由中国中小企业协会主办的“2008中小企业大巡诊”武汉站活动于2008年10月31日在武汉图书馆举行。本次活动主题为“中小企业化解风险之道”。图为中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒。(来源：资料图片)

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　　第一“压”是压工资、保队伍。压工资也许很困难，我们这个企业目前遇到了很大的困难，如果大家不减工资那我就要裁员了，如果再不减工资就要倒闭了，我想把这个形势和大家讲清楚。要通过减工资保证队伍的存在。这里面又涉及到最低工资额，我认为政府不能以最低工资额来衡量企业的工资标准，要适当的进行调整。不然职工队伍保不住情况将更严峻。一个很重要的事实是2200亿农民工不要说全部回到农村去，有一半回到农村去就很可怕了，这些人很多人连一天农活都没有干过，回去了以后能够干什么呢？好多人从学校出来以后就到城市来打工，基本上没有过农村的苦日子，现在回到农村去将干什么，也许他们会造反游行，如果小偷小摸呢，农村将是一片混乱，一亿人回农村将是非常危险的事。保职工队伍是上上下下都应该努力的方向。同时品牌是一个延续性的，只要活下来度过难关就是好事。这也给有市场的企业提供了一个非常好的机会，现在有些企业已经开始走下坡路了，同行业要兼并，有名牌的企业、有市场的企业可以兼并濒临倒闭的企业，中国人有一个很不好的观念，宁愿鱼死网破、宁愿最后破产也不去出卖我的资产，这又是何苦呢，你称着你的企业还没有倒闭之前卖掉还可以值几个钱，无论是兼并的人还是被兼并的都应该有一个好的心态。这在国外是司空见惯的，但是在中国是很少发生。

　　第二是“两调整、两促进”。

　　1、调整产品品种、促进技改进步，技术改造有大有小，在目前的情况下没有钱去投资进行大的改造，但是小改小的是仍然需要，而且有潜力可挖，通过小改小割来扩大市场节约成本。我讲两个外部的例子：美国有一家牙膏厂从第四类挤到第三类去，现在还缺20%的销售额，于是大家来研究你只要把牙膏开口开大一些就可以提高20%的销售额，大家在用的时候一下子就会挤很多，这样用起来也快一些，结果就非常灵，他们没有用钱就把市场份额提高了。圆珠笔是日本人发明的，刚刚用的时候就是总是坏用几下就不能用了，他们就想提高圆珠笔心的质量，后来有一个技术人员告诉他不需要这样，只要把圆珠笔的长度削掉一半就解决了问题。我们的鸡蛋不要放在一个篮子里，要采取多品的生产经营，我到安徽一家制药厂，这家制药厂是一个不大的企业，但是一共生产了七个品种，而每一个品种的量都很少，后来我说你能不能只做一两个产品，把其他的放弃，这样能够精力集中、技术集中把这几个产品做得最好，他说你的意见非常好，后来我又进一步给他连续做了工作，让他集中在三个品种上，砍掉了四个品种，最后市场反映非常好。

　　2、调战略，促转化。多品种的战略调整到具有优势的品种上，要坚持以价廉物美的方式向市场提供自己的产品。我们过去物美价廉的竞争使得市场很受欢迎，很快的打开了国外市场形成了我们的出口拉动，但是后来市场稍微好一点以后有些人就想改变这种战略，特别是在目前的情况下发达国家正处于经济衰退时期，消费者捂紧钱袋很希望有价廉物美的商品问世。所以不要看喊得多么凶，我们价廉物美的战略照样能够打到国际市场上去，现在欧美市场上他们的普通市民收入不高所以更希望有价廉物美的商品，而且我们提供价廉物美的产品是我们对世界的贡献。

　　我们人口多所以只能用劳动密集型来换取外部的市场，如果我们不这样做就要犯错误，实际上经济危机之前我们的政策就开始调整了，调整就造成了很多问题，这就是犯错误了。我们的企业是不是也应该这样做。

　　下面我再讲两个观点：

　　第一个如何发挥我国劳动人力资源优势战略的问题？中国的特点就是人口多，我们就是要发挥人力资源优势战略来和国外进行竞争，如果丢掉这一点我们什么都没有了，哪一天坚持了这一点我们就有饭吃。如果毛主席很早就提出来我们办事情、做计划要从人力资源多的实际出发，所以那个时候我们吃得不饱，如果现在还是不从这一点出发会继续没有饭吃。我们有的是人，我们能够好发挥人力资源优势战略。

　　第二个竞争是不对称的竞争，所谓不对称的竞争就是竞争的双方实力悬殊很大，要取胜就必须从心理出发突出自己的优势来换得局部的胜利，然后再从局部的胜利逐步扩大战果最后取得全面的胜利来换得中华民族的崛起。

　　谢谢大家！