他们的子女送到国外留学。现在有一种很强烈的势头，第二代接班人在逐步的学成归国，继承父母的产业。

　　我相信再过五年、十年在沿海一带中小经营企业无疑会发生很大的变化。我们希望利用这样的时机和培训，使得我们的企业真正的在管理理念上，在眼界上能够有深刻的变化。当然配合这个系列丛书和月刊在各个区域提供相关的知识培训，我曾经在厦门问过客户，过去中国制造网做培训的时候，会找一个五星级的酒店，好吃好喝。下一次我可能找一个大学的教室，牺牲我自己的时间给你们做培训，你们是否愿意。客户也感觉很好，客户也知道我们到五星级酒店的时候讲的大部分是中国制造网的优势，当我们到大学讲的时候是如何提升我们自己的能力。我们始终认为帮助中小型企业成长，把“中国制造”变成“中国创造”是我们共同的使命，中国制造网做了12年了，网络运营了10年了。我相信在座的各位并没有听说过这样的企业，我们一直在努力默默的做我们应该做的事情，我们的业务很单一，只是一个英文网站，为外贸企业寻找海外的采购商，但是我们希望在这样的危机时刻，能够承担起应该承担的责任，真正切实的帮助企业。有时候我跟客户开玩笑，总不能白过一次经济危机吧，我们一辈子遇到一次经济危机不充溢的，不能说经济危机之前，到经济危机之后我这个企业没有倒闭就算成功了，远远是不够的，我们应该通过各方的努力，过两三年再回头看的时候，这两三年中我一直闭关修炼，我不但闯过了严冬，还会更好的参与到迎接春天的过程去。谢谢大家。