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金融服务协力企业再造竞争优势论坛实录(21)

http://www.sina.com.cn  2008年12月20日 18:25  新浪财经

  目前的市场比较萧条,大家也会想各种各样的方法来解决问题,站在我们的层面,我们认为你的突破口可能在你的应收帐款,你好好的回去想一想,因为在你的报表上这是一块流动性相对比较高的资产,如果找到这方面的突破口,可能会解决你的很多问题,包括坏帐可以解决,甚至销售也可以大胆的做。所以为什么我们和商务部不谋而合,同时想到了这个问题?我相信一方面我们都去想这个问题,想到企业的困难,另一方面也请企业多去考虑这个问题,我们一起来合作,包括我们也会希望监管部门也好,保险公司也好,跟这个相关的机构能够协力起来,把这个问题解决好,希望大家在2009年不觉得寒冷。

  杨斌:感谢杨悦蓉女士的演讲。我补充两小点,第一,大家谈到赊销,谈到应收帐款,谈到赊帐,我在想银行业一直干的这个事情,银行赊的是钱,在座各位赊的是货。银行赊的是钱,我们在赊销当中理应有更强的风险管理能力,因为你们是货不是钱,所以在这一块我们有很多的沟通点,我们在这方面的资源、技术、能力,很愿意跟在座的各位来分享如何建立我们的赊销体系,以及赊销过程当中应收帐款的风险、把握、评估等等。第二,举一个简单的案例,我们今年年初和一家国际大型的超市合作,通过我们和他们系统的对接,我们了解到他们在全国各地的供应商,在这个供应商的信息,我们和超市建立无缝的对接以后,可以了解到每个厂家提供的商品几月几号到了他们的物流配送体系,几月几号到他们的物流中心,这是一个应收帐款的确认,确认他们已经收获,可以了解到他们多长时间完成销售回笼资金。在这个基础上,我们对全国的供应商提供服务。就像我手上拿的这支笔,看到这支笔不知道是哪家厂商生产的,这笔的厂家也是很小的规模,可能是租的厂房,人员可能也很少,注册资金也很小,按照正常环境融不到资金,但是有一个大的超市在后面做购买力,我们对超市应付账款的支付能力做了充分的评估以后,我们相信它的信用,还有它对账户的实际回笼不断的补货,在这种机制下面我们可以大胆的为这些企业做融资。所以这种格局就是供应链提出的为什么抱团,抱的越紧,介入的核心企业就会收益,不仅仅是长期的订单不断,而且可以获得灵活的融资安排。

  今天也是年尾的时候,我想借助辞旧迎新之际,预祝各位合家欢乐、身体健康、心想事情,预祝在座的企业家的事业订单不断,财源滚滚,商机无限。感谢各位的参与,今天的论坛到此结束。

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