所以刚才听了这么多企业家们的辛酸苦辣，孙区长能不能在这样一个市场环境里面，政府能做哪些事情，至少帮助更多的企业能够顺利渡过这个艰难的时刻？

　　孙宝启：我刚才听了各位企业家的发言，我也很受启发。

　　大家知道今年是一个很特殊的年份。我们已经经历了很多。但是现在才刚刚是十月底。我们还有两个月。

　　今年已经是深秋了，大家经历了几场秋雨之后，备感几份寒意。我们已经发抖，甚至有的企业已经倒下了。我刚刚下飞机，刚刚从外地回来，刚才几位发言之后，我已经受到很多的启发。

　　当前我们面临的形势是非常不一般的形势。不仅仅在我们中国，是全球的。不同于以前的亚洲金融危机，或者其他的局部的区域的，或者是行业性的困难。

　　那么现在我们所面临的形势是多年来全球没有见到的没有经历过的一种特殊的困难形势。

　　那么在这种形势面前，我想我们中国人，我们的中小企业大家经历了很多，思考了很多。而且大家在做一系列的探索和创新的工作。这个会议是在海淀区，这个会议在香格里拉。大家知道海淀区是一个勇于创新的区域，当然北京市是一个勇于创新的城市，那么中国也是一个勇于创新的国家。

　　大家知道海淀区，我们今年是改革开放30周年，海淀区也在纪念中关村科技园区20周年，那么中关村科技园区从改革开放之后，海淀人尤其我们大学的老师和科研院所的专家技术人员，不甘心在象牙塔里面仅仅做那些学问，因此有一部分专家，到了中关村大街办高新技术企业，逐渐有了中关村电子一条街。1988年，国家批复了北京市新技术产业示范区，到今年整整20年。到1999年，国家批复了中关村科技园区，到明年批复10周年。

　　我们总结过去历史和经验的时候，我们感觉到海淀是一个勇于创新的地方。

　　那么在座的各位企业家，大家都是创新的人物。没有创新，没有我们在座的各位企业家，就不可能有中国改革开放三十年来，取得经济社会的巨大的发展。

　　我们受到全世界的关注，都刮目相看。

　　那么我们经济上突飞猛进的发展，我们的社会在发生巨大的变化。但是今天大家好像突然这个情况有点不一样了。我们受整个全球的金融危机的错综复杂形势的拖累，我们也面临很大的困难。

　　大家说收废品的正在破产，收在手里的比如说废品，我在电视上看到，听到一个人跟我讲，我感觉很吃惊。这几天在电视上看节目的时候，废铁从4300块降到1800块，建设用的钢材由六千块降到三千块，确实这个形势有一些突然。我想作为海淀人，我们还是要在困难的形势下，坚持创新。这个创新是我们企业家的创新，是我们全体社会成员的创新。

　　那么政府在这个里面扮演什么样地角色，政府和我们的企业家和社会大家都在探索，我们怎么样面对当前的这种特殊的形势，来推动我们经济发展的稳定。

　　海淀区在七月份出台一项政策，这个政策是扶持中小企业，如果你有知识产权，打比方说你有专利，打比方说你有一定的影响力的品牌，或者其他等等等等。那么你有这个知识产权，你到银行申请贷款的时候，政府贴一半的息，我觉得对于企业贷款是一个很好的方式，我相信海淀区这个政策的出台，结合北京市知识产权局，这样地话，利息由海淀区政府和北京市知识产权局全部贴掉了，我们的中小企业只要有知识产权，只要符合我们知识产权贷款贴息的相关的条件，你就可以用这项政策。大家如果有兴趣的话，可以登陆我们海淀区政府科学技术委员会的网站，上面有详细的规定。

　　王冉：就是说您刚才提到贴息的政策，那我们面临的现实是其实很多中小企业贷款非常困难。根本拿不到贷款，其实享受不了这个政策。那么我们也看到这次美国总统大选当中，关于税收可能是最核心的热点题目。那么在税收这个方面，不知道我们海淀区会不会有一些新的举措？

　　孙宝启：我们这个方面做了很多的努力。大家知道企业所得税，由前面的税率降到25%之后，高新技术企业一个认证的问题，还没有解决。我们海淀区一直推动这个工作，推动这些工作的进展，我们相信有更多的企业，尤其中小企业能够享受到高新技术企业的政策。

　　那么至于减税减多少，怎么规定，这个具体的规定，不是海淀区政府可以作出的，减税海淀区政府没有这个权利减税，我们希望这个政策在这里可以很好地得到落实，能够有更多的企业，尤其我们的中小高新技术企业，能够享受这个减免税收的政策。

