2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为中国制造网副总裁蔡鸿宇。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　互联网给我们解决一切，某种程度上只能解决一个商机的撮合的问题，通过互联网的推广可以认识潜在的买家，但是你与买家之间的洽谈，以至于最后的成交，最后的货运和支付等等，诸多的环节在目前的情况下难以全程的用电子商务的手段加以实现。就需要我们这样的电子商务平台，以客户需求为导向，实现线上线下的互动。我们的专业是如何让这样的网络让更多的买家与合适的卖家匹配，我们与物流公司在洽谈合作，与银行也在洽谈合作。目的是为中小企业提供完整的解决方案，包括我前面讲的，我们与FGF认证的一套服务，比如说。

　　对危机我们的感觉，我们认为危险中的机会，刚才梁司长讲了客户的家具的案例，前几天我在广交会上看到一个湖南的客户，他说我很开心，我们的春天来了。

　　原因有几点：

　　第一，原来欧美人买的都是高档的，名品的家具，我开始竞争不过人家，现在他们开始买我们的东西了。

　　第二，经济危机导致很多的原材料价格下降，比如说现在弹簧和海绵价格下降了，现在我做柜子的利润相当于我过去做三个柜子的利润。我们并不盼望这种危机，同样我们认为危机来了我们并不惧怕，反而认为是一个很机会。我们跟客户交流，他们说这是一个重新洗牌的机会。对于最弱的可能会承受不了死掉了，对于最强的可能打击和冲击大一些。无论是一个国家还是企业，还是个人，危机的时候恐怕会给有准备的人更多的机会。我们跟客户沟通，这次104的广交会我们也看到了，虽然整体参展的人数上，成交的金额上发生下滑，我们感觉总体的格局并没有发生太大的变化，只是在大的格局没有变的情况下微微的有一些变化。我们的客户现在心态非常好，欧美不行了，我们做新兴市场。可能分为几类，第一类是固守欧美，虽然说欧美的整体的采购单在不断的下降，毕竟对生活的必需品还是不得不用。同样对于欧美的采购商而言，突然间换了一个供应商，原来我在中国采购，现在是不是去印度和越南采购，其实也不是那么容易的，毕竟瘦死的骆驼比马大，他的市场的潜力还是在的，同样各个地区的参展商都有所下降，但是日本的采购商在增加。事实上包括日本、韩国、东盟，以及我们国家的台湾和香港在内的区域，由于文化比较相近，地理上更加接近，所以我们更多的愿意与周边的国家与地区加强贸易，我们一直强调内需，我们的客户也讲我们与东南亚也是一个大内需的概念。

　　第三，开疆拓土。我们也知道是新兴市场也好，它的发展的速度是有目共睹的，很多的企业把自己的目标瞄准了新兴的市场，新兴市场开拓还是有局限性，欧美市场接到订单按照订单生产就可以了。新兴市场可能一切都要我们做。还有一个不容否认的现实，新兴市场目前市场的潜力，虽然速度很大，但是总额上还是有一定的局限性，市场的需求，新兴市场很多都是第三世界的国家，本身的贸易壁垒的诸多因素，使我们在面向新兴市场的时候可能要付出更多的努力。很多的企业反映，过去没有时间，由于经济形势好，都是努力的不断的开拓业务，现在由于外面环境不是很好，恰恰是我们的苦练内功、缩短竞争，提高自己的一个时间。这也是客户明显的需要。在这样大的环境中，各级政府也在纷纷的出台措施，加强引导，帮助我们的中小的外贸企业如何度过难关。

　　对中国制造网而言在这样的过程中，因为我们是为中小外贸企业服务的服务商，中小外贸企业就是我们的衣食父母，在这样的企业我们必须为我们客户积极的配合政府的工作，为我们客户提供更加综合的服务。给大家举一个具体的例子，为什么叫领航破浪、共度时艰。我们在9月底，江苏省外经贸厅与中国制造网联合制造了这个计划，各方为了度过这个危机做的努力，计划的内容是一个是江苏省外经贸厅与中国制造网联合推出江苏国际电子商务平台，这个平台9月28日开通，到目前为制已经吸引了海外买卖双方近300万人才的访问量。为什么这么快，得到这么好的访问量，在整个的过程中，除了借助于中国制造网的10年的电子品牌的运营经验之外，我们把我们原来的一些倾向于我们江苏产品的过采购购商，以及我们平台的原来的江苏企业全部铺平到江苏的电子平台上去。快速的建设起有通过平台的建设，我们和江苏省外协贸厅，组织了一个电子商务系列培训班，不仅是建立一个平台，而更多的是全方位的介绍，通过电子商务平台找到买家，一旦结识了买家跟买家进行洽谈谈，一旦洽谈定下了这个和推，怎么实施这个合同去规避风险，这种实在的培训深得用户的欢迎。