最直接的对银行来说可以安排融资，在应收帐款项下安排融资，改善企业的现金流。因为融资的话，银行有很多种的融资技术，不同的技术对企业的要求是不一样的，比如租赁，可能按照租赁的方式来要求你，比如项目贷款，按照项目贷款的评估方式来要求。应收帐款项下的融资技术跟一般的流动金贷款完全不一样，它通常不需要再提供更多附加的担保要求或者其他要求，它仅仅关注在你的应收帐款上，银行可以评估你的应收帐款质量，基于你的应收帐款提供融资，这样的话你的融资便利了，而且融资成本会更低。由于是贴合在应收帐款上，所以跟你的现金流需要完全一致，不会造成融了一笔钱要花好长时间用出去，这样的话资金成本会提高效率也会降低。

　　另外利用帐款管理可以提高企业经营效率，这个服务包括催收、帐款管理。我们遇到一个企业，它的一年销售是1.4亿人民币，它的坏帐率是1.2%，这个企业应该说管理的不错了，坏帐一年是160万人民币还是不错的，但是大家想一想，如果这个企业有25%的应收帐款平均预期600天以上才能收回来，帐款被拖的很长，这个资金成本大概是多少？我们算了一下，按照利息3%算的话，是174万，坏帐损失160，但是拖欠造成的论是达到174万，所以能够把帐款及时的收回来也是很诱人的。是企业自己催还是委托银行催呢？我们发现企业自己催的时候，有时候会碍于情面，又要做他生意还要逼他们还钱很不好，但是委托银行催的话，他们有专业的催收技术和内部的管理体系，帮你把实际的销售活动和催帐活动分离看来。从统计情况发现，一个帐款在一个月内收回，坏帐非常少，成功追回的可能率达到97.8%，催收服务或者帐款管理服务，对于企业来说是非常有必要的，现在很多的金融机构帮企业提供帐款的管理和催收服务，包括我们银行提供的应收帐款的保理业务、应收帐款管理服务方面都是提供这样的安排。

　　下面我们看看浦发银行在应收帐款管理方案当中的成果和心得。我个人认为浦发银行在应收帐款管理方面最最成功的地方，不在于它推出很多相匹配的产品，包括出口项下的保理、国内的保立、应收帐款的质押融资业务，以及电子化的应收帐款的解决方案，它最成功的一点在于它能够融合很多的公司业务的产品，能够融合在一起，比如前面各位讲到的离岸业务，还有一项业务跟应收帐款密切相关，也就是现金管理。电子化的现金管理，这个帐来来回回划付，怎么样结合起来产生更大的资金效益，能够更及时的到帐，这也是应收帐款要研究的一个很重要的方向。浦发银行是一个公营的平台，很多银行这些部门都是一级部，他们之间的协调组合困难非常大，浦发银行最大的好处是在一个公营的平台上，比如我们是卖金融的人员，我们在考虑为企业提供应收帐款融资方面的时候，会想到用一些现金管理方式，使你的资金划付更快，或者说体现集中的效益会更好。或者说企业有离岸需求，把离岸帐款和应收帐款结合起来一并处理是否会更好。我们会联系到很多这样的想法，提供的服务是一揽子服务，马上我们会组成一个小分队，为企业特殊的需求作出解决方案。所以在应收帐款管理方面浦发银行最成功的一点在于对整个公营产品的整合。

　　当然我是浦发银行在保理以及应收帐款管理方面专门研究的人员来说，我这款最成功的亮点在于我们提供了目前国内银行没有涉足过的、没有提供过的在线的账户管理方案。什么意思呢？因为浦发银行在应收帐款的融资方面已经走在市场的前列，可以提供基于应收帐款的涉校等各种结算方式的融资服务，我们内部有一个非常完善的电子化的系统，可以帮大家管好应收帐款的同时提供融资。另外我们有非常好的网上银行平台，为了便捷的提供这个服务，我们把这两个系统进行对接，这样的话企业可以利用网上银行电子化申请应收帐款等业务。同时从远端7×24小时不分区域的随时知道交给浦发银行的应收帐款现在还可以多少钱可以融资，还有多少额度，收回来的应收帐款有哪些，哪些还没收回来，都可以一目了然的在没有地域和时空的限制下全都掌握。对于任何一个财务管理人员也好，金融人员也好，管理能力得到一个很大的提升。我相信这也是中国银行界在应收帐款服务方面发展趋势，相信大家肯定都会往这个方向去发展。目前浦发银行是领先了一步，也希望大家能够享受到我们的服务，提升自己的管理能力。