　　王冉：因为现在很多人在谈论中国有没有可能利用这次机会，从所谓的以前的世界工厂逐步过渡到世界的实验室？甚至也有人说到世界的农场？因为现在农业也是面临一个非常好的发展契机。

　　但是这种转型，其实从政府角度来看，有很大的挑战在里面，大量的工人怎么办，我们国家的教育程度是不是足以支持，您给我们围绕这个问题谈谈您的看法？

　　孙宝启：这个转型实际上我们企业家和政府，实际上整个社会我们一起进行这样一个探索。

　　我们怎么样突围，我们怎么样突破重重包围，刚才各位企业家讲的很好的意见我非常赞同。在严冬的时候，我们要练好内功。还有推动我们行业组织的发展，比方说推动我们大家在冬天的时候，要更加团结，抱团取暖，这些都是需要我们创新的。

　　刚才谈到政府在整个全面的困难的环境下，我们怎么样推动这个创新。比如说由世界工厂变成一个世界的实验室，或者变成一个世界的农业，我想这些是必然的一个内容。

　　农业是我们国家的一个基础产业，同时也是我们国家的一个重要的优势所在。大家看到一段时间以来，世界粮价暴涨，但是中国的粮价保持了基本的稳定，保证了我们国家整个经济社会的正常运转，这一点非常难能可贵的。大家不要忘记一点，不断努力增加农民收入，粮价的自然的有所上升，是应该的，也是有必要的。

　　去推动我们国家农业的发展，是党中央国务院非常关注的一个话题，大家非常关注的话题，只有农业稳定了，我们才能比较好的渡过这个重要的时期。如果我们的粮食出了问题，农业出了问题，可能这个冬天渡过比较困难了。在这样一个困难的形势面前，我们中国的农业可能会走出一条有中国特色的农业发展的道路。

　　王冉：我们还回到所谓世界工厂的问题。其实您做得是完全的电子商务，是新经济跟所谓的工厂可能离的很远。但是您的上游式工厂，您跟他们有千丝万缕的联系，在中国经济的产业升级的过程里面，这些工厂他们有什么样的出路，或者这个过程里面我们需要准备付出什么样的代价？

　　陈年：因为我们做凡客的时候，其实是在创造，也是在观察这个市场。尤其现在这个情况下，前一段时间的浮躁消退以后，好像我们做凡客的品牌，跟市场的感觉更对了。

　　我们最初做的时候，也意识到在中国的服装品牌里面，尤其中国的一线城市的消费者对品牌的感知是这样的，我不穿国产品牌，要不我就开始先随便地在超市里面或者服装市场里面随便地穿衣服，在收入比较低的时候。然后收入稍微高一点的时候，就直接奔奢侈品，或者说奔奢侈品的伪造的比如说秀水的这个市场。

　　其实大家讨论整个环境的时候，其实我们自己作为企业来说，只能尽自己的努力，我觉得尽自己的努力就是说，你尽量的创造需求，在这里面摸索到创造需求，凡客一年的市场非常大。这个时候很多的供应商，比如说刚才讲的江浙的供应商、广州、福建的供应商，单纯的衬衣到裤子，现在还有鞋等等的品牌。你创造凡客的品牌，被市场认可，反过来也救了这些供应商。

　　王冉：我们这些服装工厂，从给阿玛尼做加工，到有一天他们可以创造出自己的阿玛尼这样的世界级的品牌，可能找东南亚或者南美的一些国家，为他们做加工，这中间的道路走多长时间？

　　陈年：我觉得这个取决于最初做品牌人的品牌利益。我看到联想的柳总来了，我做管理的时候，我们的企业家也好，品牌也好，你的利益要高。我看到国内的很多品牌的利益太低。凡客一年以来，可以得到消费者接受也好，我们的二次购买已经超过20%，这个时候品牌的利益一定要高。我们看到中国很多的服装品牌利益太低。而且整个的曲线非常有意思，我们做这样一个品牌，我们去找一些公司，然后这些公司找中央电视台的天气预报，我觉得这里没有品牌精神，没有企业家的利益，这个品牌靠中国的天气预报可以起来吗。在过去很多中国的品牌就是这样起来的，但是反过来来说，我觉得作为一个中产阶级而能够接受，中产阶级的品牌是一个稳固的品牌，我觉得还是品质为胜。我觉得我们现在的品牌加工企业非常强大。尤其是一些优秀的服装加工企业。这个过程可以帮助我们选择真正过硬的，有过硬品质的，过硬的加工品质的这样的服装加工企业绝对能火起来。

