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图文：中国制造网副总裁蔡鸿宇演讲
2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为中国制造网副总裁蔡鸿宇演讲。
蔡鸿宇：尊敬的梁司长，尊敬的各位来宾，下午好！今天有机会站在这个讲台跟大家一起交流，我们作为一个电子商务的服务商，在我们与客户沟通过程中，我们所想的和做的。由于我们做的工作更多是从具体的层面，接触的是中小外贸企业，我们有一些观点，更多的代表了中小外贸企业的看法。
给大家看一个数字，来自于中国制造网，2008年1-6月份中国制造访问量超过了8600万人次，覆盖了220个国家和地区，这个数字意味着每天可能要几十万的国外专业的买家透过这样的网络寻找中国的买家。到2008年底中国制造注册的会员是249万家。其中有一半是国外的专业的采购商，另外一半是中国的制造商。2007年海外的采购商通过中国制造网与中国会员企业达成的商机是超过150亿美元。在传统的初步的参照，贸易洽谈的基础之上，电子商务平台作为一种新兴的手段无疑促进外贸不断的增长。数字的背后代表了中国制造网基本的功能和汇集了中国的企业产品，面向的采购商的是一个综合型的B2B的外贸品牌，它已经运营了10年了，已经沉淀帮助中国企业开展对外贸易的渠道，我们透过了全国18个区域服务中心实践了电子商务新兴的东西。为什么叫第三方的电子平台呢？有很多是自己的企业在做，中小企业由于资金和技术的限制，更愿意用第三方的电子平台。中国制造网是典型的第三方的B2B的平台，从功能上讲我有时候会跟客户沟通，一种是商机的中介，企业是展示出去的商品，网络的推广让国外的提供商及时的找到所需要的产品和企业。同时又是网上的商城，过去企业要在现实的世界中建立自己的销售网络，现在通过网上来建设网上的商城，无疑对自己的产品的推广、企业的宣传起到的非常好的作用。当然对于互联网的特征，也说明了它在广告媒体宣传上也是一个很好的选择。
电子商务是用低成本、高效率、跨时空和低风险，在现在的金融危机中大家感觉到了。一方面的用户成本承担着巨大的压力，控制成本。另一方面在诸多的推广宣传的手段中电子商务的性能价格比，低风险还是不可替代的。实际上也是传统的销售模式有力的补充，大家注意，我们这里是补充，并不是完全的替代传统推广方式的手段。即使是一种补充，但是电子商务包括互联网是我们无法回避的，我们讨论的问题，并不是要不要用互联网做生意和推广，而是如何用互联网，为我们创造更多的生意。
(见图)这是中国制造网的会员分布，200多万的会员，有100多万是国内的厂商了，在运用新鲜事物的时候在互联网方面分布在浙江、广东遥遥领先与其他的地方，长三角、珠三角的外贸走在其他的前列，也是一个有利的证明。但是作为第三方的电子平台也面临一些问题，也有几个核心的内容，很多的企业在电子商务这方面其缺乏一定的意识，他认为传统的方式由业务员通过参加展会找客户洽谈，可能是比较习惯的方式。这里怎么普及电子商务的意识我们也在努力，一方面我们自己在做这方面的工作，我们也在配合政府的有关部门一起努力做这方面的工作，还有是切实的建立网上诚信，我知道今天参加会议的是专门专注于网络商务诚信的。对诚信而言，我们要把诚信做的更加的切实，很多人在做诚信是流于形式，往往是通过电话、信函到一些工商、税务的主管部门得到一些数字上的东西，但是这个东西往往代表不了真实的信息，对于中国制造网来说是一个有益的尝试。我们本身是一个英文的网站，只做外贸，在建立诚信方面，国外的采购商对中国制造的资信要求比较高，我们宣传了与瑞士一家公司工作，由他为我们的用户进行认证，这种认证是上门的认证，一个是历史悠久，这家企业有130年的历史了，得到了大量欧美买家的认可，通过上门认证代表了采购商所谓的验厂的环节，对我们企业而言是上门咨询的，而受大家的欢迎。在电子商务的平台下，保护两方良性的生态的平衡，比如说我们要买东西，虽然我们希望商品琳琅满目，但是如果卖同一种商品的人过于多的时候，无疑不是我们现在希望见到的局面，拿中国制造网而言，他在买家和卖加大执的比例是1：1，有很多的企业会员无线的扩大，当然会更多。当卖家多的时候，大家会无意中杀价的方式来争取订单。另外是作为买家来讲，要跟很多的卖家不断的洽谈，造成大量的时间上经历上的成本，而我们一直在呼吁，规模不是主要的问题，特别是现在的市场情况下，更多的是卖家远远大于买家的情况，我希望大家保持适度的平衡。