　　王冉：徐总，因为红孩子卖很多奶粉，我知道奶粉行业里面，有很多高端品牌是国外的企业，比如说有很多假高端。因为您跟消费者接触最多，界面最大的，中国的消费者已经开始在消费品领域能够接受中国的品牌，能够接受吗？

　　徐沛欣：现在李宁做得非常好，可能已经卖到世界各地了。可能一个品牌的确有一些东西我们是不能超越的，是时间。一个品牌是需要坚持的。联想做到这些年，也是有坚持的。一个品牌从不认知到认知一定是有时间的。不管是策划、还是资本、还是范围、还是投放，一些技巧不能替代的东西可能是时间，不能超越的。

　　我们现在看大家所谓的说的冬天也好，我自己不这样认为。

　　我也去浙江深圳看，企业倒闭，原材料上涨。跟现在的所谓的经济危机没有关系。现在所谓的原材料下降，外汇可能还要持续。我们看三中全会，中央出了非常有智慧的政策。看似解决了农民的土地的问题。第一解决农业化的问题，第二抛出大量劳动力，解决了后顾之忧，解决了劳动力上涨的问题。农民进城之后，解决了农民城市化进程的问题。我觉得这一系列政策，对明年来讲，有很大的推动作用。

　　所谓一个华尔街的投行倒了，有什么影响，没有什么影响。只是一些金融家玩儿定价的东西，破了。其实这些东西对于中国企业来讲，中国企业效率提高没有，中国企业是不是有自主知识产权，研发是不是往里投入，这是企业根本的问题。

　　现在其实有一些经济衰退是利于大的企业之间的并购，让它产业往前推，并且集约化之后，让整个效率提高，让整个企业成长再成长，成为世界级的企业，跟国际竞争，进行国际并购，对中国企业来讲绝对是好机会。并不是这么严重的冬天。

　　只不过刚才讲从消费者的信心指数来看，大家所谓看的铺天盖地的媒体，说有问题，给说怕了，不敢买了。如果今天分红一千万，照买奢侈品。我觉得今天奶粉事件，做企业家本性来讲，做创业家的人，往往是一种乐观性格的。

　　王冉：从本质上有一种危难之中看到光明的冲动。其实刚才东易日盛说，前两个月客户开着宝马，然后走过来了，这是实实在在的。其实大的环境里面有机会，但是意识到我们面临着严峻的挑战。

　　下面我们的嘉宾可以提问。

　　提问：我想问陈总，为什么这么短时间内成了这个市场的第一位，我觉得是团队、还是营销策略还是管理，还是资本的接入方面？

　　陈年：第一是产品，第二是产品，第三是品牌利益。接下来是一些具体的运营。我觉得这些细节都不重要，归根到底是品牌精神连带它所做的品牌品质，我觉得这是归根到底。谢谢！

　　提问：优酷未来五年最大的危机是什么？

　　古永锵：我觉得不同的阶段有不同的危机，危机是不断的，我觉得不同的阶段有不同的危机。2004-2006年来讲，产品的模式是最重要的。今年和未来来讲，业务模式是最重要的，可能终端的发挥潜力是我们的着力的重点。所以可能不同的阶段危机和机会都是不一样的。

　　王冉：还有一个潜在的危机，就是有一天广电总局不让他做了。

　　最后一个问题。

　　提问：我看过您在新浪写过一篇博客，您觉得我们的企业家在过去30年中，有没有把这个肉搏心态带入到办企业中去，后续会不会影响企业家们在经济危机的时候，对企业的决定做一些偏差的决定或者做一些什么调整？

　　王冉：我觉得他们反而有一种大搏心态。我觉得我们有一个大的国家的综合国力，我今年做得可能不如明年，但是我们明年一定能做得更好。但是我最近注意到一个问题，就是说我们在民意当中，确实有这样一个思考，我相信确实在座的各位企业家，能够给我们一些企业。有一个中国改革开放30年的今天，我们面临全球的经济环境的时候，有一种思考幸亏我们还没有完全开放，幸亏我们还有一个国界，所以我们才能得以保全。那么中国应该走回到中国的过去的封闭的经济体系内，我现在已经明确地看到这样一种思潮，我觉得非常危险的。

　　时间关系，我们今天只能进行到这里，谢谢各位来宾，谢谢台上的各位嘉宾。

　　主持人：尊敬的各位来宾，今天的论坛部分已经结束了。

　　下面是我们的闭幕式，将有两位演讲嘉宾进行闭幕演讲。

　　让我们以热烈的掌声请出中国最大的创业家，联想控股有限公司总裁柳传志先生，柳总讲的主题是把危机看成练内功的好时机。